简析为何跟进客户2.0时代有些人获益有些人无效果
虎哥说外贸管理笔记第20098篇，为何我的跟进客户2.0时代广受好评，但为何大家做不出业绩呢？
近期我一直推广我的外贸客户跟进2.0很多外贸人收益，部分外贸人咨询为何自己也能理解和执行，为何效果没有想的那么好呢？今天就来分析这个问题
1、 跟进客户2.0是今年我研发的一个大模型。其实就是从人性出发，从破冰，提供情绪价值，提供方案入手，其实就把客户的防御心理变成了顾问式提供资源心理。客户从怀疑到欣赏到高兴下单，走的是差异化之路，但很多内容很多外贸人做不好。只是应付去做，不细致、不全面。
2、 对各个环节还存在的侥幸心理。总感觉我差不多就给客户。这种差不多其实是很大的风险，本来一张白纸不错，被几个墨点污染了，貌似没有关系，但这个白纸的整洁度，干净度被破坏了，有段位的客户自然不能接受。因此，不要存在侥幸心理，要把每个环节内容、文字、饰品全部处理好，不要拿半成品给客户看。
3、 简单照搬没有创新。我分享了这个观点后，很多业务员就百分百照搬去做。但要带着自己的创新去设计各类资料，不要盲目照搬话术，要结合自己的企业、行业、产品重新设计来完成。另外就是缺乏评审，都是自己的一厢情愿。这个打法需要去评审、设计路径，这样才能查缺补漏。
总之，跟进客户2.0时代需要我们准备的东西很多，要求的细节也很多，不能简单的去拷贝，要费时间去设计与策划。这个道路曲折而漫长，毕竟谁都不想走出舒适区，创新需要勇气更需要一步步践行。
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