老板突然降薪，外贸人如何应对？

上一篇写被老板叫去降薪谈判，事发突然，我被打得措手不及，详情：老板降薪找我谈话，我词穷了

在篇末我留了一个话题，现在的我面对同样的情况，我能随机应变，应对自如。这从容的勇气从哪里来呢？

我曾因为自己无法消化这一次谈判，自我较劲了很久。随着阅历增加，阅读面广泛，我越来越能接受这是职场必经的考验。

前段时间看孙俪拍的《理想之城》，一部以建筑行业职场为主线的职场新人在职场上摸爬滚打影视作品。

孙俪把苏筱起起伏伏从业生涯，被上司算计，被行业排挤，被误会，被强行要求背黑锅等职场新人艰难的角色刻画得入木三分，五星推荐。

没背景又年轻的苏筱入职某建筑集团公司，两年破格连升三级，把陪着集团一起奋斗十几年的有功之臣震惊了。因为这一个凭实力晋升的不速之客，集团内部迅速分为几派。

团队里暗流涌动，每个人都有自己的如意算盘，希望从中分一杯羹。职场关系菜鸟一般的苏筱一不小心成为他们斗争的一颗棋子。

印象最深的是苏筱男友的舅舅在她刚升职为集团的总经济师经理时，因800万拖欠款，到她办公室大闹一场。明明是一场有预谋的胡搅蛮缠，却因黄礼林的中风脑梗进医院，苏筱要背负全部的黑锅。

集团最后的处理结果，直接免除闹事人的800万，既不为她澄清事实，又要降职。

苏筱找到董事长，他们之间的一场对话，相当精彩。

“我没推他，也没骂他，就因为他突然病倒，我就要和杀人凶手一样，背负一系列的罪名。现在给他免去800万，也不给我正名，那不就是坐实了我的罪名吗？你要是这么简单粗暴地处理问题，那我宁可辞职。”

“你就这么点出息啊？”

“这跟出息没有关系，我没做过的事情，我不能背这个黑锅。”

“你要辞职，可以直接出去，一个连黑锅都不敢背的人，对我来说，没有价值。”

“我没做过，脏水泼到我身上，都不允许我去清洗，这也太不公平了。”

“谁在乎你有没有做过？现在摆在你面前只有两条路：一条是辞职，来成全你那个别人根本就不在乎的清白；第二条路，背着黑锅留下来，用你的成绩，去把他们的脸打肿。去证明你的价值远远在于80万。”

哪有职场是一帆风顺的？背黑锅，难受不？当然难受。可一个黑锅就让你止步于一个渴望已久的舞台？不正中那些策划“黑锅”的人的心意吗？

尼采说过，那些杀不死我的，终将使我强大。

与苏筱要背的“黑锅”对比，降薪谈判又能算什么呢？

我曾琢磨了很久，为啥我的老板会在我做出成绩时打压我？难道作为老板，他们不知道磨灭一个销售高手对企业带来的伤害？

不，他们心里一定清楚，只是他们当时或许面临更难的抉择，两权相害取其轻。只是在谈判时，他们没告诉我真实的原因，以致我无法理解他们提出来的建议。

加之老板提出的时机于我非常不利，以致于我只能单纯地由结果出发考虑，对些事强烈不满，失去理智思考的能力。

换作现在，我会时常提醒自己，不管与老板关系再好，都要做好合作中为利益翻脸的准备，也就是与人合作最坏的打算。不至于事发突然，让毫无准备的我再次措手不及。

另外，如果老板找我谈降薪，我会从两方面追问。

一，降薪是针对我一个人，或者是老板就看不惯我多赚钱。如果老板从自我利益自私的角度出发，我会考量公司是否值得继续逗留，是否值得我继续卖命。当然，我也是向他们坦诚地提出自己的要求。

能彼此各退一步，达成新的合作模式更好。如果没能，要么忍，要么滚。才华撑不起野心，那就继续忍。但这种忍与我之前的“忍”又不同。我是心甘情愿地“忍”。

二，如果是公司发展遇到困境，希望我能站在公司发展的角度，暂时降薪。那么我希望老板告诉我公司的实情。之前老板要把我的提成点从2%降到1.6%，说是让我也进行资本投资。

那我想知道我这些投资的收益在哪里，如何兑现？我们合作是否能有一个新的模式？把老板的真实想法打破砂锅问到底。如果真想把公司经营好，彼此合作的大方向肯定要致的。

所以，降薪谈判，看似是敌强我弱的碾压，其实也不全是毫无反击之力。换一个角度，多一些阅历，多读一些书籍，就会有“柳暗花明又一村”的豁然开朗。