读书老鸟之路 Day 1 序及一

孙小圣老鸟之路 Day 1 序及一

1. 我回忆了自己的外贸经历，2004年开始从零开始学习外贸知识，开启了我的外贸生涯。在国企做外贸的第一年做到了销冠。日子过得充实而有盼头，学到赚到，还了大学学费并供应妹妹读书。选择了外贸，并一路走了二十多年，我为外贸付出，外贸也让我有能力养家买车买房。

2. 主动来发客户的能力重要，真正的去开发更重要，料神老师说的有意识的了解市场客户才能算真正的做外贸，而不是做一个客服。聚焦一个产品或行业，去深耕。不过我目前确实遇到了产品问题，以前也就是2024年,我还能做到客户和市场的防弹防暴警用装备，受政策影响，举步维艰。我今年2026年,准备深耕一下个人防身产品，主动来发更多的市场。而这些工作能否确定成就，对产品和行业的了解就很重要。

3. 工具可以让我们更有条理更好的做事，我司目前也用了一个简单，客户管理软件，不是很理想，我也在思考今年要不要再做点什么加点什么。