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liverson
2015-12-02 19:34
思维决定出路之海关数据结合Google
为了华哥带我飞,为了飞得更高,我就拼了,把公司的机密策略分享给大家,希望能与大家共勉。
背景:快销产品-包材,家族企业,不到20口人。机器很少,只有啤机,和切纸机,其余手工。

劣势:1. 规模太小,无认证。碰到要认证的客人,基本没戏。
2. 很多工序需要外发,一些成本偏高。碰到传统大客户,价格没优势。
3. 流动周转资金不多,很多付款方式无法满足。
之前以阿里为主,偶尔香港展和google开发。
现在Goodle+海关数据,杠杠的!

思路:抛开所有中间商,直接与国外品牌经销商或大型批发商合作,价格反而有优势了。

转劣势为优势:1. 规模小===》变成了管理成本低,价格反而有优势。(思维决定出路)
2. 工序外发,核心手工质量高,以质量打动客户。因为我们为很多有名的行业制造龙头加工过,
所以打着他们招牌,很容易吸引客户。(质量是灵魂)
3. 流动资金不够,开发到一些信誉好,名气高的客户,直接拿他们的订单去银行贷款。(这都行?)

日常开发步骤:1. 使用海关数据搜索本产品的龙头企业,了解他们的客户性质,挑选好合适自己的客户
(干嘛呢? 挖墙脚呗,不不不,这是互利共赢。)
2. 结合Google找到关键人(CEO,President,purchaser等等,对的人很关键),然后开发信。
(什么,别人不回你的邮件,甚至直接删除?那你就加点猛料)
3. 联系上了就好说了,价格啊,质量啊,样品啊,什么套路一套一套的,砸晕他吧。

成绩:团队已经开发5家的专业对口客户,(其中由于验厂、认证、付款方式等原因,均不算在内)
飞黄腾达指日可待!明天扩大规模,后年上市,迎娶白富美,走向人生的巅峰。
哎,我还是老实的验证邮箱,发开发信吧。

小伙伴们助我起飞,我要积分,我要华哥带我飞,谢谢!
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liaosam 门下走狗,自我救赎中

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