2024年临近尾声，说到2024年的业绩收获，并没有特别大的增长，只是跟去年打了个平手。
连续805天的签到，一直在默默关注米课圈，学习大家的精华。
写这篇文章的目的也只有一些在业务上的实操收获，而这些收获来自米课，所以想参与到年度的文章总结这个话题里。
我们公司做的渠道比较传统，阿里和官网。
前几年公司有4个阿里到现在也只砍的剩1个29800。 这里也劝那些大规模砸钱到第3方平台的企业可以适当考虑下多条腿走路，我们公司的经验已经帮你们验证了。
跟业务相关性比较高的是阿里，占据70%以上的获客来源。当然这里的数据包含我们主动给之前选品老客户发信息的部分。
说到阿里，我一度很惭愧，平台的规则，产品的琳琅满目，关键词的排名让我摸不透，
所以一度联系好久，我的阿里询盘都是公司业务里最低的。
在24年我们平台从金品降级到29800，我自己发的产品反倒引来了一些优质的客户。
新客户成交一直在公司排名靠前，爆品刚刚看了也有2个。
这些数据都是没有任何数据和流量推广。
其中1款产品稳居爆品1年之久，另外1款产品11月才上架。
下面是一些11-12月的截图
第1个客户是日本的，目前的进展是已经拿了样板，做了2K的大货报价；（特别需要说明的是日本是这个产品主要的市场，之前都很少有日本的高质量客户）
第2个客户是波兰的，11月底第1个订单下了1K的试单，12月的订单直接去到了10K上，也应该
我2024年最大订单的收官了。
其中我分析了最主要的原因是品，以前发品更多的是考虑产品关键词，产品图片，页面排版这些表面化的东西。
现阶段真正的核心更多的是放在价格合适，有需求的产品上。这一点，我想深耕一线的老业务会有更有感触。
华哥一直说，只有价值的空白，没有产品的空白。
我们作为老业务在数据，流量上干不过新人，但是也要思考自己对产品，行业的深度的理解是否可以为我们选品上有独到的理解。
前几天冰大的直播里有说到，作为业务不要只专注于有多少询盘，而要专注这些询盘给你带来了多少客户和订单。
说完阿里，还想说下社媒，目前我按照米课圈米友的分享，从今年8月开始起步，重新再度重用领英，结合阿里和领英渠道顺利开发了一批客户，其中2个客户下了批量订单。感谢冰大一直在精进自己的课程，致力于给学员更优质的实战内容。虽然还没有去参加线下冰大的课程，单其他学员分享的一些知识就足够我们摸索一些客户。
说到社媒，大家传统的更多操作是通过关键词去搜索行业客户，然后添加好友，索取邮箱进行开发，当然我以前也是这样操作，有客户通过但是并没有成交。上一次传统的加好友方法还停留在2022年。
我总结的原因是客户虽然是行业内买家，但是开发的时候并没有具体的需求，所以慢慢的，如果你没有好的点去吸引到客户，你也就被打入冷宫。
但如果你能在客户有需求的情况下，快速去联系客户，专业的跟进，你成交的可能性会增加50%。
总结：在外贸浮浮沉沉的第6年，做到过销冠，也因为生娃，带娃耗费了精力到现在的一般业绩，有舍有得，其乐融融也不失为一种好。
但内心对于外界的变化更加从容，虽然米课的课程过期了，冰大的线下课没有去参与，但是米课对于外贸人的影响是潜移默化，深远持久。
只要你想，你就可以起步，你就可以去突破自我。
2025年，我们在外贸路上再相逢，大家一起加油！
@@阿拉蕾小编 最后的最后，如果能有幸中参与奖的出单日历，2025年的业绩必定UPUP。
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