2025-07 -辩证

说好了一月一结，来了。

一工作良-

7月的业绩完成率只有55%。韩国A客户因为关税暂停出货，所以预计的尾款要等客户通知出货后，再收回了。这个月的业绩主要是C类客户撑起来的，所以收款明显地比上个月大幅下降。目前的业绩是挺不稳定的。

在小客户身上花的精力和时间虽然比较多，从表面上看，没有特别大的回报。但毕竟经一事长一智，在跟进客户的过程中，也攒了不少经验值。

比如M国的小包裹，货值才600元，但是客户那边需要支付1600元的巨额关税。客户一开始还拒付关税，后面晓之以情，动之以理，事情还算暂告一段落。我也因此知道，以后给客户的清关发票上要写清楚关税未付的字眼。

L国的信保订单客诉问题，尽管问题不全在我方，客户收到货后，认为货不对版，要求退款。我这边点不同意，客户再发起退款。中间拉拉扯扯了几遍。幸好，金额不大，最终由平台出面摆平了。以后产品细节仍需要跟客户仔细确认。

这个月还成交了一个新客户，没想到跟公司合作多年的超V客户冲突了。尴尬之余也庆幸，自己做到了及时跟同事做好内部沟通，没有藏着掖着。

这个月印象深刻的一个询盘是来自一位23年互动客户的询盘。客户的背景是经过实地考察的，真实可信而且实力相当雄厚。过往询了一两次，订单量不大，仍未成交。但是这次询的订单金额可以抵我两个月收款的询盘。我做PI，核对各种细节的时候，就花了2天多。把自己能想到的，客户需要问到的，会想到的，尽可能详细地一次性提供给客户，节省客户决策成本和时间。尽最大努力争取这张订单。而这里准备的资料，需要注意的细节，就是平时跟一个个客户，无论是大客户，小客户，打交道时，一点一滴攒下来的经验。

小客户的订单量虽小，要求又杂，但这拓宽了我的多样性，拓宽我对这个行业的认知，也增加了客户谈判时，客户对我专业上的可信度。

最近因此渐渐理解了，哲学课上学到辩证这个词。万事万物皆是一体两面的，有好的一面，也有坏的一面，两面都看到，才够客观公正。对于目前的我来说，小客户的订单确实占了大头，对我的销量并没有举足轻重的重要性（这个是目前不利的方面）。但是，如果我接触的客户数量多了，我对这个行业，产品的应用场景，客户要求不就更加全面了吗（有利的一面）？那以后碰到类似市场的客户，触类旁通，举一反三，是水到渠成的事了。（有利的另一面）

二家庭优-

看了手机里的备忘录，这个月需要完成的大部分事项都完成了，成就感满满。自从改用了备忘录，记录生活琐事，每完成一项就点一个勾。一周或者一个月回顾下已完成事项，发现自己，不知不觉中，还做成了挺多事的。

家务琐事，虽小，一时不处理好像也没有什么影响，但是如果不处理的话，就像鞋子里进沙子，总膈应着。比如处理了老鼠洞问题，阳台洗手池溢水问题，更换了净水器滤芯，冬季衣被收纳等等......把小事处理好，家里打理得清清爽爽，心情格外舒畅。

娃这个月放暑假，每天的晨练，周末的大户外，幼小衔接课也都安排上了。

为了锻炼娃的身体，兼顾保护视力，工作日早上在上班前，带娃出门散步，跳绳20-30分钟。除了天气不好暂停外，基本天天都做到了。娃大部分时间还是会遵守约定。因为我们约定好了，暑假时间，要晨练后才能开始看二十分钟的动画片。所以，为了他的动画片，他也乐意配合。

周末，尽可能带他去户外，去山里，小河边，公园里，玩水撒野，释放天性。我也因此晒黑了好多度。

你说辛苦吧，也有点。但，更多的是充实，治愈。有时候加班忙的头昏眼花，筋疲力竭回到家时，钥匙才转动大门锁那一瞬间，娃就知道妈妈回来了，兴奋地一边呼唤：妈妈，一边再向你飞奔过来。那种幸福感，会让你一天的疲惫消解一大半。

偶尔会感慨，再不抓紧时间陪娃，他就长大了，也不愿意跟我们一起愉快玩耍了。所以，在娃还小的时候，要尽可能陪伴他，带娃出门走走。

把时间和精力分给娃后，对队友，父母们的时间就不够了。

前不久父亲身体不适了一两周，我是跟弟媳联系的时候，才知道的。一番关心后，自我检讨对他关心不够，父亲半是玩笑半是揶揄地说，是呀，你每天比我还忙。怎么会有时间关心老爹呢？哎，好吧，我是真的挺忙的。

接下来要分配好时间，家人还是需要多聊，多交流。

三自我优