2024年在挥指间一晃而过，今天是2025年1月2日，终于有点空闲坐下来做个总结，也算是给2024年画个句号，同时也对2025年做一个规划。
2024年对于大多数外贸人来讲是很不容易的一年，发达市场对于我们的政策，关税，反倾销一浪高过一浪，令外贸人难以招架，市场份额逐步缩减。
包括我们由于去年墨西哥对于中国进口的部分商品增收50%关税，导致我们配好好几年的一个大客户不在下单和合作，随我们造成很大的损失。
好在我们东方不亮西方亮，前些年的提早布局独立站，让我们也增加了一些新的客户，能够对冲一定的风险，实现逆势增长。
2024年的收获：
1.1 感恩家人身体健康，虽然父母都快80岁了，也有一些身体上的问题，但总体比以往每年住院一次相比好了很多，希望2025年也能继续保持健康，感恩老婆，全心全意照顾家庭和孩子，做好后勤，让我能够专一工作。
1.2 感恩客户对我们专业度的认可，对我们生意的支持，并且业绩也是比2023年增长50%以上。
1.3 感恩遇到合作伙伴W， 也是我们4，5年前通过米课的平台有一些交集，相互有所了解，彼此认同，2024年下半年水到渠成的一起合作，决定在外贸的事业上做出点成绩。
1.4 感恩我的业务同事，他们大部分都是宝妈，在照顾家庭和孩子的同时，还要付出很多精力在工作上，真的是巾帼不让须眉。
2024年感悟
1.1 不管做什么事情需要谋定而后动，要有战略规划，必须想好未来的目标和方向，我们得益于3年前独立站平台的搭建和不断的持续投入，现在每个月稳定询盘在400封左右，给了我们外贸业务的底气和支撑。
1.2 永远二八定律，我们几十个客户但是贡献80%业绩的客户只占总客户数的20%，也就是服务好这些20%客户就可以占到公司80%的业绩。所以我们2025年要继续培养有潜力的客户，扩大我们20%中的大客户基数
1.3 我们作为一个创业型公司，必须走出去，不能固步自封，不仅要思维的走出去，多跟优秀的同行交流，吸取他们的优秀思想、经验和结果，也要走出去国门，跟客户面对面的沟通，了解国外的市场，政策，产品，趋势等，让自己的决策和产品更贴近客户和目标市场的需求。
1.4 优秀的人才是靠筛选出来，不是短期培养出来的，作为中小型创业公司，要想公司在激烈的竞争市场中尽快生存和发展，必须要招到同频的人，认同公司的发展理念和文化，同时公司也要提供足够大的平台和收入分配机制，让有能力的业务赚到钱。
2024年裂变
1.1 业务的裂变：作为一家采购代理公司，我们2024年在维护原有业务板块的同时，新裂变出来美妆，包装，日用品的几个细分产品，对于我们整年的业务增长帮助很大。
1.2 团队的裂变：2024年我们保持原有兼职团队的稳定和业绩增长基础上，新增了深圳办公室，并且吸收到优秀的管理合伙人W， 相信在2025年，深圳办公室将是我们未来重要的业绩增长点。
1.3 思想的裂变：千金易得，人才难觅，我们在2024年继续加强与优秀业务合作计划，升级合伙人制度，将优秀的业务经理升级为合伙人，发挥他们的业务能量和管理能量，逐步打造一套可复制的团队裂变路径，优秀的业务经理不仅能够拿到自己业务的提成，而且可以分享团队的提成。以点到面，逐步实现大兵团作战，提升业务的宽度和厚度。
1.4 产品的裂变：作为一家有影响的采购代理公司，我们接触大量的客户和产品，其中很多产品是很有前景的，我们也会根据客户的需求和市场的趋势给客户推荐一些热卖产品，帮助客户业绩增长，同时增加我们的公司利润和护城河，让客户依赖我们的服务。
2024年已经过去，总结过去，展望未来，2025年我们会一步一个脚印，继续扎实打好地基，相信会比2024年做的更好，获得更大的进步和收获，一起加油，外贸人。@阿拉蕾小编
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