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苏小雅
2021-07-04 02:59

创业感悟之2

从零到一的碎碎语从零到一的碎碎语https://ask.imiker.com/question/?id=293170

前一篇写了我前几年的创业经历,没有很完全但是也说了大概经过。现在继续写,是因为又拆伙了,而且同时一个月内拆了2个合作的公司,要说内心毫无波澜,那是不可能的。拆伙的贸易公司,是因为投资大概2年了,前期谈好的东西一直在变,而我时间实在是太少了,到今年才开始慢慢盈利,而可能投资人对这个状况是不满意的,后续在我提出增资的想法之后,对方撤资了。定义为和平分手吧,这个其实算是让我内心充满内疚的,因为对方其实也是因为想帮助我才投资的,但是都最后我并没有给出一个让我可以满意的结果。

运营公司拆伙,其实这个是我之前一直没有预料到的,本身是想作为长期的一个项目来做的,盈利状况,流程梳理其实都还是慢慢步入正轨的。但是后来经过一系列的事情,走到了一个最坏的结果。以我的个性不太会容忍身边有个炸弹,所以现在炸是最好的选择。

现在的话,可能才能深深的去体会到毅冰老师说的,尽量不要合伙。但是,还是很感谢都能一起走过这段路。为什么选择合伙,其实大部分原因是因为我对自己的认识纯在缺陷,我始终认为我是有一部分不足的,比如启动资金,比如情商,比如员工管理等等。这个是懒惰心理,有自卑作祟。所以这一个月来反思了非常多。一边学习一边梳理,自己未来的发展方向。

在去年疫情的时候,心态是非常爆炸的,多种原因一起叠加,开始考虑未来,我的方向和未来会在哪,加上好像是知道谁在说我的坏话还是什么,太常见了,作为一个人,被别人评论非常正常,何况是我这么优秀的人,哈哈,从小被人非议,从来不会当回事,我要做自己,我知道自己要什么,不要什么,耐得住寂寞,可以忍耐,忍受,经得起花花世界的诱惑。不能说我现在多优秀,但是自律确实是有做到,而且善于思考,善于做选择,果断。

 说说我最近的感悟吧 

1.对时间的看法

其实很久之前我就一直有做规划的习惯,每个月,每个季度,每年。

​在我茫然的时候,朋友的话点醒了我,他说,你不是普通人,你十年以后要做什么,你的未来在哪?云云吧,然后大半夜的我起来做了个十年规划。2020-2030.我的收入,我的未来发展方向,对自己的要求,对公司的愿景。当你每年确定要收入的钱,分配在当年的可用时间里,比如我去年目标收入60万,那我每月是5万,每天2272.7,按照10个小时算,每小时227.2元,每分钟是将近4块钱。那我今年目标是120,所有的时间成本要乘以2. 这个时候我真的心里压力巨大,比如每个月想休息一两天都是非常有压力的。所以我巨讨厌别人浪费我时间,那是要我的钱啊୧😂୨

去年合作的客户,两个平台运营收费是1万每个月,要求是每周要开一次对接会议,单次会议是2个小时。合作完半年之后,没有继续。如果这两个小时让我有成长,对我的未来起到了非常好的效果,可以,比如上课,培训,或者跟同频率的人聊天,夜谈,都没有问题。但是很多会议,都是有些会议纯粹就是浪费时间。

反思下,开会集合了一帮人,一个人50一小时,一帮人加上你的时间,所以开会说重点吧😂

 

2. 对情商的看法

其实我接触的人很多,但是大部分对我的评价都是情商低, 不会说话,或者不太好接近,对我来说,我认可这种说法,大家合作是为了最后的结果,我不喜欢绕圈子,刚开始你会发现我很直接,接受不了,时间长了,遇到问题第一时间能想到的肯定是我,因为遇到问题,我会第一时间考虑出来几种到十几种的解决办法。不是我不想用情商,是我没有时间,这不是我的追求。

情商这个东西看需求,比如我做销售的时候,老板传授我的经验是提前预热,客户说的每一句话,你去猜他下一句会说什么。第一次能猜对多少,第二次能猜对多少。做人和销售其实差不多,成年人没有情商很低的,大家都是见过大风大浪的人,如果别人让你觉得不舒服了,90%的时候就是故意的。对事,不对人。

3. 对情绪的看法

我原来发过一条朋友圈,希望做一个没有情绪的老妖怪。很多很多时候,情绪真的会绑架一个人,比如愤怒,悲伤,耻辱,伤心等等。在这些过激情绪下,会做出很多难以挽回的事。对客户,对员工,对亲人,对朋友。很多时候,我会想,如果这就是我们能聊的最后一次天了,我会怎么说。每个人都有情绪,都会暴走,但是尽量还是反思下,再想想,要不要那么做。人间来一趟,能认识都是缘分。很多时候,要学会理解别人,因为立场不同,涉及到自己的利益问题,怎么做都不过分。做不到原谅,但是理解吧。

 

4.对合伙人的看法

毅冰老师一直说尽量不要跟人合伙,但是其实很多同学,米友还是会走这条路,刚开始的时候很难,如果有人能一起走确实很好。那如果必须选,我总结的教训,尽量选容人心比较大的,异性,做过生意买卖,条件明显很好,但是又愿意帮助你的。这种人就算这个事没干成,但是也要拿出120%的真诚,事可以没成,但是关系别僵,别丢。等咱们起来了,要念着别人的好,做出回馈。

