大家好，我是来自米课圈的外贸求职分析师.
是的，你没有看错，我就是米课圈第19位
外！贸！求！职！分！析！师！
这个职业不比情感分析师那么热门，自公元2000年来，平均也就每年产生一位吧。为什么这么少呢？其他人都去接大单了呗。
新年伊始，很多人掀起裁员热潮，如美团。也很多人投入求职的热潮，如更高追求的人!
最近微信群总会看到很多求职招聘的信息. 要特别感谢伟大的领袖Mr.Hua 的米课资源，让我们现在招聘求职都更加容易找到对的人.
但是在找工作时候，很多人还是会纠结……
到底找什么样的公司好？？？
毕竟这么优秀，不能因为一时选择失误埋没这身才华！
应该选择什么产品，进入什么行业？
应该选择3K底薪有展会平台的？
还是选择6K底薪提成低点好呢？
应该去小公司多点磨练机会？
还是去大公司做个螺丝钉呢？
莫急，切听我慢慢分析其中利弊...
很多人觉得小点的公司，部门关系没有那么复杂，事情处理起来也比较灵活！人少可以锻炼的机会也多. 开个阿里巴巴有可能主账号都是你的。
一年一次展会，9平的展位你们两三个人负责撑着，也能学到很多东西，累并快乐着！
大公司内部关系复杂，竞争压力大，人员多可分到的资源就有限了……
但如果有机会选择的话，本分析师还是建议选择去大一点的愿意在外贸部投入的公司.
1. 老板愿意投资，资源才越多，机会才越大.
2. 外贸的订单沉淀需要一定的时间，很多小公司也愿意投资，但是无奈经费有限😔
小的公司可能一年一次&两次展会，有些老板愿意投资的会开个阿里巴巴国际站，有些干脆什么都不投资，说是凭借实力，让你直接在谷歌开发客户😳
我之前就是在一家小公司，一年1次展会，自己做海报设计，搭建展位，搬运产品……。虽然展会那段时间经常是凌晨才下班，很累～～但是跟客户见过面沟通后拿下订单的概率大很多，还是很开心的😃
直到后来在现在这家公司上班才发现，有时候可能我努力的姿势都错了……
别人用的都是小米代步机🛴
而我只有一只沙漠里的骆驼
我们公司每期展会都会提前2个月布局，而这不只是外贸部门的工作。
还需要品牌部，空间部，产品部，道具部，摄影部们负责展位设计，产品展示，道具陈列，宣传推广等……
每个人都有对应的职责，而外贸部的主要工作是跟客户沟通以及部署展会接待事宜.
我后来反思上一份工作，展会期间熬夜加班设计海报忙东忙西，可我又花了多少时间在最重要事情 -- 业务上呢？！
生而为业务，任何偏离本职的努力都是降低效率的行为。你外包的成本都比自己做要低！
一个人的成就不在于你有多努力，而在于你是否把最重要的那件事做好-by <最重要的一件事>
每个人需要对自己工作领域的事情做到足够专注，才能做到效益最大化！
而团队的力量是很强大的！
自然大点的公司资源肯定就比较多.
国内展会，国外展会，海外地推，阿里巴巴平台，环球资源，MIC，官方网站SEO等…
但是比这海量的资源更加重要的是什么？
之前潮米聚会有机会跟一些小伙伴聊天。很多公司由于内部竞争大，同事之间都很少沟通的，都在背地努力。
跟产品部的人沟通更少。有些公司甚至不让员工接触产品上游，老板紧紧抓住. 甚至有些人连自己国内的竞争对手是谁都不知道.以为阿里巴巴上卖同类产品的价格比我低的就是竞争对手。
以至于客户杀价时要么跟客户死磨价格，要么说我们质量比别人好，而后也不知道怎么办了……
是否曾想过，或许一开始你就找错了自己产品的定位了呢？
信息沟通不流畅是影响工作效率第二大原因
由此可以分析，比起资源更重要的，是团队 -- 一个开放的，良好沟通的团队！
专业&分享一直是我们公司的核心文化.
对于产品，每个新品上市前需要有立项会，PM会分析这个产品的市场现状，趋势，竞品情况，产品SWOT分析以及我们的市场定位.
