首先，用这个标题并不是说代理公司的背景和年限就不重要了，而是说这些浮于表面的东西应该放在专业实力之后第二个评估，这样会靠谱很多。同时，眼见为实，有时间最好还是能登门拜访，在排摸公司规模的同时还能摸摸业务员的底，这和找供应商下单是同理的。
写这篇其实纯属偶然，之前写过一篇警醒各位SOHO们的文章，代理并非百分百无风险，而之后发生的一些事情让我觉得有必要再强调一下。
事情是这样的，最近总时不时看到某个曾复制粘贴翻车，却依然孜孜不倦更新文章动态的业者持续出现在视野中。博关注是正常的，也没怎么在意，然而其昨天发表的一篇文章我恰巧在别处看过，而且作者绝对不是此人。
加一句转载有那么难吗？
一而再再而三，其剽窃抄袭是变本加厉了，更恶劣的是还把作者的署名全部删除，装出原创的假象，如此肆无忌惮令人汗颜，关键是不知情而点赞的还不少。
代理这个行业，信任二字尤其重要，先不说此人是否真的任职于背景雄厚的公司，抑或只是挂羊头卖狗肉，如果连做人的三观都不正，又如何指望其能有做生意的诚信呢？
我以前写过，作为掌控着企业资金流的代理，赢得信任的永远是专业实力、负责任的态度，而非口头比划公司背景、做各种不切实际的承诺。一个面上背景雄厚的代理公司如果连业务员都不专业，无非只有两种可能：
第一种，这个公司外强中干，连业务员培训都做不好，抑或是根本不在一门心思做代理这个行业，更多的是为了自己的自营业务、平台业务做数据采集，在其他地方赚钱。这种现象尤其现于一些集团公司控股的子公司，并且这种代理公司，虽说套了企业的名字，其本质却并不是集团本身，而是相当于盈亏自负的临时工，出了问题更是谁都不会管。
拉行业大哥一达通出来批斗都是常态了，阿里利用其出口数据向国外买家推荐花钱买排名的供应商也早已不是个别现象，至于其他形形色色的子公司恐怕还不如一达通，其安全性细思极恐。
第二种，更现实，那就是这个业务员是三流小公司来套牌的。这个不多说了，大家都懂，各行各业都不罕见，网上尤其泛滥。这种人，永远都在宣扬自家的公司多么有实力，朋友圈的文章永远高大上，然而接触了、百度了之后你会发现，这些文章不但大都是些剽窃、转载而来，这些所谓的大公司业务员甚至还对自己的专业问题一问三不知。
这就是我为什么要强调，代理的专业实力要比公司背景更优先考虑，因为一个公司的实力、文化、模式，你在屏幕前是看不到的，详情参考1688各种所谓的大工厂。
从事代理到现在，也看了不少行业乱象，实在是不想SOHO们好不容易开开心心出个单，没成想却毁在了老鼠屎身上，然后大概率再来控诉代理的不靠谱，加剧其他SOHO们的不信任，老觉得这些代理又想坑他们点什么。这对于老老实实赚着白菜钱操着白F心的我们实在是有苦难言。
因此我的建议是，学习一些出口的基本知识至关重要。公司套个牌真假难辨，但专业仿真就没那么容易了。毅冰老师不是教过我们吗，价格低，产品好，公司强，这种句子谁要看？同理，这一次把自己当作客户，反向思考一下大家就都能明白了。我们是如何得到信任的？那这一次就怎么去试探别人。
其实并不是太难的事情，网上搜索一下知识点都能找得到，但缺点也有，那就是众说纷纭没有一个标准答案。不过这也没关系，先做个问题清单，去探探路而已，没有人会因为客户多问了几个问题而翻脸吧？相反应该高兴才对，因为问题多说明意向也高，使劲问就是了！
Better safe than sorry.
事前谨小慎微总好过出问题再后悔，毕竟决定合作之后可是要把资金、信息等都交给代理掌控的，疑人切不可用。
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