【七年之约】外贸路上的“八年抗战”

本篇优秀文章被收录在“七年很短，外贸很长”专题

如果你觉得这会是一篇炫耀业绩或者逆袭爽文的话，那么很抱歉，让你失望了。

在这里你看不到一名新人只花一年半载就成长为销冠的热血。

在这里你也看不到动不动就单笔订单额超几百上千万的激情。

在这里你更看不到个人业绩轻松破千万美金甚至过亿的传奇。

在这里，你只能看到一个普通外贸人是怎么从一开始的踌躇满志转为长期的郁郁不得志，再到后来堕入内心挣扎的泥淖而无法自拔的忧愁。但是我想，这种状态绝非个例，反而会是大部分的外贸人正在经历着的境遇。我认同这是最好的时代，在这个时代，只要努力，不会挨饿受冻；但是这个时代也绝非人均法拉利，户户大平层的理想国度。

闲话少叙，故事开始。

故事开始于2016年底的一个阳光明媚的下午。在上海一家国企单位办公室里端着茶听着几个本地老爷子家长里短的我，接到了一个熟悉的电话。

“XX，你过来帮我带外贸团队吧，我原先那个外贸经理离职了。”

来电的是我的一个婶婶，她和我叔上世纪90年代就各自乘着改革开放的春风到南方打工，后来在一个工厂相识、相知、相爱，相互扶持，组建家庭，生儿育女；又一起创业，一起披荆斩棘，从一个几人的小作坊慢慢做到了接近三百人的民营企业。

当时的我在国企厮混了4年，感觉一眼看到了尽头，加上自己出生于农村，又没有左右逢源的本事，正想换个行业从头开始，于是便立马答应了下来。不是没有考虑过冰大说的“不要进亲戚公司”的说法。当然，那个时候还没听说过冰大，没有那么系统的认知。听说我要放弃国企的铁饭碗，转而到叔叔婶婶的小工厂，家人一万个不同意；甚至中学时候的班主任也规劝过我，与我促膝交谈；朋友也是万分惋惜“你一年干小半年的活，还有十几二十个W，怎么说走就走？”。

然而，他们想象不到，一个涉世未深的热血青年对自己的能力估算和不切实际的想法能有多么离谱。我依旧义无反顾地一头扎进了一条无法逆流的河，任凭河水将自己慢慢沦溺。

2016年的冬天，我背着个旅行包，拉着个行礼箱来到了曾经的“世界工厂”，住进了婶婶给我安排的员工宿舍，和另外两个车间员工一起。办公室里是一群刚刚毕业就来做业务和跟单的小女生，我是空降的经理。我比她们虚长几岁，但是能感受到她们对我的不屑一顾，毕竟我半路出家，啥也不会，她们则有了小半年的经验。

但是我不在乎，我比她们都卖力，不会的可以学，谁又不是从不会到会，从没有到有呢？从产品的专业知识到在某里上传产品，从如何与客户谈判到跟进生产和出货，从如何自我管理再到如何管理团队，一切的一切从头开始。然而，没过多久，几个小女生，四个走了仨。不得不再次提到冰大的观点，再来一次，我断然不会选择这种单价低，品类杂的功能性配件。注定开发时间长，工作量超大，也很难出大单。唯一的好处，也许就是客户粘性相对较高。然而，她们都熬不下去，半年一过，只剩我和另一个业务员相互鼓励，希冀在贫瘠的土壤里开出一朵花。

期间，有过为跟进了小半年才接下一笔定制的小订单而欣喜若狂，也有过接到单品超过10万元的订单而心满意足（我明白，很多朋友对这个金额是不屑一顾的，但是如果你知道产品的单价只有几分钱甚至几厘，是不是会有稍稍的改观），还有过为了给客户赶工自己上阵开机、打包的披星戴月，更有过定好半夜的闹钟起来查看邮件的如痴如魔。

然而现实总归是残酷的，外贸部的业绩每年只有20%以内的增长，远远没有达到预期。我也在多年未能开拓出外贸市场的萎靡中逐渐沉沦。

直到2021年的上半年，听说了米课，听过冰大的试讲，便兴高采烈地买了开发课，津津有味的学了起来，下定要将业绩做出翻倍的决心。事情也总是凑巧，没过几天便遇见一个极为合拍的客户，成为了我在米课分享的第一个案例的主角。遗憾的是，自从客户付完模具费，人仿佛就消失了，微信不回，邮件不答，电话不接。只希望，他还过得好好的，并非我之所虑。

半个小时的快攻，成就了我效率最高的一次谈判半个小时的快攻，成就了我效率最高的一次谈判https://ask.imiker.com/question/571155

遇见这个客户仿佛花光了我在外贸之路上的所有运气，之后的很长一段时间又是可怕的沉寂。甚至合作了多年的土耳其客户也找到了更加便宜的供应商，离我远去。本就佛系的我，变得愈加佛系，不争不抢，你来则喜，你不来我也不恼。直到两年后，冰大的课程到期，也只学了30%。（抱歉 @毅冰HK ，我必定是你最不争气的学员。）

值得一提的是，老板在广告费上一直很舍得开销，虽然外贸部每年的总业绩在500W人民币的关口疯狂试探，她却舍得每年将近50W的投入。只不过成效一直欠佳，我的内心愧疚异常。23年，我用老婆的米课账号买了Yan Sir的询盘课，想要对此做出改善。但是，目前为止，课程还剩50天过期，我也只学到20%，网站只有个雏形。（抱歉@颜sir说，我定然是你最不争气的学员。）

但是又能怎样呢，不是还有50天么，我一定将剩下的80%吃透；冰大的课我也续了起来，势必吃透剩下的70%；同时还屯了料神的课，未来去完成那未有的100%。