周杰伦没有告诉你的写好邮件的7个元素
1. It’s not about you.
2. 未来场景挪移到现在
3. 与客户的过往经验建立尽量多的联系
4. 意外/对立
5. 提供有价值讯息
6. 展现多角度案例
7. 在合理时间提出合理要求！
然而周杰伦也没告诉过你，这些元素不单单可以用在邮件中，用在跟客户的实际谈判中更加绝妙！运用了这几个元素，让我拿下了X国代理合同以及40万的首单。
这个是我今年4月份在香港账户见到的客户
客户对我们的品牌很感兴趣，但是也仅仅只是感兴趣而已！
在展会上跟客户十几分钟的聊天中得知客户是X国是XXX的第一大代理商，这就激起我想谈下这个客户的欲望！因为能做到这个市场的第一大代理商，客户的实力，渠道，以及品牌推广能力是不容小视的。
刚开始跟客户聊天话题很少，不够深。
就像现在很多同学在问的
怎么跟客户聊天？
怎么找话题？
怎么聊客户才会感兴趣？
怎么才能跟客户聊的深？
晟哥告诉我们:
与客户的过往经验建立尽量多的联系
于是我通过料神大大的市场调研方法，调研了客户当地市场品牌的具体情况
产品的市场占有率
客户的分销渠道
以及客户的竞争对手情况
细细分析后发现客户所代理的品牌，品类单一，前几年卖得很高，但是这些年其他品牌慢慢崛起，客户的市场占有率逐年下降，从之前的73%到现在只有35%.
由此可得客户现在的处境也是跟尴尬，面对竞争对手的打压，他必须找到一条出路。但是他公司资源有限，没办法发展自己品牌，那么找到一个新的品牌代理是一个新的出路。
我们似乎看到闪闪发光的机会摆在眼前！
于是展会结束后立马跟我经理商量跑一趟泰国！
不单单去跟客户谈合作，也要对当地市场有足够的了解。
晟哥说过: “It’s not about you!”
你想卖货，考虑的不单单是你自己能否把货卖出去，而是要去看看你的客户。
他们是怎么把货卖出去的，通过什么渠道？
这个过程中他们又会遇到什么样的困难？
有什么是我们能比竞争对手做得更好的？
又有什么环节是我们可以帮客户优化的？
在市场跑了两天，掌握到了足够的信息后，我们跟客户约见面。
晟哥说过: “我们要给客户提供有价值的信息.”
在谈判的过程中，我们不单单谈产品
针对客户的当前的市场环境我们做了分析
并给出了几套方案给客户选择
并和客户列出了我们公司接下来半年在当地市场的计划
以及我们希望和客户一起合作后做的方案
晟哥说过的: “把未来场景挪移到现在嘛”
客户说他的的确确是在考虑代理新的品牌，目前也在几个品牌中考虑，现在觉得我们品牌才是真正的选择！
其实最后一天听到客户这样的评价真的很开心！
6月份确定完所有代理细节
7月份确定了首单
努力了3个月，终于把这个代理商拿下
我想这是一笔很宝贵的经历！
外贸这条路，我会继续加油精进的！
始终相信，一个人可以走很快，一群人可以走很远！💕
感恩所有老师和一起在外贸路上拼搏的你们！
一起加油💪
Aily
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