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Violet在努力

2026-08-20 16:42

LinkedIN别再只搜关键词了！

最近开发客户的时候，越来越能体会到一件事：

外贸新人最容易陷进去的，不是“不努力”，而是每天看起来很忙，却不知道自己的时间花在了谁身上。

刚开始做 LinkedIn 开发时，我也会直接搜 Fiber Optic、Networking、CCTV 这些行业大词。搜索结果很多，工程师、销售、同行、培训机构什么都有，看了半天，真正值得开发的客户却没几个。

最近开始慢慢调整自己的方法：

先确定地区，再确定公司类型，最后锁定职位。

比如我现在重点开发欧洲市场，就会先看西班牙、意大利、瑞士、英国等地区，再判断公司是不是 Security Distributor、CCTV Distributor、System Integrator，最后重点看 Purchasing Manager、Product Manager、Category Manager、Managing Director 这些真正可能参与产品和供应商选择的人。

今天用这个思路去筛客户，明显感觉不一样。

以前想的是：“这个人是不是我们行业的？”

现在会多问几句：

他的公司卖不卖类似产品？

我的产品能不能进入他的现有业务？

他本人有没有产品选型或采购影响力？

如果我要联系他，应该从什么应用场景切进去？

比如同样做 CCTV，一个普通工程师和一个安防分销公司的 Purchasing Manager，对外贸业务员来说，开发价值完全不同。

包括最近学习产品也是一样。

以前看到交换机，首先记的是端口、速率、电压这些参数。现在会开始想：客户为什么需要 10 个口？为什么柜子空间会不够？CCTV、工厂控制、交通项目里，客户真正遇到的问题是什么？

感觉自己正在慢慢从“背产品、找客户”，转变成“理解产品为什么存在，再去找真正需要它的人”。

可能这就是外贸新人每天一点点积累的意义。

不是今天加了多少人、发了多少消息，而是比昨天更清楚——我的客户到底是谁，我能为他解决什么问题。

继续学习，继续筛选，也继续复盘。🌱

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Violet在努力

哈喽米友们～我是 Violet！半路入坑外贸，前期瞎摸索踩超多坑，偶然刷到米课直接沦陷，妥妥毅冰老师铁粉！日常蹲圈取经唠业务，期待认识各路外贸大佬，共同进步！

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外贸做到后面，我发现背参数真的只是第一步外贸新人还在LinkedIn死磕？我开始把“努力”做成一个可以执行的系统接手前同事留下的客户，我先找“关系突破口” LinkedIN别再只搜关键词了！

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