2018年终总结

昨晚被临时通知准备发言稿，我用了4又3分之一柱香的时间，简单的写了一些感言，潦草之处望大家见谅。

我想说荣誉即是对于过去的肯定和总结，也是对一个新的开始继续前行的动力。回顾2018年这一路历程，有欢笑，有无奈，有争吵，有理解。鲁迅好像说过：你走的每一步都没有白走。好的和不好的，快乐的和痛楚的，这都是我人生的宝贵的财富。

能获此殊荣，我认为是公司各个部门之间通力合作的结果。就像舞台上的歌手一样，如果没有灯光，音响，乐队以及无数幕后工作人员的默默付出，哪怕实力再强，观众无法去感受那动人的嗓音。对于我，也是同样的道理。俗话说：喝水不忘挖井人。我一直很想感谢2个人，今天想借此机会，在这个场合想对他们说声谢谢。

第一位就是我们的凯文老师。我从进公司的第一天起，就跟着Kevin学本领。其实我之前不是做电动工具这个行业的，刚入职的时候，对产品的认知基本是零，对产品的参数，构造，用途，认证更是十窍通了九窍—一窍不通。因为在我们的日常生活中，很少能接触到电动工具。比如家里拧个螺丝，常用的就是螺丝刀。直到进入到这个行业里，才发现原来拧螺丝可以通过电动工具来完成。讲真，妈妈再也不用担心我的手拧的起泡了。

Kevin对于我的成长起到了很关键的作用，从一开始手把手的教产品知识，再到慢慢的分一些小客人给我进行实战，等我渐渐进入角色的时候，又把公司2个重要的客人交给了我。其实一开始跟O客人的订单，我是拒绝的，对于产品的一知半解和客人的快节奏，往往一个问题，我需要上蹿下跳，半天才能找到答案。每当我面临困境的时候，Kevin总会用他丰富的行业经验和独到的见解，把难题都一次次化险为夷。回想起这一路走来的点点滴滴。我能有今天的成绩，离不开Kevin背后默默的支持，我也将一直铭记于心。

第二位，我经常把他的名字挂在嘴边，对于他的赞美之词溢于言表。因为他的出现，使得S客人的营业额从17年的十几万美金，到18年一下子突飞猛进到了60多万美金。这大部分的成绩得益于采购部阿志的付出。我和S客人相识于2016年，经过一年多的追逐，一开始的合作项目从电动工具开始。但其实这个客人主要经营手工具产品，电动工具只占到了一小部分的比例，加上之前对于手工具资源的匮乏，导致很长一段时间里，业绩一直增长不上去。鲁迅又好像说过：专业的人做专业的事。直到阿志的加入，他重新梳理了客人的样册，找客人的源头工厂，寻价格，比质量。然后做资源整合，开始源源不断的推送报价给客人，同时样品快速跟进，寄给客人做测试。往往往往其他供应商还在报价还价阶段，我的产品已经在S客人实验室进行测试。举个不恰当的例子，就好比我一开始是步履蹒跚的在行走，阿志是直接踹了我一脚，让我突然有了继续向前翻滚的动力。当客人了解到我们能提供物美价廉，并且符合当地市场的手工具时，我们开始慢慢的从众多的竞争者中占的一席之地。

2018已成为往事，2019的大门已经敞开，让我们继续前行，共创佳绩！

于2019.1.19午夜