外贸涉及的谈判有很多方面，在此分享一次关于付款方式的谈判以及由此引发的思考。这个客户是当地比较有实力的一家连锁酒店，当初刚接触也是通过阿里巴巴，前面沟通好了报了价，之后客户说要过来拜访。来访的是酒店的总公司采购总经理和一分公司的经理，一开始各方面都进展不错，宾主尽欢。直到客户说，他们只接受LC付款。What？LC付款？要知道当时我们的情况是，刚刚成立不久的贸 …
前年上海展会上碰到的客户，10月底确认了样品单，样品现在也收到了，说我们提供的配件不全，还没有测试我们的样品，从中国买了好几个样品，准备一起测试了再告知我测试结果，感觉他们的效率还挺高的，有种没有戏呢感觉了，明天就会告知结果，明天坐等开奖吧，11月份的好运，请多多关照我一下！ …
等待是漫长的煎熬，希望等到自己想要的结果，加油外贸小白，新年后的第一单正在路上
最近被伊拉克的客户的砍价方式吓到了，几乎是对半砍的，感觉到不知所措。这个客户的质量还可以，就是不知道如何跟进，感觉达不到他的要求是不会松口，可总不能亏本做这个单吧！好难，天天想着如何去跟，真怕自己一不小心就跟丢了，跟的太紧怕客户反感，不跟怕客户跑了，真的太考验人了。希望自己能走狗屎运，能谈下来这个订单，我不会放弃的。 …
外贸涉及的谈判有很多方面，在此分享一次关于付款方式的谈判以及由此引发的思考。这个客户是当地比较有实力的一家连锁酒店，当初刚接触也是通过阿里巴巴，前面沟通好了报了价，之后客户说要过来拜访。来访的是酒店的总公司采购总经理和一分公司的经理，一开始各方面都进展不错，宾主尽欢。直到客户说，他们只接受LC付款。What？LC付款？要知道当时我们的情况是，刚刚成立不久的贸 …
有朋友微信给我留言，说一个科威特客户跟了半年，无数次谈判，觉得谈不下去了，想问我的意见。1）客户要求信用证，但是她老板觉得信用证太复杂，不想做。2）客户最终同意付25%定金做T/T，她老板还是不情不愿。3）客户要确认样品，她老板依然很不配合，一会工厂很忙，订单排很多；一会要客户表示诚意，要支付600美金样品费，运费还要另收。所以她觉得很无力，不知道怎么办，为 …
米课圈大牛如毛，英语专八的大佬也是比比皆是，毕竟是搞外贸的圈子，属实正常。但是，和任何班里都有学渣一样，这里也不是各个英语都很好，比如我。作为一个学渣，虽然考了三次之后，咱也过了六级，但是浏览国外一些专业网站，还是头疼。要是去看那些小语种，那就更不用说了，一般都是以下操作：虽然简单，但是很粗暴，自从有了机器学习这个词，很多人都在说谷歌翻译越来越智能了，但是在 …
去年八月份从平台过来的询盘，因为是新客户，客户想要两台电焊机的样机测试产品的功能，如果功能可以达到客户的要求的话就考虑下正式的订单。可是当初发货的时候由于自己的不仔细，导致配件的型号跟机器对不上，客户根本就无法使用我们的机器。客户的意思是我们自己出运费发快递给他，可是我们经理觉得价格太贵了，让客户先在当地找一下是否有同类的配件可以替代，费用下次返单再退回，或者问客户是否有其他产品需要从中国购买，可以跟配件一起发给他。后来陆陆续续跟客户沟通，客户在当地也找不到同型号的配件，又没有要从中国买什么产品…
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