男女搭配还是很有说法的,但是千万要记住界限,能处一辈子的朋友就别图一时的快乐做。。那个啥,当然互相单身且真的有好感的另议,真的是那样会劝你多争取下,不要留遗憾。

 

5.对学习的看法

人最大的无奈,其实是配不上自己想拥有的东西,人生就是从配不上到配得上的过程,不同的是有的人十年如一日的一直在坚持自己的初心,有的人只能哀怨的过一生。

怎么样配得上,就是不断的打破自我,去吸纳新的东西,排除不适合自己的,继续学习,继续练,百炼成钢,千连成人。而学习不分早晚,从你想学习的那一刻开始,你就是全新的自己,你的对手也只有昨天的自己,只要比昨天进步一点点,就是最棒的。大学毕业反而才刚刚开始。而一个人最大的动力,除了兴趣就是耻辱。很多人问我怎么改变自己的时候,我真的都会问,你喜欢什么?你的兴趣是什么?拿我举例子,我就是喜欢电商,跨境电商,短视频,外贸等等,我所学习的都是这些东西,不管纵向还是横向,这就是兴趣。而我不敢兴趣的,实体店呀,或者什么超市,快餐奶茶,不管别人做的多好,多成功,我不去涉足。

从兴趣出发,从爱好开始,了解自己,拆解自己,而不是盲从。

电商我已经做了10年了,不是只是现在看到的我收入变好了,或者有自信有公司那么简单,是十年如一日的学习,突破。而我每年最多的投资始终还是在培训上。60%以上都在缴费做受训,要向有结果的人学习,快速的成长。不要一直给自己借口,理由,啊,孩子小,家里老人怎么样,老公怎么样,或者公司领导怎样,别人跟你没有任何关系,只有你自己要对自己的未来负责任,人到最后能依靠的只有自己,这不是悲观,而是底气。

刚开始学点简单的,不要怕丢人,都是这么丢出来的,放平心态。我学外贸第一次听的课是汪晟老师的,第二个进阶就是毅冰老师业务课,第三个是老华的零散课,后来颜sir线上线下。料神的没听完😫 

一般同时两个电脑开着,台式办公,笔记本听课,很多课程都要听几遍。

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现在也在学抖音和tiktok短视频引流等,就是不断的强化自己的知识体系。别人问我,学习能挣钱吗?现在说实话不能,但总会有一天遇到问题的时候,这些东西跑出来帮你解决。

6.对迷茫的看法

有句话说,人之所以迷茫是因为现在的能力得不到自己想要的。

很多人来找我聊天,其实我是比较拒绝负面情绪的,比如发了一堆抱怨和迷茫的话,我会刻意的躲开下,我的弱点是容易被别人影响,被周围同化,这个是必须杜绝的。所以我也很抱歉不能疏导给我发私信朋友的情绪。迷茫每个人都会有,但是要自己学会去排解,有本书育儿的叫--正向反馈,里面说到的办法是设置小目标,达到一个小目标以后父母要夸奖孩子,然后设置稍难的,继续奖励,夸奖。要进入正向反馈,建立良好的自我评判系统,遇到困难,可以勇敢的去尝试。这个方法也是我一直采用的,所以设置的目标会短一些,每月有2-3个小任务,达成以后,会吃顿好吃的,到现在就算遇到问题,我的第一想法也是我能解决他,时间问题。

忙起来,学起来,也会消除暂时的迷茫。

 

7. 对出身的看法

我的起点非常低,从大山里面出来的,父母能给的其实都给了,但是跟别人的起跑线比还是差很多,别说房车了,我27岁以前年均收入2-4万,这就是现实。但是出身只能决定你起跑线,不能决定你的速度,坚持的时间,速度*时间=你进步的距离。所以不要找借口,吃爸妈老本,靠父母是公主,靠老公是皇后,靠自己才是女王。这不是说对别人狠,相反,这是对别人的放过,对别人的仁慈。律己但不苛责他人。

 

8. 对困难的看法

人啊都会遇到很多很多的困难,总感觉过不去了,前几年我也会,婚姻失败,合伙失败,欠债,也以为真的就过不去了,结果却收获了更好的自己。逼自己,压迫自己,不断的反而爆发的能量让我自己都很吃惊,我很满意。但是又没知足。

困难只是暂时的,不要害怕,战胜它,等走过去以后,你会发现无坚不摧的自己。

9.对圈子的看法

人是很容易被身边的人影响的,近朱者赤近墨者黑,这个是有道理的。不要过分在乎身边的人,如果他们在进步在学习,多接触。不要学会合群,合的那个群,不一定是优质的人。多走出去,多看,多聊,多给别人帮忙,保留善意,真诚。不妄论是非,你说的每句话都代表着你的内心和品质。你的自尊要不允许你去诋毁和评价别人。


 

10.对创业的看法

别借钱创业,稳妥一些

如果自己有能力尽量别合伙,可以合作,如果必须合伙,要2个人以上的股东。

如果真的走不下去,及时止损。失败并不丢人

项目失败,不代表未来就失败了,跌倒了爬起来。天上下雨地上滑,自己跌倒自己爬。

 

致今日的自己,继续加油。

故天将降大任于是人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行拂乱其所为,所以动心忍性,曾益其所不能。
人恒过,然后能改;困于心,衡于虑,而后作;征于色,发于声,而后喻。入则无法家拂士,出则无敌国外患者,国恒亡。
然后知生于忧患,而死于安乐也。


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