读书 老鸟之路 day 4 六七

孙小圣 老鸟之路 Day 4 p47-57

六 外贸中的平台和资源

狭义和广义的平台

料神思路

更重要的平台

公司管理水平，公司形象，组织架构完备？

研发能力，营销渠道

人才激励，薪酬制度

公司发展策略和行业前景

外贸业务经验，培训

企业所有者的眼光，判断和决断能力

资源和销售重视

这些比展会，btob更重要！

七 外贸业务员的成长曲线

在做外贸的过程中，不同时期的侧重点和感触也不同。

刚开始做外贸总是想赶快熟悉产品，发布产品，联系到任何线索都激动不已，热情高涨。

料神如是说

破冰期，也可以作为进入一个新的公司行业的参考

学习产品，了解行业

调查分析市场，选择目标市场

学习如何找到国外潜在客户

学习邮件收发的基本知识

学习积累常见的外贸商业常识

制定工作计划

调整心态

开单更需要思考复盘思考…怎么做到的客户，哪来的，公司业务情况，客户的客户群体供应商，为什么选我？

积累期

收集市场信息

订单的生产安排

与客户细节确实

有效沟通准确把握客户需求

锻炼独立处理业务的能力

注意风险防范和控制

爆发期

重心

训练对信息的敏感度

努力挖掘客户真实需求

了解国外上下游流通链

提高沟通效率

有提供解决方案的意识

让客户对你产生信赖感和依赖感

继续市场和选择新的目标市场

这三个阶段是顺利的情况下，有些人可能卡住了，不能走下去。