新品上市前PMA会对产品进行培训与讲解，让你清楚地定位这款产品的优势卖点以及如何去销售！
对于市场，部门内部分享也是极其重要的！
每次有同事谈下不错的订单都要开会分享
每次出国地推回来，我们需要一起分享当地市场情况，竞争情况以及下一步的规划……
每次需要做市场方案，产品方案时候，也会经常组织头脑风暴讨论…
很多灵感也是这样得到……
一个人的力量很有限，而今借靠信息不对等能赚到钱的机会也越来越少了.
所以我们需要借助团队的力量，让别人帮助我们更快地成长！日成哥说过，三人行，都是我师父！
一个人可以走的快，但一群人可以走得远！
今天在公众号偶然看到G友团的一篇推送，是关于公司战略的。
然而很多公司都没有仔细想过这一年的战略目标，都是走一步算一步！
作为业务
可以凭自己的学习能力学会客户开发技巧，谈判技巧！可以通过团队沟通协作更加高效完成工作。
但是一旦上层领导的战略目标随便拍脑袋决定，或者甚至没有战略方向，那么你很有可能是在往一个错误的方向努力着！
3年后别人都升职加薪了，你的公司还是原地踏步，猛得发现，
行走在无尽的外贸之路
蹉跎了岁月又蹉跎了自我……
我以前对战略目标没有特别大的感觉，以为业务就是谈好客户接好单。
但是自从公司今年定下来的战略目标后，瞬间对未来的方向变得更加清晰了！人开始变得更加沉得住气，不再那么浮躁不安了……
正如李笑来所说，你对现在有多大的耐心，取决于你能看到多远的将来！
所以最后本分析师得出的结论是：
如果你在求职，尽可能选愿意投资的公司！更重要的是，去选择乐于沟通分享的团队！最重要的是，选择有明确战略目标的公司！
漫漫外贸旅途
潮起潮落无数
沸腾的时光怎么被荒芜！
我们公司最近也招人，那么对于面试者而言，重要的能力有什么呢？
开发客户能力很重要，谷歌搜索/邮箱挖掘/有效链接……
客户谈判能力很重要，英语口语/谈判水平/邮件水平……
市场调研能力很重要，市场分析/竞品分析/客户分析……
这些能力，因为有了米课这个平台，但凡自学能力强的，多在米课泡着+实操，都只是基本功而已！
除此以外，还有什么能力也能重要呢？
01: 表格能力
表格并非指你做发票装箱单的能力，这些都只是销售助理的工作。
表格能力指的是你对表格数据的分析能力。分析过往的销售数据情况，原因，跟客户谈论制定方案，一步步拿下目标市场！
02：公众演讲的能力
这是我前几天面试到一个30岁但还很腼腆的业务员后的感悟。
很多人说到公众演讲的能力，都觉得跟自己没有什么关系。因为外贸就是坐在电脑前谈定单，客户也就一年来一次，很少需要当众演讲的能力。
可是现在已经不再是2009年了！
还记得2018年初晟哥说过的话吗？
外贸人，你再不走出去就真的走不出去了！
你需要要走到当地市场，走到你的目标客户面前，拿着你的产品，说服他们跟你合作！!
现在网络信息极度透明，客户怎么都能找到比你更低的价格，2019年如果你想突围，记得毅冰老师说过的吗？差异化！！
报告未完待续~~
本报告纯属个人意见💁
如有其他困惑，不妨留言，可能可以召唤另外18位分析师帮你答疑解惑哈！😏
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PS：我们公司最近在招销售经理
如果你对自己有更高的要求，如果你跟我一样热爱外贸，欢迎私信我😊
世界这么大，尔要战，一起战到底！
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福利时间👏👏👏
如果你已经看到这里，证明我们很有缘份！希望麻烦你帮转下这份伪分析师的招聘书
但凡转发者可以不用私信我，我将会私信你分享 国际演讲俱乐部Toastmasters大中华主席，前苹果公司中华区培训师所分享的演讲技巧的链接。
这是一段对我改变很大的视频，让我从不敢在人前大声讲话到现在独立跟客户开会谈判。相信对你会有帮助！
在此先谢过大家了！祝，一切顺心 ～～
Aily
By JOYROOM
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94后潮汕小姐姐 服务于知名3C配件品牌 米课线下聚会组织&参与者 帅爆米圈的潮米队员之一 对于事业，我坚信爱非坚持 对于你们，我信吸引力法则 每个人都有自己的一个世界 很幸运的是我的世界你来过
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