之前看了@Susan外贸茶话会 的文章，看她对过去的一年梳理得很好，便把这张图保存下来，想着有空我也好好梳理下自己过去的一年。
刚好今天有空，那么，就开始吧！
答：说服土地陪我大着肚子去参加了次展会，现场赚到了一个样品单，拿到一把现金，很开心。后面突然就走运了似的很快成交了几个客户，稳定了军心。
果然是要走出去，运气才会好，简称走运。
答：达到了自己想要的收入。每天喊着自己要赚多少钱。现在现实点了，不再说要做多少业绩，直接想清楚自己要赚多少钱。安全落入口袋的才是自己的，业绩再高利润不高，那数字也就是拿出来吓吓人。
答：今年运动少了，于是多了很多时间，看了很多书。最深刻的是亿姐的《彼此信任》。本来是失眠想看看书然后睡觉，结果欲罢不能，直接看通宵了，还直接写了篇读后感文章。佩服亿姐的大格局，做的很多决定都是常人所不能做到的，所以她有今日之成就，是她日积月累+善意相信很多人而达成的。看完后，莫名开始释怀了很多东西。特别是有个客户不付尾款不出货拖了好久，加上孕早期要保胎吃药打针弄得我心态非常差，一度以为自己抑郁了。看完亿姐的书后，紧绷的心情开始松解了，心态开始慢慢好转。
第二个是终于静下心来看完了《明朝那些事儿》。一个月看完一整套9本。看完书后，又一次与平凡的自己和解。浩瀚如烟的历史长河中，我渺小如尘埃，只有那些被历史选中的人能流芳千古或遗臭万年，而渺小如蝼蚁的我，处理好与周围亲友的关系，耕耘好自己的事业生活，能尽自己所能将下一代往上托举一点已是不易。珍惜拥有的，如书中所言：成功只有一个——按自己的方式，去度过人生。
答：1，本来有个打卡学习米课课程的还有学习英语口语的，后面精力顾不过来，都暂停了。
2，散步的时候听了一些育儿课，知道了如何耐心跟孩子交流。以前比较急躁，现在回过头来看，觉得大可不必。蹲下来从孩子的角度看事情，就会知道他当下为什么要这么做，当时是怎么想的。然后就能理解很多东西，与他可以更轻松地沟通。
答：顺利生了一个健康的小龙女。儿女双全，人生又圆满了一点。
答：与人面对面交流会更有黏性。时不时要跟客户视频通话一下，让他们知道我们是个活生生有个性的人，来了中国的客户都热情邀请他们过来坐坐见见面，不要担心自己没有很大的工厂规模跟很漂亮的样品室，就先见见面或者喝杯咖啡。线上聊千遍不如见一面。
“看着我的眼睛，我是个诚实可靠的人。虽然我们价格不是最低的，但是我是你下单后能睡安稳觉的人。”---这些在线下见面的时候可以很好地传达给客户，让客户有更强的信任感。
答：虽然钱是2025年花的，但那是对2024年自己的奖励。想了很久，终于舍得给自己买个包了，现在想起来还是挺开心的，我终于跨过那个“舍不得”的槛了。要有舍才有得。如sophia所说，不要浪费太多精力跟时间去纠结买不买自己想要的东西，买了以后专心赚钱就好了。哈哈，人生就是要各种不一样的体验，拥有过才能祛媚。
答：最想感恩的是我婆婆。在我坐月子的时候无微不至地照顾我跟宝宝，白天要照顾我们跟做家务，晚上还主动把妹妹抱过去跟她睡，哪怕刚开始一晚醒两三次也毫无怨言。在我乳腺炎高烧的时候，每次都是她看我太憔悴了，催土地赶紧带我去医院看。要不是及时看医生，还得多受几次这样的酷刑。我跟朋友笑称：坐个月子让我觉得，这个家没有我婆婆，得散。难怪人家说坐月子记得仇可以记一辈子，相应的，坐月子记住的好也能记很久。
