5年外贸倒头重来，说说这五年，也谈谈下个五年计划

**更新的内容在评论里哟~~~**


我有一个梦想，那就是写一个回馈贴，感谢那些网络上分享自己经验的人们，希望有一天我也能成为这样的giver而不是单纯的taker。
五年前看毅冰福部帖子的时候尤其想有朝一日能像他一样，把自己的经验分享给大家。我以为我能牛逼，但是五年过去，谈不上什么大成就，小经验还是有些。
年底了，这个帖子权当我的年度总结帖吧。

五年前，我刚毕业，英文一般，比哑巴英语好点，至少我有胆量说，敢说，学生期间也去独自旅游，住过青年旅馆，差不多我所学的对话都在旅游那几天能说都说上了。找工作的时候我特想做业务员，所以之前我的同学去考单证员证的时候我都没有去，我怕自己有后路就会妥协。投了简历后却没有人招我做业务员，很多公司都只招有经验的（而现在毕业生都很吃香），后来面试了一家纯外贸的小公司，做跟单，加上我才6个人，麻雀虽小却五脏具全，什么岗位都是一个人。老板说你要是做得好，就有机会做业务员。我心想，你都十年了一个规模，你也就是说说，骗骗我刚毕业的吧，然后又一想，没事，先混点经验，以后好跳槽。就这样，我安顿下来，公司离家很远，公交转两辆，上下班在路上的时间每天花3小时。我不是在上海北京，我在小城市哦。
我在做那份工作的时候就决定了以后要自己开公司。
读书的时候没有这个念头，一上班这个念头就蹦进脑子里，挥之不去。而我每天上班最大的动力就是这个念头，即使办公室那个业务员老是欺负我，给我小鞋穿，我也不怕。
我什么都不会，要经验没经验，要本钱没本钱，但是我有一颗很上进的心。（嗯，和这个社区很多人比，我算小case了，这点努力算个啥，向大咖们致敬，学习！榜样们棒棒嗒！）我分析了自身的情况，空的时候泡泡福部，决定不能闲着，我要乘着这一年多学习。
首先是业务知识，我们的产品很简单，但是需要细心，单子都是翻单，说白了我就是做机械活，只和工厂打交道，下单，排验货，没别的事情了。冰大大的帖子我是翻来覆去看了n遍，还打印了出来，每天公交车上也拿出来看。那个时候手机网络没有如今发达，我也只有一只诺基亚c3的手机，收个邮件都要等n久。

[attach]13667[/attach]

这个文件夹的资料基本就是冰大大的帖子和我收集的一些英语资料，大概10张我就用订书机订一份，空了看，公车上，床上，哈哈哈哈哈哈
其次，我担心自己的英语会更加差，我连自己口语水平都不知道呢（其实是不知道有多差），因为我接触不到英语，连客户的订单那位强势的业务员姐姐都给我翻译好了！！！尼玛我是有多粗糙连这活也干不了？？？
好吧，本姑娘是有重任在身的，只好委屈一下了！于是我自己给自己报了一个商务英语班，巨贵巨贵，当时还没有信用卡，问我妈借了钱，承诺她每个月还一部分。
于是我每天上班下班上课下课，同学们很好，都是来自外贸或货代职业，老师们也很好，总之一切都好，只是我还是单身。。。。

说好的正经码字呢姑娘？？？？？？？？？？？？？

但没过多久我就恋爱了：）猿粪呐！
“下订单”的是位美国小伙子。当时我的英语水平比我现在的法语水平高不了多少。（法语的事情还没有轮到现在写）美国小伙子的中文水平也和我现在的法语水平差不多。
我单位里的QC哥哥和单证姐姐都很挺我，工作上帮我很多，渐渐得我觉得这家公司没有太多“养分”可以吸收了，也就是能让我成长的空间越来越小。我的商务英语也快结课，时间也到第二年的年末了（我在那已经呆了一年半多了），我打算换工作，做业务员。却没有人支持我，家人反对，美国小伙子也反对。家人说要发展就要在一家公司呆久才有机会（可是这话不全对，要在一家有发展前景的公司那这样是正确的，走下坡路的公司呢？你还呆？）美国小伙说工作不好找，不要做疯狂的事情！
可是我铁定要走，辞职！
谁敢拦我做业务员？？？

