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闻道
2019-12-29 16:28

做SOHO-你准备好了吗?(四)

本篇优秀文章被收录在“SOHO前你需要知道的”专题
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2011年9月份正式走上了开厂之路,这个月最重要的是招人,毕竟工厂运作和产能离不开熟练的工人,当时这个管理说自己可以带来10几个工人,可以建一条生产线,但是等他到岗后,实际跟他过来也就3-4个人,根本达不到一条流水线的人数,然后就每天去劳务市场招,这个时间,技术好点的都基本进厂安定下来了,那些不愿意进厂的临时工,做一天休一天,工资都是按天结,就这样陆陆续续招了2个月,差不多有10几个人,总算一条线建立起来。经过各种磨合,算是能做出来成品了,但是产能还是非常有限,大部分还是外发。

这年广交会还算可以,基本和上次持平,有大半的老客户继续返单,广交会后,各种订单生产的压力又接踵而来,每天疲于自己工厂的各种外发厂工作梳理和管理,还要跟客户保持沟通联系订单状况。

在这里说下自己的厂里遇到两件比较奇葩的事情,一个是从市场上招来3个年轻人,年龄20岁左右,月初来的,刚来第二天就跑来借钱,说老板我们刚来需要买点生活用品,每个人借300元,想想这些孩子离家不容易就借了,但是没有过1周时间又来借300元,说自己钱花完了,随又相借。等到月底30号发完工资,1号放假休息,2号上班又过来找我借钱,我就问“不是刚发了工资,你们怎么这么快又借钱”其中一个答道“昨天跟老乡吃吃饭,唱唱歌,出去潇洒了下花完了”看着他们年轻稚嫩的脸,好言道“你们现在这么年轻,要自己存点钱,将来还要结婚,过年回家也可以孝敬点长辈,做个月光族,固然现在舒服,享受了,将来用钱时就知道难处了“另外一个还没等我话说完就抢道“我都不知道自己能不能活到30岁,明天的事明天再说,人生在世就要及时行乐”突然感觉自己说教是这么的苍白无力,再好严相劝都没有动力,一个人这么不爱惜自己的生命,区区几百元,就能拿自己的生命来赌注。这样的年轻人真的是价值观有问题,最后相劝无果,借了200,后面又隔几天过来借,我没有答应,后面他们就自行离开了。

还有一件事情令我感慨万千,因为有有些小单,做刀模开料成本太高,就需要一个手工开料的师傅,我们在劳务市场上招来一个38岁左右,看起来精瘦干练的一个人,工作1个多月,偶而迟到,说是睡过头了,我让管理提醒下下次注意,11月份订单旺季时候,有一天工作时,用工作的工具戒刀将自己的手划伤了一点,伤势不是很严重,让管理送去医院做了包扎,医院说问题不大不需要缝针,让过2天再换一次药就可以。所有医药费全部是我报销,这个工人说他现在受伤需要休息几天,看情况不是很严重,我说那你能不能休息两天,然后回厂做一些力所能及的事情,这几天你的工作我先去再找一个临时工替代,他回答说好,我也给了500元让他买些好吃的,好好休息,结果他一个礼拜没有上班,同宿舍工人说也不在宿舍,去了他老乡那里玩,第八天来厂里后,拿了一堆医药费单子,有2K多让我报销,我把管理叫来,将第一次医生开的诊断证明给他看那是小伤,也就一周时间就好了,他说这几天不舒服,又去看了之类,其实他当时受伤之后,我就问了跟他同宿舍的工人,说他经常出去找老乡喝酒,出事前一天晚上喝到凌晨2,3点才回来,第二天上班没精神走神伤了自己,现在要求我报销者2K多,我跟他说了下班后你是自由的,本不该管你私生活,但是你尽量少喝酒,对身体不好,晚上多休息上班也会有精神,这个医药费我给你报了。你安心去上班吧,话说完,他还是没走,我问还有事情吗?他说他受伤要给他赔2个月工资作为营养和损失费,我实在压住火,将他受伤前一天晚上喝酒到2,3点,平时上班经常迟到,现在你因为意外,我已经给你报销了所有医药费,也给了你一些营养费,你还这么得寸进尺。他默不作声走了, 第二天又来我办公室,后面跟了2个老乡,见到我问开门见山,老板,你到底补偿不补偿我,说完从口袋露出一个匕首的刀把,说拿不到赔偿会让我付出代价。所有的愤怒涌上心头,我大声说道“你跟我讲道理,我也会跟你讲道理,你想威胁我,门都没有,要么你现在去报警或者找劳动局都可以,你手上胶布现在都拿掉了,你这样好意思要2个月补偿。还敢拿匕首恐吓我,我告诉你,出来混谁都不是怕事的,你敢动我一根毫毛,我这里有你身份证复印件,知道你家那里住址,你信不信,我立马花10万元找人去你老家,追你到天涯海角,可能这句话将他镇住了,没想到我一个平时看起来温文尔雅的老板这么强硬,他身后的一个老乡赶紧过来打圆场,说不是那个意思,他们听说他老乡受欺负了,过来看看,最终我报销了2K多药费,结算当月工资,他自己卷铺盖走人。所以招人还是要多了解下背景再招进来。

