创业初期，没业绩怎么破？

一同校师弟最近在上海开了个摄影文化公司，昨天应邀过去给点意见，所以昨天一早就飞过去了，自己也是抱着项目要是可以的话，准备做个小股东。

公司基本情况：开业三个月，主营家庭上门摄影，企业宣传片制作，公司整个业务，技术等系统基本配备齐全(独缺财务)，约20人左右，业绩为零，每月固定支出15W左右。公司管理一片混乱，公司制度欠缺。(家里有矿吗？就凭自己的一个想法，一下子面铺这么广？)


我当时简单了解后，给了他几个建议（建议不分先后）。

第一，现在人有了，要告诉他们该做什么？明确公司制度，确认部门职责。

第二，招个财务，建立自己的财务部门。现在企业的财务必须要重视，否则以后被抽查到了，相关部门来个秋后算帐，得不偿失。

第三，先让公司活下来，找到能快速赚钱的业务，制定盈利计划，我给他的建议是先专攻家庭上门摄影业务和中小企业的简短宣传片，
半年后，要开始盈利。（也就是说至少还需要50-100的投入，所以创业前，一定要对自有的现金做预判，别撑不到盈利的时候，或者死在盈利的前天晚上。）

第四，打造一个销售明星，。创业初期，下面一堆销售都没有业绩，时间一久，团队士气就会低迷。所以需要迫切有一个人出单，需要有一个销售明星出来，影响公司其他的业务和整个团队。前期不管通过促销也好，还是公司奖励制度也好，一个目的，就是成单，让公司其他人看到公司的希望。

第五，建立或完善整个销售管理系统。
a.销售渠道的确立（网络推广，电话销售，线下活动推广，以及熟人介绍等）
b.每个销售的职责，业务范畴的细分。
c.各个销售渠道中涉及的问题细化。例如电话销售会涉及电话资料的收集整理，电话销售的话术，上门拜访的流程注意事项，客户资料分析整理等事宜。总之一定要细化，考虑清楚，形成文字！

当然还有好多小细节问题，也一一给除了联系。

当然在这里我要@汪晟 @mrhua @凯撒大帝 等各位大佬，有好的建议帮我提出来下，我也希望能帮到我师弟，顺便给自己开条财路，多赚点钱💰，终极目标买米课课程！

米粉们，多多指教，有好的建议，请留言！
最后@奔跑的小虫子 ，前段时间拜读了你那篇搞定2000个供应商文章，这几天我一直在思考这篇文章，昨天凌晨我又阅读课几遍，甚至把你的所有文章动态都看了一遍，你对机会的把握和嗅觉真的非常赞👍。