过完年我就去人才市场，见招业务员就投，结果有一家初试过了找我复试，是一家某个行业很有名的大公司，工贸一体，我被他们的厂房漂亮的折服了，心想一定要好好表现留下来啊！！！！然后我又被我前老板的死对头公司的老板挖，他很能侃，一个电话起码40分钟，后来我都不敢接，因为我不想做业务助理。
对，就是这么屌，有时候你必须拽一点，照着自己的目标稳准狠走下去！！！
（哈哈哈，理性分析一下哈为什么我不去，两家公司我们对比下：行业大公司S,前老板死对头公司B，啊。。。咋变SB了，不是我本意啊！！！！S招我做业务员，是行业大公司，工贸一体，哦，我已经说过了哈，这公司还离家近，但是公交少因为在工业区，S家产品带科技类的，我比较喜欢，bigger高点； B呢，也不错，比较稳定，产品和我之前做的杂货差不多，但是机会明显少了，至少只有广交会，国外展几乎没有，有也是老板自己去，很重要的一点，我离开前公司，之前的老板没有亏待我，我这样去他死对头的公司不大好。）

不细说我在S公司的工作细节了，总之我学到了超级超级多的东西，以至于我现在对毕业生说，有机会还是要让自己在大公司磨练磨练。
一个从来没有写过英文邮件的人要上手联系客户了，要维护老业务，开发新客人，这酸爽。。。。好在有冰大大的知识啊，冰大大是我外贸实战的启蒙老师啊！！！一百个谢谢你！！！
大公司，又是家族企业，里面很复杂，懂的人懂，不懂的人我也不说了。
有个广东来的女孩子带我（非常棒的一个姑娘，不过现在已经回去了，嫁人生子，但依旧怀念她煲的汤。。。。），她工作很利落，也很严格，和之前公司的业务员完全不同。总之我很服她，被她“治”得妥妥的。
我新来的，分配给我的业务都很棘手，尤其这个广东姑娘被调去日本总监的办公室做助理后，我接受了她的一些客人，客人一见我新来的，更是处处刁难（他已经到了要全部转单的地步，每天投诉，我快抑郁了，但后来被我治妥，这么多年一直有联系，关系很好），有时候写一些很敏感的邮件，写完我都会发给美国小伙子帮我润色下，然后再发客人。同事对我很好，而我运气也不差，进来几个月就接到单子，本来工作满一年才能有参展机会，而我进去几个月，国内外的展会都参加了。
我喜欢写总结。邮件总结一个文件夹，各种情况下的邮件都有一些客套话的模版，什么“跟进老员工的客人”，“告知涨价”，“推荐新品”，“催款”，等等，还有客人发来的邮件，有些我觉得很好的句子我也会copy下来，这样我的英文进步很大，同时和美国小伙子吵起架来也是越发口齿伶俐。
有那么一个点，公司混乱了，先是部门大佬走了几个，俩总监走了，业务员也离开了几个。
我失恋了。爆瘦（别心疼，已经胖回来了哈哈哈哈啊哈）
然后法国客户来访，来就来呗，偏偏是我们的超级VIP客人来访，法国公司老板带着未来接班人－－－他儿子，以及他家天津工厂的法国老总和别的员工浩浩荡荡来了。这阵势，我们能不派出我们的大老板吗？
可是我哪认识我的大老板啊，我入职半年才见他第一面，才几秒钟，平时他要么在上海，要么在国外。。。后来的日子也是匆匆见一下，他才不会记得我呢，要找我们部门，以前都是总监去对接的。这个客人是我们组的，我没有负责过，但说来巧，每次展会我都有和他们谈，然后我吗部门经理指认我做大老板的翻译。


电脑快没电了，我能留个坑明天填吗？

别忘记点赞哈谢谢！