各位同学，新年好，最近遇到一个韩国新客人，年前一直跟进到年后，结果现在价格交期都谈好了，却卡在付款方式上了。总货款是11万美金多一点，客人要求剩余30%验货后付款，老板不同意，我们也没有买信保。
另外，谈付款的过程中，我最开始的要求是30%定金，剩余验货后装柜前付的.当然客人没同意，然后我说一半一半，客人说他们只能30定金，70见提单copy件，，结果到这边出现一个插曲，我说老板同意你们的付款条件，30%deposit，70%after see the copy of BL.
然后客人问我:is it BL or Surrender BL,
我以为客人是问我们给原件还是电放件， 给客人还解释了一下，我说提单是船公司给的，电放跟原件都可以，客人说想要电放件，我说没问题。
到这里我就是想问下同学们，我们英文表述里，70%after see the copy of BL,是不是要加上original,因为我跟客人聊到这里的时候出现了歧义，原来客人是问我付尾款提供的copy件是原件的copy件还是电放件的copy件，而我自然而然的想法是原件copy件，
客人后面问我的，我自动认为他问的是清关的时候给他电放件还是原件。结果客人以为我同意他见电放件才付尾款。
现在客人觉得我说话不算数，付款方式也没 谈拢，我不知道该怎么破了。 这个订单交期非常急，客人要求也多，还要我做银行的预付款以及发票保函。
我感觉客人非常不信任我，我提出让他过来验货，或者第三方验货监装都可以，但是客人说只有到他们国家的港口，他验货以后才能相信这个货是好的，要不然没办法相信。
各位同学有没有更好的建议？
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