11月,12月都是在生产订单中紧张的度过。眼看年底,政府部门出动的也频繁了,他们开始检查各种证件,我们租个这层厂房,之前已经被注册了,所以目前注册不了,就没有营业执照,政府部门说没有营业执照就是偷税漏税,要面临罚款,就算楼上是自己的外贸公司注册都不行。

加上年底二房东看我们生意还可以,要加20%房租,几个因素相加,我萌生重新找厂房的念头,临近年底不时听到那个老板又跑路了,那个工厂倒闭了,每每听到这样的消息,都是心能提到嗓子眼上,担心自己合作的那些工厂会不会暴雷。

就这样开始外出到处找厂房,跑遍整个镇,一个月后还真找到一个新盖的厂房,独立4层,有1000平米,隔壁是一栋配套宿舍,我租下厂房和2层宿舍,一年租金20万,半年一交,押金2万,签了合同后,也就过年了,工人都回家过年去了,自己一个人徘徊在新旧房子之间,找人加班加点装修,拉线,买机器,有时候一个人不知不觉就一天过去了,发现一天天这么块就过去了,有时忙到早晨吃一顿饭,到晚上才想起来中午没吃饭,可能是饿过了头不觉得了。

等装修到阴历年28-29了,装修工人也回家过年了,我才开始静下心来盘点一年的收成。

2011年业务总额是800万人民币,利润80万,但是开销和损益已经远远超过这个数目,工资外贸公司一年工资15万,租金+其他开销5万,老厂房租金+机器5万,工人工资+伙食+住宿4个月16万(工人是包吃包住),广交会2界,20万(摊位+打样费, 拍照,宣传册),伊朗客户损失15万,江西老板亏20万,新厂房半年租金+押金12万,装修+买设备7万,总计开销115万,全年亏损35万。

看完这个数字真的是触目惊心,但此时的心境犹如箭在弦上不得不发,自己辛苦,努力2年多,不能就这么退缩,只有一个念头,就是干,没有回头路。

2012年春节所有人都开心在家过年,只有我一个人默默的每天在办公室度过,吃的是泡面,爵的是五味子,思考着未来和前路,那个时候街上也没什么店开门。春节在南方这个外来小镇显得这么的冷清和寂寞。板指一算已经3个年头没回家过年了。

开年上班,我做出了一些调整,一是鉴于之前外发的工厂频频出问题,不是跑路,就是产品品质问题,一些老板样品说好的材料总能给你偷梁换柱,防不胜防,以后所有外发的产品,所有材料是我们购买,开好料后外发给加工厂,他们只做纯加工,这样做三个好处,一个是材料和品质我们自己把控,二是交期我们自己可以掌握,三是成本我们会很清楚,弊端同样有,有些工厂不喜欢接来料加工,他们没有操作的空间,利润会比较透明,二是交期他们会比较被动些。

但是要这么操作就必须要有人懂,所以我决定自己去学成本计算,利用周末和晚上学出纸格,(其实自己何尝有过周末和晚上)。陆续学了3个多月基本摸清了纸格怎么出,怎么认识箱包各个部件跟纸格配套,材料怎么计算,工序和加工费怎么算。

虽然带来一些好处,但弊端是我自己也要压大量的货款在材料上,虽然面料也可以月结,但是其他大部分辅料都是现金结账,这样对于资金周转压力就非常大。

2012年开局还算好,因为新年刚过我们就去招人,管吃管住,计时保底工资+奖励,所以很快招了接近20个工人。一切工作按照计划推进。因为之前也有一些国内客户,年后为了拓展国内市场也开了个1688,请了一个内贸业务员加上之前外贸业务员,总计3个业务员,一个财务,一个QC,一个样品师傅,一个样品车位,一个工厂管理,15-20个工人,一个煮饭阿姨。这样算下来一个月的工资+开销保底要10万+,

