分享《MR.HUA 创业手记》摘记中毒太深，与君共勉

《MR.HUA 创业手记》这本书期盼了很久，也看了很久，每每回味都是意犹未尽，仔细研读，真有醍醐灌顶之意。如果说没有跟Mr.Hua结识，那真该庆幸自己得以拜读。我把自己觉得华哥不错的句子摘抄下来分享给大家共勉。

- **产品篇**

1. 太容易复制的没有什么门槛的生意，是一个机会性的生意，一旦竞争者多了，利润就荡然无存。
2. 做生意还是要有底线的，第一，违法的不做。第二，假冒产品不做。
3. 高周转带来高毛利，而好的产品展现方式也会带来高成交率。人与人之间的信息永远是不对等的，我们掌握的产品信息和外国客户所掌握的也是不对等的，你产品可能很厉害，但在外国客户眼里可能很一般，因为他了解的没你了解得多，所以，如何展现商品显得至关重要。
4. 从第一天开始你就要想清楚你的产品和服务靠什么赚钱，别不好意思提钱，公司赚了钱才有动力做出更好的产品，才对得起客户。
5. 我们应该把时间和力气花在打造产品上，产品好，客户自然抢着来买，产品不好，你就算每天笑脸迎宾，别人也不会搭理你。

- **市场篇**

1. 任何暴力的产品最终必然趋向理性，这只是时间问题，越是成熟和充分竞争的市场，出现的机会就越少。
2. 我们需要迅速把第一版产品上线去测试一下市场，这样如果产品有严重问题可以很好地补救，如果产品不符合市场，前期的投入也是可控的，千万不能出现那种研发了两年，一投入市场才发现没人需要的尴尬情况。
3. 不要和生意谈恋爱，很多人会认为做一门生意应该坚持到底，不能轻易放弃。在我看来，一定要看情况，已经不具备生存空间的生意，环境已然产生了变化，盲目地坚持做下去只会浪费更多的时间。在创业时，我们一定要分清楚自己做的是项目还是事业，千万不能自欺欺人。
4. 在一个市场化竞争的环境里，市场就应该犒赏优秀的模式，这一不浪费资源，二不浪费人才，三能获得共赢，这才是值得鼓励的模式，这种模式必然超过陈旧的模式。

- **价格篇**

1. 以低于市场价格买入，高于市场价格卖出。
2. 在竞价的过程中，人会有一种对产品的归属权的控制，扰民会认为这个产品已经是自己的了，谁会认为自己会输呢？因此当归属感非常强的时候，他不愿意失去，也没时间去了解产品的真正价值。
3. 高利润是所有刚步入商海的人的追求，谁不想在最短的时间里积累最多的财富呢，然而高利润也会带来两个严重的弊端：高利润持续时间不会很长（必然有竞争产生）；高利润做久了，低利润就看不上了。

- **竞争篇**

1. 充分分析竞争对手情况是商业中必备的基础步骤，要在行业竞争中获得优势，上下游分析是极其必要的，分析的结果我一般是用来做差异化。我知道对手产品是什么属性之后，会尽量做到差异化，同质化是没有高利润的，差异化是必须走的一条路。
2. 很多卖家认为没有必要导出网络交易中的记录，觉得自己只是做网络交易，要这些数据干什么，用户如果有需求自然会再来网上找他们的。这是绝对的误区，用户才没那份耐心和忠诚度呢。
3. 很多公司很少会把钱投入到技术上，他们大多花钱投广告，在乎的是业绩，而不是几年后公司会成为什么样，拿什么和别人竞争。（不要在乎你现在挣多少钱，要多想想自己将来想成为什么样的人，靠什么立足，拿什么竞争。）
4. 我每天要做很多事情，也要想很多事情，其中一件就是如何堆高壁垒。很多创业经验不丰富的人不会考虑这点，而这点是决定你公司能活多久的重要指标。
5. 战略就和下围棋一样，你看的步骤越多，你下的棋别人越看不懂，创业比下围棋简单得多，在很多细分行业你的对手很可能就是菜鸟，你只要比他们多一步就能完胜他们。
6. 如果你做的产品谁都可以轻易模仿，轻易宣传，那就是没壁垒，很快就会没利润。如果你有机会在早期做出成绩，一定要借这个机会堆高壁垒，这可能是更新生产设备，可能是招募更优秀的研发人员，可能是更新新的技术，这些都是堆高壁垒的手段。那些今天被淘汰的生产型企业和传统企业都是安乐死的，堆高壁垒要花钱，要投入，还要花时间，花精力，不是所有老板都愿意这么辛苦的。他们已经过了愿意吃苦的阶段，如果花点小钱能买到希望，那是他们最愿意做的，这样如果失败了，就有了一个借口“这是推广公司的错，我看错人了”，所以说这些老板的最终结局就是被市场淘汰。
7. 做一个善于堆高壁垒的人，做一家不容易被模仿的企业，才是在商场上立足的关键。

