毅冰friend系列的歪果仁今天上线，下班后就迫不及待赶回家看。正如大家所期待的，内容甚至比我想象的更加惊喜得多。满满的干货，超强实际派的一个consultant。土生土长的美国人，完全从思维方式上颠覆了我以往所有的认知。记得之前毅冰老师说过我们跳出思维的束缚，然而对于一个从未出过国的人如何去想象国外的生活是怎么样的？我们未曾去美国工作过，如何跳出自己的BOX用欧美人的思维做事？我尝试过，去发现真的很难。或许需要的就是争取一切机会去学习这些大神的经验吧。（BTW毅冰大大每次在群里聊天，都能收获好多，太赞了！）
歪果仁老师超纯的美国口音，我听了三次才大概听懂意思，干货太多了，这样的范听有很容易漏掉很多知识点，于是乎老毛病又犯了（每次看美剧留下的后遗症），我听了三遍后开始把Johnson的课全抄一遍，因为比起很多人，我是那种很笨的人，我相信有很多人看几遍就能很好掌握，但我不是那类人，很容易就会忘事的，只能用最笨的方法抄下来，一遍抄一遍重新用自己的语言整理一遍，就第一课10分钟我看，记，整理了四个小时，却发现每次看收获都不一样。
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字丑勿喷哈！只是学完后感触良多想跟大家一起分享下而已。抄完后自己再总结一次可以发现更多的知识点，我以前一直以为把邮件写简洁，具体到位，回答客户的问题，表现得专业点很好了，可我从未想过Business owner / engineers / buyer / procurement 他们心里在想什么，是什么决定了他们的采购偏好，不同的职位他们所关心的点不一样，所以我们应对他们每个的selling point都不一样。说实话我每次只会想到产品价格，证书，付款方式，**推荐产品也只是推荐我们公司自己觉得好卖的**，从未深层地去思考跟客户直接利益相关的point在哪里，他们更多的是考虑他们客户或者市场的需求，资金流，质量交期，成本费用，预算经费，设计，时效性，质量一致性，价格相对性，库存风险控制……歪果仁大叔讲得太多了，才发现我们和客户想得根本不在一个点上，不同的人物的关注点不一样，我们要学着适应他们的游戏规则，不要把自己的思维套在别人身上。（这点还要好好揣摩加强呐）
Johnson是经验很丰富的职场人士，他所说的我略领悟皮毛都能学到很多，细看下来他的思维方式跟毅冰大大的很相似，他所说的冰大大每次课程都会强调，以前我还是有点不理解，现在老外站在他们的立场分析情况后慢慢有所领悟。要站在他们的立场考虑他们的利益关系点，价格不是最大的决定性因素（可怜我以前一直以为死单就是价格问题）跳出自己的思维框架，去适应他们的游戏规则，去思考和突围！
今天早起把johnson的讲稿读了几遍，感触更深了点，我想我要达到他们的思维高度，或者像港台贸易商那样真的还需要很长的历程，幸好有冰大大一直在带着我们，让我少走了很多弯路。外贸路上我们一起加油！（PS：歪果仁大叔句型语法还是有得学习的，估计考虑到我们的水平，用的句子都挺简单，多读几次背下来之后跟别人聊天就可以装装B，别人会不会惊叹我很专业了哈哈哈 ^ ^）
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Aily
谁在评论里提醒下这位作者，懒得连名片都没填写。
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