3 Steps to LinkedIn Mastery 精通LINKEDIN的三个步骤

此文是翻译的。

1)制定计划

与 Alex Pirouz 交谈的90% 的人都有他们使用 LinkedIn 的绝对的结果或理由。

· 你想有更多的询盘吗？

· 你想创造更多的销售吗？

· 你想进入媒体和大型出版社吗？

· 你想获得合作关系吗？

你需要有一个结果，而这个结果必须非常具体。

下一步就是提出你的营销目标。

在接下来的6-12个月里，你希望实现什么目标? LinkedIn 如何适应你的销售周期？

在那之后，你需要拿出符合你的营销目标的理想客户档案。

然后，你需要建立一个与理想客户档案产生共鸣的 LinkedIn 档案。

因为在一天结束的时候，你在 LinkedIn 上看到的大多数个人资料看起来都像是简历。 如果你想申请工作，这没关系，但是如果你想和你的目标受众建立联系，你只有一次机会来留下一个好的第一印象。

在点击您的个人资料之前，Alex 有这个方法，他称为外部-内部的方法。

让我们坐下来观察这三个关键领域的问题。

当你销售你的产品或服务时，你通常会遇到的三个反对理由是什么？ 是时间，金钱，你没有专业知识等？

然后，想想如何用你的产品或服务为你的客户解决这三个挑战。

一旦你拥有了这两点，最后一点，就是思考是什么让你在市场上独一无二，是什么让你从行业中的其他竞争者中脱颖而出。

你需要花一点时间来思考这个问题，但是一旦你有了所有这些组成部分，然后你就修改你的个人资料和其他内容，比如经验，你的总结，你的标题，你的推荐，你的技能和专业知识等。

根据你发现的异议，挑战，和唯一的不同点，更新经验。 当你这样做的时候，当一个新人看到你的个人资料时，他们看到你已经为其他人解决了这些挑战。 或者你提前处理了反对意见，而不是打电话去处理那些反对意见。

这就是你在更新 LinkedIn 个人资料之前应该做的事情。

如何优化你的 LinkedIn 个人资料

当人们访问你的 LinkedIn 个人资料时，他们首先会关注的三个方面是:

#你的头像

# 你的标题

#你的摘要

摘要可以用一个故事的格式，必须用第三人称写！因为用第一人称写你在工作中的成就，很容易给人傲慢的感觉。

很多人关注关键词，这样他们就能在 LinkedIn 平台上被通过关键词找到，这显然很重要。 但是在市场营销中，无论是 LinkedIn 还是其他什么，你必须积极主动而不是被动反应。

有很多人告诉你优化你的 LinkedIn 个人资料，然后坐下来，人们就会找到你。 这和建立一个网站非常相似，他们会来的。 正如你可能知道的，你需要走出去，努力工作，以确保你在正确的人面前，与他们联系，并建立这些关系。

那么，如何创建一个引人注目的 LinkedIn 个人资料呢？

因为 LinkedIn 已经变得如此庞大，你的个人资料在谷歌搜索结果中，排名会很高，有时甚至出现在你的网站之前。 如果在你的个人资料中缺少了他们，他们肯定不会去你的网站。

推荐很重要，因为它围绕你在个人资料中所说的，建立了社会认证。

2)联系阶段(建立销售漏斗)

Linkedin有一个非常强大的内置平台的 CRM 系统，这意味着，非常类似于你的电子邮件营销清单，你可以创建标签和细分你的联系人。

Alex在 LinkedIn 上有超过12000个联系人，但是当他想要专门针对记者的时候，他有440个联系人。 然后你就可以进入这个标签，直接评论和发送邮件给他们，而不用担心因为你发送了错误的信息而丧失机会。

Alex在 LinkedIn 上的最大收获:

如果你的信息没有针对性，如果它不相关，你就不会直截了当。 甚至在 LinkedIn 之外，当你给某人发送电子邮件参加一个播客或虚拟峰会采访、登上一本杂志等等的时候，也是如此。 在这个时代的市场营销中，你必须非常具体！

在这个连接阶段，你需要做的第一件事，就是在 LinkedIn 上把你现有的联系人分类，然后你需要创建引导文件夹。

例如，如果你想针对律师，你可以创建一个名为"Lawyers Sydney"、"Lawyers Melbourne"、 Lawyers LA"、"Lawyers Cancun"的文件夹，或者其他可能的文件夹。

你需要创建这些文件夹，因为当你走出去，和人们联系，你可以把它们放到这些文件夹里。

Alex个人曾经使用过两种主要的策略来做到这一点:

高级搜索功能

浏览 LinkedIn 群组

你如何开始与记者的联系，并与他们接触？

为了构建销售pipeline，您应该在步骤1中使用围绕理想客户配置，建立你的资料。 他们从事什么行业，什么职业，谁是关键决策者，他们在哪里等等？

您可以使用高级搜索功能，列出这些信息。

你点击高级搜索，输入所有这些指标，点击搜索，它会给你一个搜索条件中所有人的搜索结果。

例如，如果你搜索"悉尼的律师"，14000个联系人会显示出你可以联系的关键决策者。

没有任何其他的营销平台(据 Alex 所知)能让你在不花一分钱的情况下与1000位决策者取得联系(除了 LinkedIn premium)。

这就是Alex在建立销售渠道方面所做的。 但是在建立关系方面，这是真正的下一个阶段，即利润阶段(见下文)。

3)盈利阶段

假设在一个特定的标签或文件夹中有400个联系人。

你怎么知道与他们建立关系，让他们在出版物上刊登你的文章，或者让他们把你介绍给其他人等等？

你需要做的第一件事就是想出一个CTA。

一个CTA就是一旦你和他们建立了关系，你将要求他们做什么。 是去喝杯咖啡，还是打个电话，还是面对面的会面，或者其他什么。

一旦你做到了这一点，Alex有一个4步骤的过程,称为report bank。

你在report bank中所做的工作，就是向这些记者发送有针对性的、非常相关的内容，以便他们在你推广你的CTA之前，与你建立信任并进行报道。

这就是本质上的盈利阶段，也就是你如何将关系转化为有意义的联系和显而易见的机会，并为你的业务带来询盘。