直播中有一个在校大学生想在亚马逊上创业，店铺已经开通，域名、中国商标和美国商标都还未注册，问怎么在亚马逊上小成本创业，以及能不能做FBM自发货？
FBM一直是不建议的，有两个方面，一是FBA产品还很不容易出单，FBM链接权重低更不容易出单，只能多发链接，有位卖家做FBM自发货已经发了三四百条链接，每天出几单，然而FBA产品还非常容易侵权，今天有个学员写好listing发给我后，我说你是真敢写呀，Listing里有很多人名，综艺节目名称，甚至还出现了TikTok，Walmart其他平台的名字。
这种肯定是违规的，人名和影视剧名称注定是侵权的，有位卖家侵权了Taylor Swift，由于是大牌，直接封店，服务商都不接，做FBM自发货为了多出单多创建的listing，更不要说跨了很多类目，碰到侵权就在所难免。
商标、外观专利、复制竞品文案、盗图、版权都属于侵权，上传的listing越多，侵权的概率越大，越不容易查出来产品是否有侵权项。第二个原因是，亚马逊严格的配送绩效考核，有几个做自发货的卖家说确实店铺配送绩效不达标，而配送绩效不达标和侵权都很有可能被封店。
然后在亚马逊上小成本创业是可行的，虽然说可行，该做的事情却不能不做，比如注册域名、中国商标和美国商标，三位一体，注册的品牌词这三项必须都能注册才可用，有一个不通过就要换一个品牌词，至于原因，之前的文章提到过，这里不再赘述，大家需要知道的是，任何一个方面没注册，都是在为未来埋坑。
营业执照依法记账，注册品牌，不刷单，做FBA，纯白帽，按照亚马逊的规则做店铺，这些都是必要的事情，那位同学比较担心，发FBA货卖不出去怎么办？核心问题是不会选品，我们之前说过不懂得选品，选三五款自己觉得不错的产品发FBA测款的方式是行不通的，却还是能看到有卖家选择这种方式，并觉得没什么逻辑上的问题。
这种方式最大的隐患是，由于不知道怎么选品，可能发FBA测款的这三五款产品都失败了，产品成本、运费和推广费用相加少则损失两三万，更重要的是时间成本，整个周期还不低于半年。
我们说过一些选品标准，有评分不低于4.4星，CPC在$0.4-$1，客单价$15-$50，无变体，重量轻，体积小等，选品的时候不是满足其中一条，而是要满足所有的条件。对于小卖家来讲，有一个小成本试错的方法，在满足以上标准的前提下，选择成本低，客单价低的蓝海产品，每天出三五单就挺好。
以我们做的某款产品举例，成本4元，一天3单，一单利润30元，一天有100元的利润，有个五款，每天利润四五百元，这样的产品不是挺好吗？不过这样的产品需要一定的耐心，一天3单100元的利润不是净利，还有几十元的广告费，不过呢，随着链接权重的增加，CPC可以每次以5%的比例降低。
另有几个其他方面可以优化出来利润，产品销量大的时候，可以找供应商降低采购价，大家不要觉得客单价低的产品就没有降价空间，或者忽略掉，曾经卖过一款产品，拿货价挺低，只有六块钱，后来找到工厂，成本才两块钱，这个差异其实是巨大的。
这样的产品由于是蓝海，订单比较稳定，后续可以一次略微多发些货，发300个，总费用才不到2000元，补货走30个自然日提取的慢船，节省头程运费，产品时间长，链接权重高，好评多，还可以逐渐提高定价，获得更多的利润，链接权重高，排名靠前，订单数量持续增加，这样下来每天就有150-200元的利润，广告结构非常简单，一组自动紧密广告，一个核心关键词的广泛或词组就够了，这样的产品还有一个好处就是由于客单价低，经常有客户一次买好几个。
第一批测款的费用也比较少，发200个，产品成本800元，包装费200元，运费300元，广告费一个月不到1000元，总计需要2300元。很多卖家其实不知道，原来亚马逊上还能以这么小的成本创业，前提是不要想着做一个日销百单千单的卖家，做一个有不错稳定利润的小卖家挺好，还有一个方法是，想学吗，找我啊。
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