作为一个专职做跨境独立站运营的人，自从学了颜sir的建站课，慢慢打开了自己的新视角，也让自己发现了自己有更多需要学习的内容。
例如用户体验、着陆页设计、文案撰写等等....
为了提升自己的文案写作能力，我找到了这本书——《The copywriter's handbook》.
这本书的作者是罗伯特·布莱，是享誉美国广告界的传奇文案写手，被旗下拥有标准普尔的麦格劳·希尔公司评为“ 美国最顶尖的文案人” ，他的写作技巧曾被广告人大卫·奥格威大加赞赏。
今天我想和大家分享自己从《The copywriter's handbook》的所收获的学习笔记。
书中提到的一个内容更新了自己的认知。
修炼文案的目的是以最低预算为客户增加销售，而不是为了写出独具巧思的文案，或推出令人惊叹的宣传。
有效的销售效果则要求我们深入了解产品或服务、挖掘出顾客购买产品的理由，然后将这些概念形诸消费者愿意阅读、能够了解而且愿意予以回应的文案，这样的文案才会有说服力，能让消费者忍不住想买广告中的商品。
好的广告能够在卖出商品的同时，避免彰显自我的存在，它应该要让消费者的注意力牢牢钉在商品上。
多少人和我一样，写文案属于自嗨状态，常常写的内容是我们公司有什么，而缺少觉悟在客户身上。例如写内容就是为了销售产品，而销售的前提是客户愿意阅读、能够了解而且愿意予以回应。
所以本书刚开始就告诉我们怎样去写客户愿意阅读的文案的>>>
对于公司网站，客户的第一印象取决于首页设计。
而争取注意力是标题的责任，那成功吸引注意力的标题有哪些特质？
读者浏览标题的时候，只想知道：“这对我有什么好处？”。有效的标题会告诉读者：“嘿，听我说，你一定会想要的！”
最出色的标题，能够关照消费者的自身利益或提供新信息。
我提供一下案例，大家感受下：
>> 如何赢得朋友并发挥影响力？ (这个标题针对的目标群是希望在朋友圈发挥影响力的人，“朋友”“影响力”就是他们的敏感词。）
>> 如何省钱吃好料？ (这个标题针对的目标群是关注经济实惠，关注吃的人群，对于“省钱”“好料”，兴趣点就来了。）
>> 你知道制作出润泽绵密蛋糕的秘诀吗？(这个标题针对的目标群是喜爱做蛋糕的人群，“蛋糕”“润泽绵密”“蛋糕”是引起他们关注的词。）
这些标题都向消费者揭示了好处，也就是读完广告文案能获得什么回报。
所以，对于标题，你想想你们客户的敏感词是什么？哪些关键词能引起他们的关注呢？
这些理论同样适用于写广告文案。
颜sir在建站课一直反复强调SEO已死，SIO以来，希望我们多输出内容，就连上周在公众号分享的youtuber链接，也是告诉我们输出内容的重要性。
生活中都很少写中文文章的我们，如何写出逻辑清晰的文案呢？
把客户想象成你认识的一个人，然后写信给他。
要将读者放在心上。你可以问自己：读者会了解我在说什么吗？他懂我刚刚用的专业术语吗？我的文案有没有告诉对方重要信息、新消息或有用的信息？假如我是读者，这篇文案能说服我购买产品吗？
技巧就是用You，We作为主语。试想，你写信给人家，用You是否更容易拉近和看信人的距离，降低陌生感。
举例如下：
写文案的时候，如何组织你想表达的卖点，这件事情需要仔细斟酌。在一则广告中，你可能会有一个最重要的销售信息（这部车的每公升行驶里程数很高），以及几个较次要的信息（内部空间大、低价、可享五百美元折扣）。
广告标题应该点出最大卖点，接下来的几段文案则解释这项卖点的节，其他次要的卖点就安排在后面的内文中。假如文案篇幅较长，那么每项次要卖点应该都有独立的标题或编号。
销售卖点要如何安排在文案中，有几个决定因素，包括它们的相对重要性、你想给读者多少信息，以及你撰写的文案类型。
如果内容之间没有前后的衔接，可以用· 作为项目符号，或者是—— 开始展开新的段落。
如果内容之间有前后的衔接，可以用1. 2. ...作为项目符号。
如果一个句子超过34单词词汇，就会变得比较不容易理解。消费者对于冗句赘字的耐性显然低得多。
Tips：标题：7个单词左右；正文34字符左右为一句。
举例：
好啦~~以上就是我目前学到的收获，分享给大家，希望大家和我一样，都有所收获。
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