孙小圣 老鸟之路 Day 3 四五 p35-46

孙小圣 老鸟之路 Day 3 四五 p35-46

四学会合理分配业务精力

对行业公司产品的理解，是管理客户的基础，没有明确的客户画像，很难高效的分配精力给不同的客户。越乱忙，越没有客户。

引用:每一个开拓型的业务员都应该始终保持强烈的意识，我需要找什么样的客户？不同的发展阶段和环境下，你需要的客户类型可能都不一样。

对客户的分级，料神老师提到的利润订单量省心程度法，确实很值得使用。也好记得，一级优先利润高的前四个，利润低的后四类。二级优先订单量大的排前面，小的后面。三级优先省心的靠前。这样这个表格就可以默写出来了。

始终以一个变化动态的心对待市场和客户。

五. 给工作不到三年迷茫去留问题朋友们的一些建议

我一直说外贸是一个慢功夫，是一个坚持和不断积累的行业。在我们行业就特别明显，因为很多都是采购的招投标项目，有可能一个项目跟下来就是一两年，两三年。记得我一个同事还没有怀二宝的时候谈了一个项目，等到二宝上幼儿园了才有订单下来。

当然不是用我们一个行业来说，每个外贸都是一个慢的过程，但是有一点清楚的是外贸需要坚持，我和料神老师的观点是一样的。

坚持不是简单的重复，而是不断的进化，不断的优化，不断的思考。积累和把握更多的优质客户，这才是我们能够赚到钱的根本。对行业的敏感度，市场动态的把握，产品的熟悉，优质客户和供应网链的建立。积累的经验及谈判能力，主动开发客户的能力。

料神老师说的选择公司的这个标准，我觉得非常好，非常非常的有启发…选择一个快速发展的公司，选择跟随一个睿智有魄力的领导，无论他是大公司小公司，无论是外贸公司还是工厂。

应该说我自己也是一个好的领导吧，我的我们的业务员跟着我也学到了，也赚到了很多。

外贸需要我们积极努力。