- **创新篇**

1. 想要做好生意的根本是什么？就是有一个好产品，每个产品都有自己的寿命周期，而一个公司的业绩是否能维持长时间的增长，就在于产品是否能不断创新，是否符合市场新的需求。
2. 我们在创业初期往往是因为有个好的想法，或者发现了一个好的市场机会，我称它为A，做了一段时间后发现很多意想不到的新的商业机会，会优化最初的构想，演变成B。当我们积累了不少人脉的时候生意模式会演变成C，当我们赚了不少钱，继续努力做下去的时候发现一个崭新的商业模式D，而让企业做大做强的就是这个D！成功后你再回头看一下，最初的商业模式A和现在的D完全不是一回事，但是你不经过A、B、C、就不可能有D，这也是为什么这么多浮躁的创业者看到别人成功后也直接想做D，结果必然是以失败而告终。
3. 创新是不被淘汰的唯一方法。
4. 我是一个创新论坚持着，我相信只有创新才能带来不一样的利润和市场，只有创新才能让消费者记住你，缺乏创新的公司很难获得高额的利润。

- **创业篇**

1. 当然，想创业就要冒风险，如果都确定了，机会早已错失，只要有四五成把握就值得尝试。只要你认准一件事，决定要干，大部分困难时可以被克服的！
2. 很多失败的创业的朋友都有个共性，为创业而创业，也就是突然想做点什么，就去研究下，然后以为自己会了就去做了，最后只能惨淡收场。而成功的创业者多数是从自己的工作或者行业里发现了机会。如果你想成为第二中成功的创业者，首先，你要找到一份工作，并投入激情，同时在工作中发掘新的机会。
3. 作为创业者，你自己创业，别把别人都当你，你想让你的员工勤奋，就要做好高新激励的准备，不能开空头支票，今天的年轻人没人是傻子。
4. 在创业阶段，要学会做帅才和将才，简单地说将才考虑的是如何赢一场小战役（短期思考执行），帅才考虑的是如何赢大战役（长期思考管理），你要真想白手起家做到很大规模，早期你必须有将才的本事，中期必须有帅才的本事，这种角色切换难度还是颇大的，弄不好就要人格分裂。
5. 创业就是这样，并不都是一路成功，在创业的路上，遇到误判导致失败的产品也实属正常。我们每个人都会犯错，而且有些错误很低级，可只要终点是明确的，有些错误和教训就是值得的，不过同样的错误犯两三次就低级了。
6. 在创业的过程中，选择什么做，什么不做，是至关重要的，你选择了一样东西，自然也就放弃了另一样。学会放弃应该放弃的东西是创业者的必修课。

