大家先来想两个问题：
在客户在挑选供应商的时候，每家公司的实力其实差别不大，产品功能性能也基本类似，但为什么有的人就能让客户快速的产生信任感沟通顺畅，有的人就让客户非常犹豫，思前想后没办法顺利成交呢？
在同一个公司面对同一个客户，为什么有的销售跟客户相处得平平淡淡，平时的沟通只限于订单，但是换了一个销售跟进后，却可以跟客户进行更加深入的沟通和合作，让客户不仅认准这个公司和产品，更认准这个销售呢？
只是因为他们长得更好看吗？当然有这方面的原因，毕竟这是一个看脸的社会，好看的脸蛋让人心情愉悦。
但是，最主要的区别还是在于：你有没有你的个人品牌？你有没有为客户提供价值？
这在很大程度上决定了客户是否会信任你，是否会心甘情愿的掏钱给你。
个人品牌和为客户提供价值也是老生常谈了，今天这篇内容主要来给大家讲讲具体的做法。
首先来看：如何打造个人品牌？
很有名的一句话是：21世纪的工作生存法则就是建立个人职业品牌。
那什么是个人品牌？
品：你在输出什么服务？对客户的业务发展是否是有价值的？
质：你能不能持续输出高质量的服务？不是有过高质量，而是一直保持高质量。
名：持续输出高质量的服务，在时间的积累下在客户心中树立口碑。
牌：口碑经过很多客户很多次的认可，就会形成客户心智中的一个符号，让客户可以唱出来：你是我~~最重要的决定~~
那个人品牌有什么好处呢？
个人品牌有助于我们思考清楚并且准确的表达我是谁？我为谁服务？我为什么要做这份工作？这么做的意义不仅仅是告诉别人你是做什么的，还可以在各个方面展示出你的独特性。
个人品牌需要真实和简洁，这样就更容易吸引属于你的客户。因为个人品牌的作用就是定义你自己，赋予你能力去吸引那些了解你并愿意跟你合作的客户。
个人品牌三大要素：
1. 我可以服务谁，我会帮他们做什么？
明确的让别人知道你可以服务谁，以及你可以帮助他们做什么。
这是你的潜在客户考察你的第一关，他们可以仔细的了解你的能力，考虑你是否可以帮他们解决问题。
2. 我为什么做这项服务？
可能很多同行对于“我可以服务谁，我会帮他们做什么”的定义跟你的一样，所以潜在客户也想知道“你为什么做这项服务”，也就是你从事这项工作的原因：你是为了赚钱？还是为了帮助客户拓展业务？还是为了宣扬Made in China的质量也是极好的？
这一点会直接的展示出你的价值观，让潜在客户可以更加深入的了解你，进而认可你是可以针对他们的需求来提供解决方案的最佳人选。
3. 个人Slogan
在我的工作中，我给客户的印象是：我不只是卖产品给你，我更是来帮助你一起扩展业务的。这个印象不是凭空而来的，而是我在对客户跟进中，不断的以“帮助客户扩展业务”作为目标去实施我的工作，并且反复的告诉他们：我的工作是为了帮你扩展业务！
所以我们需要设计一个简单明了的Slogan，不断的重复这句话，并且不断的执行这句话的内容，这将会对客户决定是否购买你的产品或服务产生关键性的影响。
个人品牌不是一天就能打造而成的，但是也不是需要花费一年的时间去准备。最可行的方法就是：先做一个初稿，然后去执行它，在过程中，你就会有更多的想法和找到更合适的方向，不断的修改你的个人品牌直到自己满意。
如果没有开始，你的个人品牌可能永远也确定不了。
然后来看：如何开始对客户有价值的沟通？
1. 确认我们的目标客户，我们要服务谁？
2. 总结出我们的目标客户所面临的3～5个问题，以及最重要的问题。
3. 列出我们将如何解决这些问题，提供解决方案。
4. 展示我们能够帮助客户达成的结果。
5. 向客户展示他们可以获得的利益。
可以套用以下的框架，准备好内容，就可以清晰的描述工作内容，不至于让客户听起来觉得困惑和无聊。
“我们的目标是帮助（目标客户）（获得成果）。”
“你知道吗？（目标客户）（迫切的需求和渴望）”
“我们的工作是（我们为客户提供的产品或服务或解决方案）”
“这样的话，他们（可以得到的结果，和更深层次的利益）”
想好了这段内容后，更新到你的Linkedin/Facebook Profile，在与客户的邮件来往，当面沟通时大胆的说出来。
这5点，也可以通过PPT的形式做成成功案例来向客户展示，下次来讲讲如何做。
最后，在与客户沟通时，不要忘记：
1. 真诚的微笑。
不是假笑，要灿烂、大胆、友善、真正的微笑。
2. 与对方的目光保持接触。
中国人都比较害羞，可能不太好意思跟客户有目光接触。但是如果缺少目光接触，我们是没办法触及到别人的内心。再说看久了也不会怀孕，怕个屁！
3. 要有信心。
站立的时候就挺直腰背并且姿态放松，坐下的时候身体微微前倾做Open to advice and recommendations的倾听状。
清晰的定义我们的目标市场，了解目标客户的需求，明确的阐述我们服务会给客户带来的核心价值，并且仔细倾听，保持灵活性，随时观察周边的动态和细节，我们将无往不利。
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