顿时感觉鸭梨山大,特别是每个月的月底工人发工资前,要确保客户货款能收回来,按时将工资发到工人手里。这个时候才知道什么是压力和责任,容不得有任何的闪失和喘息。每天神经都蹦的紧紧的,像一个高速旋转的陀螺很难停下来。

2012年春季广交会收获还可以,展会后又是忙碌的一段时间,不知是不是自己招的业务基本是新手,学校里面招来的,没有什么经验,要自己一手去带,可能自己也没足够的时间去教他们,可能一直没有得力的帮助,自己又要事无巨细,每天跟老客户沟通,打样,谈订单,公司业务我自己业绩能占到80%,也尝试放手业务员去跟一些业务,包括广交会名片让他们自己去跟踪,但是收效总是不大,只能自己边跟边带,加上外贸公司和工厂的事情,真的是感觉力不从心,每天都是忙到12点以后,早晨5,6点醒来,有时事情多,压力大,就直接通宵在办公室待一整晚一整晚的熬通宵。整个人每天都是感觉在透支。

这次广交会后接到一个阿根廷的新客户一个货柜,FOB合同是定金30%,余款20多万出货后凭提单复印件一周内付清。前面事情进展都很顺利,等出完货后提单扫描件发过去,客户一直没有付款,我联系采购,说他们财务经理负责,让找财务经理,找到财务经理后说很快就付,正在走流程,这样来回一个月,货都到目的港了,再去问经理,说自己在度假,等他回来,这样又拖了一个月,这个时候我们的财务状况已经相当紧张,要付工资,要付原料供应商的钱,要付外发厂的钱,耐心去问客户什么原因,那边就不回邮件了,想好怎么去解决,不行拖回来,但这些货都是定制,运回来只能低价处理,还不够折腾。只能隔几天去发邮件问下,打电话已经不接了,事情就这样拖了3个月,我这边还有一件事情是帮一个巴西客户做一个柜的拉杆背包,当时我们买的拉杆颜色是常规色略点带浅紫,客户过来查货后说,紫色在他们国家是不吉利的,要求全部重做,这个时候因为货还没出去,又去定了一批拉杆损失了不少钱,加上阿根廷这个客户的付款拖延,下半年的房租很快也要到期,每天都在煎熬中度过,资金已经捉肘见襟。

外发厂有个老板之前每月都是按照给他钱,这次月底他过来要钱,跟他看了合同和提单,先给了他2万,剩下8K元下个月再给,结果他说不行,必须要这个月给,想想他以前托人找到我要订单时低声下四的样子,现在我资金周转困难,缓一个月都不行,一副小人得志样子,我也火了,既然你这样,那好,我这里这么多合同和欠账,都是没收回来的,你看看,是不是等我收回来再给你,他说今天不给就让我难看,我说那就试试,结果他立马打电话给本地一个黑老大,结果,人家一听,区区几千元,懒得出动,他看一招不行,就报警,警察来后,看他翘着腿,坐一张椅子,脚踏一张椅子,呵斥他放下脚后,问清缘由,说这个老板做的有理有节,虽然是欠你钱,但是别人也欠他,这个属于经济问题,我们警察管不了,如果你要想打官司,可以去法院,我们先备案下,不许滋事哦,后面我才知道,原来他把我的单子又外发给另外一个厂,自己赚点差价,第二个月我把钱给他后,他可能经营有问题,也跑路了,结果他外发的厂找到我这里才知道有这档子事。

话说阿根廷客户一直再催,货物在港口已经滞留3个月了,我准备想办法运回来的时候,客户突然回邮件说他们这几天就付款,要求我打折,说港口费要我承担些,哪有这回事,一不是质量问题,二是你们自己延期不付,现在要我来搽屁股,坚决不同意,这样僵持了2周,他们不情愿地付了款,因为他们延期付款,我在资金周转出了这么大问题,这种客户不要也罢,按照当时的利率,我给他们算了2K多人民币的利息,结果他们当然不付,就这样僵持着,提单一直在我手里,但是4个多月的一天我去查,货已经被他们提走了,至于是怎么勾结船公司和货代,我也没时间和精力去深究,那份提单就一直躺在我的抽屉里好几年。

