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Aily
2019-02-22 23:28

一份来自米圈求职分析师的报告[招!聘!信!]

本篇优秀文章被收录在“新手入行从这里开始”专题

大家好,我是来自米课圈的外贸求职分析师.

是的,你没有看错,我就是米课圈第19位

外!贸!求!职!分!析!师!

这个职业不比情感分析师那么热门,自公元2000年来,平均也就每年产生一位吧。为什么这么少呢?其他人都去接大单了呗。

新年伊始,很多人掀起裁员热潮,如美团。也很多人投入求职的热潮,如更高追求的人!

最近微信群总会看到很多求职招聘的信息. 要特别感谢伟大的领袖Mr.Hua 的米课资源,让我们现在招聘求职都更加容易找到对的人.

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但是在找工作时候,很多人还是会纠结……

到底找什么样的公司好???

毕竟这么优秀,不能因为一时选择失误埋没这身才华!

应该选择什么产品,进入什么行业?

应该选择3K底薪有展会平台的?

还是选择6K底薪提成低点好呢?

应该去小公司多点磨练机会?

还是去大公司做个螺丝钉呢?

莫急,切听我慢慢分析其中利弊...

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很多人觉得小点的公司,部门关系没有那么复杂,事情处理起来也比较灵活!人少可以锻炼的机会也多. 开个阿里巴巴有可能主账号都是你的。

一年一次展会,9平的展位你们两三个人负责撑着,也能学到很多东西,累并快乐着!

大公司内部关系复杂,竞争压力大,人员多可分到的资源就有限了……

但如果有机会选择的话,本分析师还是建议选择去大一点的愿意在外贸部投入的公司.

1. 老板愿意投资,资源才越多,机会才越大.

2. 外贸的订单沉淀需要一定的时间,很多小公司也愿意投资,但是无奈经费有限😔

小的公司可能一年一次&两次展会,有些老板愿意投资的会开个阿里巴巴国际站,有些干脆什么都不投资,说是凭借实力,让你直接在谷歌开发客户😳

我之前就是在一家小公司,一年1次展会,自己做海报设计,搭建展位,搬运产品……。虽然展会那段时间经常是凌晨才下班,很累~~但是跟客户见过面沟通后拿下订单的概率大很多,还是很开心的😃

直到后来在现在这家公司上班才发现,有时候可能我努力的姿势都错了……

别人用的都是小米代步机🛴

而我只有一只沙漠里的骆驼

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我们公司每期展会都会提前2个月布局,而这不只是外贸部门的工作。

还需要品牌部,空间部,产品部,道具部,摄影部们负责展位设计,产品展示,道具陈列,宣传推广等……

每个人都有对应的职责,而外贸部的主要工作是跟客户沟通以及部署展会接待事宜. 

我后来反思上一份工作,展会期间熬夜加班设计海报忙东忙西,可我又花了多少时间在最重要事情 -- 业务上呢?!

生而为业务,任何偏离本职的努力都是降低效率的行为。你外包的成本都比自己做要低!

一个人的成就不在于你有多努力,而在于你是否把最重要的那件事做好-by <最重要的一件事>

每个人需要对自己工作领域的事情做到足够专注,才能做到效益最大化!

而团队的力量是很强大的!

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自然大点的公司资源肯定就比较多.

国内展会,国外展会,海外地推,阿里巴巴平台,环球资源,MIC,官方网站SEO等…

但是比这海量的资源更加重要的是什么?

之前潮米聚会有机会跟一些小伙伴聊天。很多公司由于内部竞争大,同事之间都很少沟通的,都在背地努力。

跟产品部的人沟通更少。有些公司甚至不让员工接触产品上游,老板紧紧抓住. 甚至有些人连自己国内的竞争对手是谁都不知道.以为阿里巴巴上卖同类产品的价格比我低的就是竞争对手。

以至于客户杀价时要么跟客户死磨价格,要么说我们质量比别人好,而后也不知道怎么办了……

是否曾想过,或许一开始你就找错了自己产品的定位了呢?

信息沟通不流畅是影响工作效率第二大原因

由此可以分析,比起资源更重要的,是团队 -- 一个开放的,良好沟通的团队!

专业&分享一直是我们公司的核心文化.

对于产品,每个新品上市前需要有立项会,PM会分析这个产品的市场现状,趋势,竞品情况,产品SWOT分析以及我们的市场定位.

新品上市前PMA会对产品进行培训与讲解,让你清楚地定位这款产品的优势卖点以及如何去销售!