答：今年很少出门，也不够主动去结交新朋友，希望新的一年可以多多出门，见见老朋友，顺便结交到更多新朋友。
答：孕晚期不能出远门，定了个离家仅三公里的高档酒店住了一晚，在那玩了两天一夜。大家都很开心，是一次全新的体验，刚开始家人不能理解，认为都那么近干嘛还要收拾行李去那边住。结果大家都玩得很开心，就在酒店的商场里面搞定吃喝玩乐，特别是大宝很开心，每次路过那个酒店都说他在那住了一个晚上。
答：除去要卧床休养的那段时间，其他时候都尽量早中晚散步。努力在控制自己的体重。在散步的时候顺便还听了不少课程。
答：养成了晚上睡前陪大宝刷牙跟认字看书的习惯，也养成了失眠就看书的习惯。
戒掉了不耐心跟大宝说话的坏习惯。
答：产后复查没问题后，两个多月上了二十多节私教课，一周三练。买了很多新衣服，好好锻炼保持好自己的身材，身材好了穿什么都好看。努力提高自己的审美，造福全家。深深觉得一个家里，不管是哪个妈妈好了，三代人都好。不断积蓄自己的能量与提高自己的能力，让自己每天开开心心的，家人也能开开心心的。审美提高了，会把家人跟家里都弄得舒服好看，这样全家人的能量也能跟着提升。
答：带家人去赤坎古镇玩。住的那个维也纳酒店性价比挺高的，房间很大，风景很好，家人都很喜欢。以后多带家人体验不同的更好的酒店。
答：看了那本《凡事发生皆有利于我》，我把自己的签名档改成了这句话。心态好，好事才会源源不断地发生。
答：顺利产女算吗？躺在手术台上时，看着医生把宝宝抱出来的那刻我流泪了。对比第一次没经验，意识涣散晕过去，术后还因为血压太高被扣下来观察，这次整个手术过程我都是清醒的。现在回想起来觉得自己真的超勇敢的。走进手术室在门口等候时，看着墙上写着“妈妈，加油”，我还自嘲妈妈原来是女的牛马。然后平静地躺在手术台上配合医生打麻醉，麻后身体止不住地在抖。还好麻醉医生很暖心在旁边安慰我说这是正常反应，跟我有一搭没一搭地聊天，缓解了我一些紧张。平静中带些激动迎来了我的小宝。
答：年初孕早期的心态是最差的。1月跟3月一度以为自己要抑郁，还跟土地说了，结果他以为我是开玩笑。一个劲地纠结那个客户不付尾款，不出货，然后还要吃保胎药，打针吊水，卧床休息，让我觉得自己很废。就这样钻了两三个月牛角尖，还好有不间断保持看书。看完亿姐的书，我就释然了很多。她那么大金额都敢相信客户放账给客户，我那么点，而且还没发货有什么好担心的。于是，很多纠结一下就土崩瓦解了。
答：凡事发生皆有利于我。如果是我来人间要上的课，平静接受它。积极面对，不好的总会过去的，好的总会来临。
答：对那些突然拖着不出货的客户更能轻松面对了。这个客户不行了，那就赶紧开发更多客户，只要现金流转起来了，一切就还有希望。虽然伤我最深的是一两个老客户，彼此信任，相信即使最差的局面也就是不要货了，那就低价把货处理了再开发更多客户。只要遇到下一个更好的，就不会对失去的那些人跟事抱有遗憾。
答：感觉没有，对这一年发生的事情都抱着感恩的心。大多数时候都有好好生活，也允许自己偶尔躺平享受人生。
答：二胎妈妈
新的一年开始了，这一年对自己有了不一样的期许。
希望自己遇事不要急躁，做事要沉下心来。秉着幸福者退让原则，即使偶尔面对让自己不舒服的人与事也能和和气气，缓缓再开口，和气生财。
今年要继续努力，恒富恒美！
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