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Aily
2015-11-05 07:53

歪果仁美式B2B营销之观后感 -- 思维大爆炸

毅冰friend系列的歪果仁今天上线,下班后就迫不及待赶回家看。正如大家所期待的,内容甚至比我想象的更加惊喜得多。满满的干货,超强实际派的一个consultant。土生土长的美国人,完全从思维方式上颠覆了我以往所有的认知。记得之前毅冰老师说过我们跳出思维的束缚,然而对于一个从未出过国的人如何去想象国外的生活是怎么样的?我们未曾去美国工作过,如何跳出自己的BOX用欧美人的思维做事?我尝试过,去发现真的很难。或许需要的就是争取一切机会去学习这些大神的经验吧。(BTW毅冰大大每次在群里聊天,都能收获好多,太赞了!)

歪果仁老师超纯的美国口音,我听了三次才大概听懂意思,干货太多了,这样的范听有很容易漏掉很多知识点,于是乎老毛病又犯了(每次看美剧留下的后遗症),我听了三遍后开始把Johnson的课全抄一遍,因为比起很多人,我是那种很笨的人,我相信有很多人看几遍就能很好掌握,但我不是那类人,很容易就会忘事的,只能用最笨的方法抄下来,一遍抄一遍重新用自己的语言整理一遍,就第一课10分钟我看,记,整理了四个小时,却发现每次看收获都不一样。
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字丑勿喷哈!只是学完后感触良多想跟大家一起分享下而已。抄完后自己再总结一次可以发现更多的知识点,我以前一直以为把邮件写简洁,具体到位,回答客户的问题,表现得专业点很好了,可我从未想过Business owner / engineers / buyer / procurement 他们心里在想什么,是什么决定了他们的采购偏好,不同的职位他们所关心的点不一样,所以我们应对他们每个的selling point都不一样。说实话我每次只会想到产品价格,证书,付款方式,**推荐产品也只是推荐我们公司自己觉得好卖的**,从未深层地去思考跟客户直接利益相关的point在哪里,他们更多的是考虑他们客户或者市场的需求,资金流,质量交期,成本费用,预算经费,设计,时效性,质量一致性,价格相对性,库存风险控制……歪果仁大叔讲得太多了,才发现我们和客户想得根本不在一个点上,不同的人物的关注点不一样,我们要学着适应他们的游戏规则,不要把自己的思维套在别人身上。(这点还要好好揣摩加强呐)

Johnson是经验很丰富的职场人士,他所说的我略领悟皮毛都能学到很多,细看下来他的思维方式跟毅冰大大的很相似,他所说的冰大大每次课程都会强调,以前我还是有点不理解,现在老外站在他们的立场分析情况后慢慢有所领悟。要站在他们的立场考虑他们的利益关系点,价格不是最大的决定性因素(可怜我以前一直以为死单就是价格问题)跳出自己的思维框架,去适应他们的游戏规则,去思考和突围!

今天早起把johnson的讲稿读了几遍,感触更深了点,我想我要达到他们的思维高度,或者像港台贸易商那样真的还需要很长的历程,幸好有冰大大一直在带着我们,让我少走了很多弯路。外贸路上我们一起加油!(PS:歪果仁大叔句型语法还是有得学习的,估计考虑到我们的水平,用的句子都挺简单,多读几次背下来之后跟别人聊天就可以装装B,别人会不会惊叹我很专业了哈哈哈 ^ ^)
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Aily 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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Aily

94后潮汕小姐姐 服务于知名3C配件品牌 米课线下聚会组织&参与者 帅爆米圈的潮米队员之一 对于事业,我坚信爱非坚持 对于你们,我信吸引力法则 每个人都有自己的一个世界 很幸运的是我的世界你来过

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