- **思考篇**

1. 对于人才来说，给的工资越高越好，他们会创造出你想不到的价值。
2. 今天回头看当年我身上最有价值的品质，就是对更好生活的极度渴望。这种渴望带来了执行力，我很庆幸也很感谢当初努力的自己。
3. 当我们觉得绝望的时候，往往新的机遇就要产生；当我们觉得信心十足的时候，倒霉事很快就要来了。
4. 很多时候我们只要真的努力了，老天总会给我们创造出一些机会，如果你的运气没到，我觉得你一定没努力到位。
5. 一个人，如果你不逼自己一把，你根本不知道自己有多优秀。换句话说，一个人，想要优秀，你必须接受挑战。
6. 其实这么多年来我对销售最大的感悟是急不得，很多人上来就逼单，就想让客户买东西，这样就如同你刚认识一个女生，第一次见面就要求和人家谈恋爱一样。你回忆回忆自己追女朋友怎么追的，就知道销售怎么做了。
7. 成功真的学不到东西，只有失败才能学到，而且跌得越疼，学得越多。
8. 年轻人如果为了赚点儿小钱耽误了自己最宝贵的学习和发展时间，真是太可惜了。
9. 对年轻人来说，资金、学历、项目我觉得都不重要，最重要的就是你要有想往上爬的冲劲，有了这种力量和激情，很多困难都可以解决，这才是我的核心竞争力。
10. 其实任何的机会都不是等来的，我相信当你用尽全力去做一些认为正确的事情的时候，老天会给你打开一扇窗户，让你看到一个机会。只要你真努力了，一定有机会。
11. 我见过很多人抱怨，社会不公平，自己已经很努力了，但依然没机会，请你们扪心自问，“我真的用尽100%的努力了吗”？辛苦不代表努力，我说的努力是当我们遇到困难的时候，唯一想做的就是克服这个困难，为此你愿意付出一切努力去尝试，我敢说90%说自己努力的人并没有真正努力。
12. 历经多年摔打，我才悟出整个生意环节中赚钱是次要的，它只是个结果，提高自身管理、人才积累、上也能力才是最重要的。一个短期，一个长期。注重长期有做不完的生意和机会，注重短期就只有一锤子买卖。
13. 人在做决定的时候，其实就注定了结果。
14. 选择是那么重要，我们选择伴侣、事业、朋友都决定了我们未来的人生......这些只有经历了才能体会到。
15. 我们往往在遇到一些大笔投资的时候，因为不切实际的预期和幻想，导致失去最基础的判断力。
16. 沟通技巧是一项重要技能，我这方面以前做的并不好，有时候喜欢把自己的观点强加给别人，许多年轻人都有这样的习惯，这是一个可能会让你后悔的坏习惯。
17. 谈判需要一步步开展，别幼稚到开始就把所有东西说死，这样是谈不成什么大生意的。
18. 人生有很多抉择，但我们只能事后来评价抉择的正误。面对选择的时候，我们只能做到尽量分析清楚。不同的人对同样一件事情的分析是不同的，这也导致了抉择的不同，正确的抉择往往是因为这个人在这方面的准备较多。
19. 世界上总有这么一种人，你不能按正常逻辑去理解他的行为。
20. 我们很多时候认为客户不在意的事情，客户反而很在意，认为他在意，他又不在意，消费者的心理并不容易猜到，所有的事情都必须用事实和数据来说话。
21. 中国的消费者很可怜，长期被欺负欺骗，你只要对他们好一点，他们都感动得一塌糊涂，到处帮你宣传。
22. 大家都知道马云厉害，但他厉害在哪儿？在我看来马云厉害之处就在于他多维度的战略布局，他做的事情很多人看不懂，想不明白他为什么这么做，这就像你和一个高手在下围棋，对方走的你都看不懂，但很快你就发现你已经死路一条了。
23. 作为年轻人，可能没有钱，没有资源，有的就是选择权！
24. 我们很多人走进一个误区，就是拼命的努力就一定会成功，不否认成功脱离不了努力，但是缺乏深度思考是不可能有大成功，运气不好的话连小成功都不会有。根据我的观察，大部分人不会花时间思考，也懒得思考，或者思考的深度不够，这都是很糟糕的一件事，这部分人可能很难脱离现状，除非他们学会思考。

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