对于市场,部门内部分享也是极其重要的!

每次有同事谈下不错的订单都要开会分享

每次出国地推回来,我们需要一起分享当地市场情况,竞争情况以及下一步的规划……

每次需要做市场方案,产品方案时候,也会经常组织头脑风暴讨论…

很多灵感也是这样得到……

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一个人的力量很有限,而今借靠信息不对等能赚到钱的机会也越来越少了.

所以我们需要借助团队的力量,让别人帮助我们更快地成长!日成哥说过,三人行,都是我师父!

一个人可以走的快,但一群人可以走得远!

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今天在公众号偶然看到G友团的一篇推送,是关于公司战略的。

然而很多公司都没有仔细想过这一年的战略目标,都是走一步算一步!

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作为业务

可以凭自己的学习能力学会客户开发技巧,谈判技巧!可以通过团队沟通协作更加高效完成工作。

但是一旦上层领导的战略目标随便拍脑袋决定,或者甚至没有战略方向,那么你很有可能是在往一个错误的方向努力着!

3年后别人都升职加薪了,你的公司还是原地踏步,猛得发现,

行走在无尽的外贸之路

蹉跎了岁月又蹉跎了自我……

我以前对战略目标没有特别大的感觉,以为业务就是谈好客户接好单。

但是自从公司今年定下来的战略目标后,瞬间对未来的方向变得更加清晰了!人开始变得更加沉得住气,不再那么浮躁不安了……

正如李笑来所说,你对现在有多大的耐心,取决于你能看到多远的将来!

所以最后本分析师得出的结论是:

如果你在求职,尽可能选愿意投资的公司!更重要的是,去选择乐于沟通分享的团队!最重要的是,选择有明确战略目标的公司!

漫漫外贸旅途

潮起潮落无数

沸腾的时光怎么被荒芜!

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我们公司最近也招人,那么对于面试者而言,重要的能力有什么呢?

开发客户能力很重要,谷歌搜索/邮箱挖掘/有效链接……

客户谈判能力很重要,英语口语/谈判水平/邮件水平……

市场调研能力很重要,市场分析/竞品分析/客户分析……

这些能力,因为有了米课这个平台,但凡自学能力强的,多在米课泡着+实操,都只是基本功而已!

除此以外,还有什么能力也能重要呢?

01: 表格能力

表格并非指你做发票装箱单的能力,这些都只是销售助理的工作。

表格能力指的是你对表格数据的分析能力。分析过往的销售数据情况,原因,跟客户谈论制定方案,一步步拿下目标市场!

02:公众演讲的能力

这是我前几天面试到一个30岁但还很腼腆的业务员后的感悟。

很多人说到公众演讲的能力,都觉得跟自己没有什么关系。因为外贸就是坐在电脑前谈定单,客户也就一年来一次,很少需要当众演讲的能力。

可是现在已经不再是2009年了!

还记得2018年初晟哥说过的话吗?

外贸人,你再不走出去就真的走不出去了!

你需要要走到当地市场,走到你的目标客户面前,拿着你的产品,说服他们跟你合作!!


现在网络信息极度透明,客户怎么都能找到比你更低的价格,2019年如果你想突围,记得毅冰老师说过的吗?差异化!!

报告未完待续~~

本报告纯属个人意见💁

如有其他困惑,不妨留言,可能可以召唤另外18位分析师帮你答疑解惑哈!😏

——————————————————

PS:我们公司最近在招销售经理

如果你对自己有更高的要求,如果你跟我一样热爱外贸,欢迎私信我😊

世界这么大,尔要战,一起战到底!

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———————————————————

福利时间👏👏👏

如果你已经看到这里,证明我们很有缘份!希望麻烦你帮转下这份伪分析师的招聘书

但凡转发者可以不用私信我,我将会私信你分享 国际演讲俱乐部Toastmasters大中华主席,前苹果公司中华区培训师所分享的演讲技巧的链接。

这是一段对我改变很大的视频,让我从不敢在人前大声讲话到现在独立跟客户开会谈判。相信对你会有帮助!

在此先谢过大家了!祝,一切顺心 ~~

Aily

By JOYROOM

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Aily 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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Aily

94后潮汕小姐姐 服务于知名3C配件品牌 米课线下聚会组织&参与者 帅爆米圈的潮米队员之一 对于事业,我坚信爱非坚持 对于你们,我信吸引力法则 每个人都有自己的一个世界 很幸运的是我的世界你来过

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