虽然也碰到一些信誉差的客户,但是绝大多数客户还是很好的,比如美国的客户每次来都要给我带份小礼物,泰国的客户每次带雀巢咖啡,阿富汗帅哥给我带烈酒,又介绍新客户我,台湾客户每次过来一起畅饮,中东客户喜欢吃鱼,每次带他吃好多种清蒸鱼,我开玩笑,一条鱼一个货柜,阿尔及利亚客户每年2次来广州必须见面,每次一条大柜,巴西的美女,年纪轻轻,每年两次和母亲过来学做生意来我们摊位洽谈,下单,这些友谊也是金钱换不来的。

但是2012年欧债危机还是影响到了全球经济,年初就开始出口乏力,外需不振,内需疲软。我们也受到很大的影响,特别是一些老客户因为国外生意不好,返单很少了,这个时候我的经济压力就很大,几乎每天晚上都在办公室度过,有人说欧债危机没这么快过去,又有人说08年美国次贷危机不也是这么就过去了吗,挺过去了就是春天,也是抱着这样的心里,坚守着心里最后一份执念。

这样战战兢兢,如履薄冰的到了2012年底,由于客户付款越来越不按时,其中有个东南亚客户又是拖欠2个多月没付款,我的资金链还是断了,供应商来了工人来了,这个时候我做了一份决定,从亲戚处借来15万,发了工人全部工资,其他的供应商算下来也就20不到,还有一些应收账款,每到年底都是人心惶惶,他们说担心我跑路,我说你们如果信我,我们继续坚守,不信我立马破产清算,你们分多少是多少,有限责任公司,你们清楚的。绝大部分人还是相信我以前积累的信誉,但个别人在人性面前是经不起考验的,也不怪他们,是自己经营不善,虽然我也有快50万的应收帐款,最后有人报警,然后一起到派出所后了解情况,问了工人,我工人工资全部发清,确实也是有钱没收回来,派出所做了个备案就让全部散了,然后政府的人来后,一起去政府办,工作人员问清楚情况后说,工人工资能这么情况下发给工人的老板确实不多,你们这个事情好好协商,最后登记了每个人的金额后仅让散了。

但个别人的落井下石的丑恶嘴脸就这个时候暴漏出来了,说什么他管不管别人欠我的,他只要回自己的,不给回钱就别想开门做生意,前面还一直强忍着,要继续坚守下去的我,听到这些话已经心灰意冷,既然这样那就清算吧,你们要请第三方还是政府人员来,结果第三方要的费用太高,政府不愿意,只是象征性过来,让自己协商,我这里仓库做内销的有1万多个包,6台电脑,6个空调,办公设备,车间机器30多台,样品展柜,样品,库存料,宿舍床,及所有设备,最后找个了收库存的过来打折价5万多,有老板跟我说,他自己找人过来5万买来,然后原价卖给我,让我东山再起,但此时的我早已心力绞碎,哪有什么心思再做下去。

就这样看着自己辛苦积的家业就这样被贱卖,每搬一件,都像刀子在心口划过一下。

这些事情处理完了,自己心里空空如也。

可能太累了,该休息下了吧,这样过年期间那里都没去,闭门1月。

经过长期的透支,身体也是很差了,失眠,体质差,饮食不正常导致胃出血问题,喝口稍微凉点的水都能吐出来。更不用说吃多点,吃硬点,吃辣点,更是能要了老命。

就这样静静的趟了一月,什么念想都没有。

2014年春节后,一些老的原料供应商陆续找到我说,如果还想做,他们愿意继续月结给我拿料,也有工厂找到我愿意我去他们厂一起合作,最后在一个朋友介绍下跟一个工厂联合在一起,他们没有业务能力,只接收大厂的外发,谈过几次之后,心里想着还欠一些外账,心里过意不去,我是那种心里不能亏欠别人一点点,不然内心一直会觉得不安,如果这么不做了,这些资源就弃之可惜了,就这么开始合作,我租了他们3间房子,一间办公室,一间样品间,一间杂物仓库,对外是一个厂,对内独立核算。

又借了15万元,装修样品间和准备样品,办公室桌等花了1万多,然后开始准备春节广交会,这次是单枪匹马准备,没有了任何帮手,自己去找打样工作室,找辅料,打样最是花钱,好的样品一个做出来要差不多1K元,少的的也要500元左右,然后是买摊位,参展,但是发现今年的客户比往年少很多,经济大环境还是一如既往的不好,一些客户看的多,下单少,跟之前几年反差特别大,之前客户现场直接下单,签合同,这次只有1,2个客户下单,其他都要展会后打样,沟通,再看看,而且订单数量也是很少,能下个小柜已经是大单子了,款式很多,MOQ少成了趋势。

