外贸企业发展的三个要命问题你知道吗？该如何应对？

哥说外贸管理笔记第200102篇，外贸企业发展的3个陷阱是什么？如何预防与控制？

外贸企业发展都要经历一个长期的复杂过程，很多外贸企业发展就像昙花一现，还没有看到花朵就凋零了，分析其原因不过如此：

1、老板把外贸发展看简单了。很多老板感觉做外贸不就是投钱，招聘人，自己有产品，且内贸经验丰富，无非就是语言的差异化吗？部分老板缺乏足够的认知，对外贸发展缺乏整体控制，与长期注意的精神。往往急于求成，最后化为乌有。很多人浅尝辄止，看到问题不去解决问题。其次，就是不想投资，老感觉花小钱办大事，这个时代是流量为王的时代，不可能给你机会了。即使投钱了也未必有结果。

2、没有成型的标准化体系，靠的是某个人在支撑发展。80%外贸企业发展不起来是这个原因，没有成型的标准化体系，都是靠某人（主管、经理、总监）在发展，业绩挺好，团队也不错，但危机此时也最大，身边这些年很多企业就是过分或过度依赖某人，让企业进入危机状态。这些人不是企业的股东，更不是拯救者。他们的离开让企业瞬间失去航向，靠人治理的阶段不要发生，企业必须未雨绸缪，做好体系搭建。

3、缺乏人才培育体系，靠挖人才活着。很多企业喜欢挖对手的人才，感觉这样可以用最小的代价获取最快的收益，不错这个方法很有效，但忠诚度有多少？没有系统的人才培育体系，企业很难裂变第二梯队。一旦挖的人出现离职，企业又开始进入下一个轮回。

4、应对策略

4.1 建立长期注意从老板认知开始。认知决定高度与未来，老板必须清醒的看到外贸的艰巨性、长期性，不要患得患失，不要犹豫不决。做外贸不投资，不培养人，不去坚持成本、人才、团队、运营思维加持，很难将企业做大做强。

4.2建立外贸标准化体系SOP打造开始。标准化是外贸企业的护城河，要高筑前、缓称王、广积粮，标准化体系搭建是很麻烦，也很复杂。但这个体系关乎帝国大厦能够平稳过渡。体系无法搭建的可以花钱请优秀三方机构给设计。别为了省钱安排主管或经理去做，这个体系搭建好对其好处有吗？人家要考虑成本，你给的够吗？所以，有能力就自己搭建，无能力就花钱搭建，总而言之，这个体系一旦搭建成功将是一劳永逸的事情。

4.3搭建人才培育体系开启。人次体系是标准化体系的一部分，为何还要摘出来说呢，因为这个体系大部分企业都不会做，也懒得做。原因有几点，第一，有的企业没有人才可以培育，第二，有了人才不知道如何培育？也没有方案。人才培育体系是一个从源头到发展，到升级到裂变的过程。靠某个人去打造不现实，要集合各个部门的力量，如人资去搞定人，部门去训练人，客户去检验人，市场去历练人等。企业要综合全局，严格布局这个事情。不能人才匮乏的时候才开启。