明年准备做外贸的企业，何时启动项目才是最佳时间点？

虎哥说外贸管理笔记第200105篇，国庆节期间，部分从0到一1的老板纷纷表示要年后做外贸，我问了他们几个问题，大家都静默了，为何呢？因为很多人按照常规思路去做外贸，自然有这个规划。但是到底的按照那个节奏开展外贸呢？

1、不要等到想做了才去做外贸。很多从零到一的老板思维是，我要等到明年去做外贸，但是明年几月份？有的答案是过了正月，有的答案是五一之前，还有一部分人是观望下再去做外贸。这些都不对，这是防御注意，害怕风险，预防风险的举措，有问题吗？猛一看没有问题，但仔细看看真的有问题。为何呢？你想想你明年做外贸起码二月份以后了，即使比较顺利也要到8月份有点小起色。这个期间人才招聘、网站搭建、画册等都是很多问题。不如现在就启动方案，自己做外贸，如果不懂，就要寻访优秀外贸经理人了，如果自己没有这个渠道，就要与孵化陪跑机构合作，因为他们具备人才优势，同时体系搭建也是优势。

2、盲目上项目做外贸等于自杀。现在外贸的行情大家也看到了，就是优秀者生存，弱者迅速消亡的时代，不大不小的外贸公司比比皆是。因此小微外贸企业生存的空间实在太小了。加上每年很多内贸企业被迫走进外贸圈子，导致本来拥挤的出口赛道变得更加狭窄。如果等到明年你想去做的时候，其实很多外贸企业从十一开始规划了，因为从十一到年前，这个黄金时间就是很好的，这个时间可以启动很多辅助项目。比如与孵化陪跑机构接触了解合作内容，比如寻访外贸人才，比如通过谷歌趋势或海关数据了解行业情报。

3、外贸成功的法门，不是等待人才，等待机会，等待市场好了做外贸。而是逆风飞扬，周围很多优秀外贸企业，不是说老板多厉害，也不是说他的企业和产品多有竞争力。而是企业未雨绸缪，从来都是提前规划，而是非要做外贸的时候去做。大家这个思维要禁忌。很多企业是被迫做外贸，一个企业没有内忧外患的时候恰恰是做外贸的黄金时间。因为没有盈利压力，更无其他杂念，被迫做外贸，就把其作为必胜的目标，但这个未知数往往带着七分不确定性。因为现在订单准确性不足，同时精准度更差，都是泛流量时代，暨投资很多钱的，但询盘给的缺很少，平均每个询盘的客单价都很高。

4、做外贸是一个马拉松式的奔跑。不是谁跑的快，而是谁启程早，行动早，决策早。因为现在很多人都在幻想中做外贸，而非在实战中纠错。等条件成熟了做外贸，等市场环境好了做外贸，等成本可控了做外贸，这些思想不要存在。我们只能先改变自己的认知，其次，改变自己的行动速度，再次，改变自己的决策成本，才是胜利的前提。

本篇文章随意而写，不是逼迫大家早做外贸，而是给大家分析现状。压力不是自己给的，而是成功的要求所必须。