外贸企业初创阶段该注意的风险

今年创业机会很多，很多人进入外贸的创业大军之中。不乏有经验和实力派，但很多小白也开始进入这个圈子。但创业阶段如何规避风险和危机很重要，本期就为您解读这个话题，希望可以帮助创业路上的您。

1、先做好规划和设计，不要盲目的进入到外贸圈子。任何事情都要从长计议，不要让激动激情摧毁了你的欲望。谁都希望创业无忧，谁都需要创业指导。但无畏的牺牲最好少犯，要充分设计好外贸整体规划（无论是企业定位、产品定位、市场、渠道、客户分类、营销策略等）要做好体系后再真正启动，不要边走边学，这样风险很多且随时能终止您的创业之路。关键词：外贸整体体系先行，再逐步推进，如果自己设计不了，可以邀请三方机构设计，不要滥竽充数自欺欺人。

2、没有外贸领导者不要擅自行动。俗话说火车跑得快，全凭车头带。先要招聘优秀外贸领导者，暨将领到位后才能招聘外贸小白或其他。否则，招聘到了没有人给指导、安排、检查等工作无法落地，有人说我是老板我就是领导者，其实这个阶段领导者最好独立，老板有更重要的事情处理，暨资源的整合和资源供给。如果你是工厂老板的目标是服务好外贸团队，如果你是贸易公司的老板，则主要是保持供应链稳定，确保性价比好的产品持续满足团队需要。不要老板什么都干，大部分人精力达不到。选人的标准就是适合的自己的，不要选能人、强人，否则代价很大，适合的才是最舒服的，且是成本最低的。

3、产品体系不要发散，最好聚焦起来。很多创业公司尤其是贸易型的，很多老板喜欢多品类，让客户感觉你的产品很丰富，这种做法是严重错误的。贸易公司不是大而全，而是产品制胜原则，通过打造一款至二款爆款产品，让客户能认识到企业的实力，从而完成过度阶段。后期可以适当的扩大类目，但发展阶段最好聚焦某类产品，避免多品类。这样业务员很累，需要掌握很多专业知识，每类产品消耗的精力很多。关键词：聚焦爆款产品，实现价值突破。