这次展会下来收获不是很大,基本能将展会开销持平,这个时候在浙江的姐姐已经再次催促我去浙江了,2013年底的时候姐姐知道破产事情后就劝我去浙江,说我一个人在广州没有人帮扶,做事很难,父母年龄大了,还在老家,你过来浙江以后将父母接过来,这样相互都有个照应,但是这个时候自己怎能这么心甘的离开呢?自己奋斗这么多年岂能轻言放弃,日子一天天过去,下半年广交会去还是不去,对我来说考验很大,去费用很高,不去,那就没有新的客源渠道,经过再三激烈思想斗争,还是决定再尝试一次。

同样再次准备样品,这次姐姐不放心,跟姐夫过来展会帮忙,但是这次展会比上次人流量还少,姐姐看到这么少生意,又是劝我去浙江。但是我还是婉谢了。

展会后又是几个月的忙碌, 单子虽然不多,但是每一个单子都是自己去开纸格,开刀模,去算好用量,买齐所有的材料,辅料,开好料再发给工厂做,因为自己之前做的产品有几个品类,这个合作的加工厂大部分能做,一部分还是做不了,要外发出去。

这样到了年底12月初,值得欣慰的是大部分供应商欠钱都基本还完了。

但是有几件事使我失望+绝望这个行业和一些人,一些事,一个是合作的客户,又产生了拖延出货,从10月份下单后,我10月底做好货,说是要等他查完货才能出,但是一直不过来,每次不是这事就是那事,一直拖了2个多月,让我背负沉重的心里压力和资金压力。

二是一个外发厂老板有天晚上找我出去喝酒,他们知道我现在胃不好,轻易不会让我去喝酒,我预感有事情,就去了,结果他说,哥,多谢你这些年支持和帮助,兄弟很感谢,今天邀你出来,实不相瞒,兄弟实在撑不下去了,现在订单量太少,工厂开支很大,我想起来前几天他问我借钱,我也是借了他。他说继续说道“知道这样子走掉不好,作为男人心里万分的不痛快,但是这样不得不走,家里孩子多,经济压力也很到”(他是潮汕人,有4个小孩子,最大10岁,最小还不会走路。)多谢哥哥这些年支持,我也是信任你的人品,所以将你的货做完后,昨天给你送过来,如果换做其他人的货,我可能会卖掉这个货再走,但是能否将加工费尽快给兄弟,“ 心里除了同情外也是有些悲哀,难道这就是这个行业现状吗?假如我没有和他这么些年的”交情“我的货被他卖掉还不知道呢? 我答应他这几天已经在订舱,等客户收到提单复印件付款后马上给他,他看我说的真诚,也知道目前我的现状和为人,我说你的情况我知道,你的钱一分都不会少,你留下来一个卡号,我收到马上付你,之后半月后我将3万多加工费如数打给他了,他也在跟我喝酒完第二天凌晨如实跑路了。

还有一件事情促使我离开广州诱因是2014年11月我和前妻彻底结束了5年分居、8年的婚姻关系,由于家庭背景和成长环境的不同,生活中很多观念难于融合,加上年轻时各自性格都过于要强,很难相互妥协,在我创业的同时,她也开了自己的广告公司,在事业,生活中我们越走越远,终于归于两条平行线。名存实亡的婚姻放手也是对彼此的一种解脱吧。

可能是努力太多,可能是自己看不透这个世界,可能是自己实在太累了,这个时候姐姐邀我去浙江,这个时候或许逃离是一种最好的选择吧。

跟合作厂老板一番长谈后,将那些东西全部留给他,也许是一种纪念吧。

2014年底12月23号,我逃离了为只奋斗8年的广州,这座城,抱着希望一个人来的,带着失望一个人走的,也许这就是我对自己这些年做出选择的一种惩罚吧!

浙江,嘉兴,我又回来了,10年前的这个时候离开了你,现在整整10年过去了,我又回来了,心里对它有几多回忆,几多期望,更多的是当下的苦涩吧

也在反思这8年为什么自己一意孤行走到了今天这步?每个人的成长都是有着不同的背景和轨迹,每个人对于生命的追求和生活的动机完全不同,导致不同的结局?

还是没有在对的时候遇见对的人呢?这个让我想起了自己的成长轨迹和心路历程?可能会在里面找到答案,这是一个最好的时代,这是一个最坏的时代, 好与坏其实都是自己内心和认知的选择,我的成长究竟对我的人生有什么影响呢?

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闻道 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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外贸老人,自从遇见SEO和内容营销后痴迷不已,以此作为事业新的起点和奋斗目标!

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