从小到大，对于任何的营销组织都是很抗拒的。因为在我的概念里，所谓的营销都是洗脑式的打鸡血，卖产品，坑完亲戚，坑朋友。坑完朋友，坑路人，除了反感，就是厌恶。但是只有“她”，一个巨型外贸营销组织，让我魂牵梦绕，让我心甘情愿。我把第一次献给了7周年，这一次又献给了翘首以盼的甬米年终聚会。
一支穿云箭，五湖四海来相见。特别感谢小高“妹妹”（百闻不如一见，确实俊俏秀美）@xiaogao ，谢谢你把我带入坑里，你在年会上说很多学员一上来就问你怎么入群，一点想要价值交换的意思也没有，从而引伸到我们写的开发信，一上来就问你要不要买我的产品，道理是一样一样的。虽然是句玩笑话，但是回想当时自己简单直接的入群要求，确实我需要换位思考一下对方的感受。想要让一个陌生人接纳你，你应该先要以一种柔和温润的方式去让对方感受到你的诚意。某事在人，成事在天。关系理顺了，事情也就水到渠成了。
年会中，被料神背书的Marshall@Marshall ，除了一首荡气回肠的太极表演，引发全场喝彩。更让我值得回忆的就是“一个煎饼果子”引发的思考。因为吃煎饼果子的一般是早上赶着去上班的上班族，他们对食材的安全性，制作时效性，口碑，性价比，服务态度，都有自己的喜好。我结合几位小伙伴的发言，和自己的思路，在做一番整理：
1. 从产品构造上，所选的食材是什么食材？（安全性）
2. 从制作工艺上，如何在有限的时间内做出可口的煎饼？（时效性）
3. 产品的市场认知程度，比如是否有消费者积极的评价视频？如果预算充足，可聘请知名网红来做宣传。（口碑）
4. 做市场调研，看看周边有没有学校，工厂，办公楼，人群密集的地方去销售？
5. 可以把同行知名竞争对手的售价写在自己的价目表旁，比如人家卖4元一个，你在自身产品这么多的优势上仅售3元，突出自己的性价比。引导消费者购买你的煎饼。（性价比）
6. 可以阶梯是报价，比如煎饼本身3元，搭售一个火腿肠或者油条之类的附加产品，不仅提升口感，而且只要比单一的煎饼稍微贵1元，让消费者有“赢”的感觉。（性价比）
7. 可以提升服务，不单单是穿着统一，还可以拿消费者提供的鸡蛋免费加工煎饼，更有甚者，多撒点芝麻或者香菜之类的辅料，让消费者更依赖于你的服务。（服务）
另外，为什么花朵要开。我也想分享我的看法。这个灵感来源于一个童话故事，一个原本精致的茶壶（只泡名贵的茶叶），被主人寄千万宠于一身。因为被主人不小心摔裂，茶壶被送给了街边的乞丐。茶壶的命运从天堂跌至地狱，本以为茶壶会一直消沉下去，接受命运的现实，只到有一天乞丐在茶壶里装一颗种子，种子在茶壶的包裹下，茁壮成长，破土发芽，开花结果。花朵绽放，是因为茶壶的悉心照料所致。种子为了感谢茶壶，所以让绽放花朵，让更多的人来认识茶壶的存在。
年会压轴出场的是呼延兄弟@Mrhuyan ，每每看到这个名字，就让我想起《水浒传》里的呼延灼（武艺高强，杀伐骁勇，有万夫不当之勇-节选自百度百科）。尤其是他的分享《尔要战，便战！25天，535万美金》一直记忆犹新。当得知呼延才入行2年多，之前没有做过外贸业务，自己就顿时觉得臊的慌，都是吃米饭长大的，为什么人与人之间的差距如此之大。跳离舒适区，让自己成长，呼延的成功无法复制，但是做事的思路是值得细细品味，琢磨出一条适合自己走的路。
希望自己2019改头换面，也祝愿外贸路上的同路人越来越好。借用甬米的口号：甬，有米；永（甬），有你！
于2019.1.13午夜
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