你为什么不成功？

一、你是这样工作的吗？
前几天去朋友的外贸公司看了看，和他们的业务员聊聊天。当我向他们介绍米课的一系列课程，他们显然不感兴趣，倒是宁愿听我在那里啰嗦，即使我告知讲的大部分内容是源自米课！后来想想，并非我讲的有多好，一来米课需要付费学习，他们对课程也缺乏深入了解；二来人的惰性，倘若有人愿意无偿奉献，他们也乐得听听，他们想从我这儿得到的是“鱼”，而不是“渔具”！这种思维上的懒人不在少数。

上个月在温州培训，身边的同事没有一个偷奸耍滑，勤恳有加，人人都像高速运转机器中的一部分，24小时不停转。在中国，似这般行动上的巨人随处可见，但未必见到把事情做的有多好，大多数是思想上的矮子。不否认，如果一直不停的做，我们也会收获颇丰甚至功成名就。这类人大致就像我温州的同事，在一个公司一待就是十几年，勤勤恳恳，年薪十几万。这样不好吗？我不知道，因为现在工作对他们而言只不过是一个流程的无数遍重复，虽然是销售，却缺乏活力，除了语言方面的优势，不过是另一种形式的跟单，邮件像白开水，会操作信用证，知道OA,知道FOB之前的一系列东西，但也仅仅是会走这个流程，情况稍一改变，就会手忙脚乱，每天的日子就是昨天的重复。我问他们，今年的工作和去年有什么区别，他们想了许久说没什么改变。一份工作能做到像白开水一样毫无滋味，人人表情麻木，不喜不悲，我不知道是该觉得幸运还是不幸。

在数学模型中有一个“速度-时间（v-t）图”和“路程-时间（s-t)图”，我们挑最简单的模型讲起。运动中有匀速运动和匀加速运动，匀速运动就是速度不随时间变化而变化，每一刻保持速度一样；匀加速是指随着时间的改变速度逐渐有规律的增加。如果用在我们业务中，匀速运动的相当于那些在工作中每天重复同样的，匀加速则是那些寻求更大突破和进步的，那两者会出现什么不同呢？
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二、海纳百川，有容乃大。
那天在朋友那里，他们希望我给出工作中遇到的问题的具体措施和办法，讲一些实际的例子来讲解，可我并非工作经验丰富的人，工作时间也不长，太具体的东西我未必能给很好的建议。我知道解决问题的大体方向，从哪里收集信息资料，如何分析处理，但他们想要的就是烹饪做好的”鱼“，我能给的是”渔具“，这是大部分人都会有的做法。想要解决问题，却这个不知道，那个不是自己的职责，要不就是这个不关自己的事。似乎他的工作就仅仅是传递信息，那你和机器又有什么区别呢？朋友有两个公司，一个是外贸公司，一个是货运公司，租船订舱什么的就不用业务员操心，有其他公司货代打电话给他们，从来不接，做认证等方面的推销电话，从来没人接。这样做有错吗，也许从需求的角度看没错。

但我决不会这样做，无论在哪个公司，来电都是一个不落的接，即使是推销，只要有潜在需求都会留下联系方式。举个找货代的例子。在我的扣扣中，有一组是专门放货代，首先要标明每个人业务范围，是国际快递，是海运还是空运；其次是所在地，是上海还是深圳，毕竟我要考虑到从我这段到货代中间的运费和时间耗费；其三显示他们的优势航线，并不是所有的航线他都有优势；最后显示对他们的评估，是优先考虑还是决不考虑。那我接电话时先问找谁，如果推销，让我立即知道他要推销什么，有用的相互留下联系方式，没用的也绝不让他觉得有合作的可能，避免今后的再次骚然。给每个人都有机会，但是会进行一些评估和考察，这个是从一开始接触就开始的。因为我不是货代，经常会有货运方面的问题，那我就会去问这些还未合作过的货代，基本每个都会问一遍，然后看看哪个回复最积极，如果你从来不回答我问题，等到我问你询价时立刻秒回，那我绝对不会考虑你，直接Pass.为什么这样做，因为运费的话，只要客户不提出异议，我也没必要去压榨货代，合作就是大家都有钱挣，毕竟羊毛出在羊身上；其次我看重合作伙伴的配合度，如果平时我的小问题都那么积极回应，那真正合作起来自然也会配合度比较高，这就避免了很多隐患；其三，在平时的交谈中你也能感觉出来这个人的能力，为人等一些方面，后期合作更放心。这样做一方面是收集信息，当业务的就是个大杂烩，什么都要懂一些，通过和各个领域的人交流沟通，他们能给你提供很多有用信息，要早作准备，指望临时抱佛脚往往会很受挫。那你每次来了推销电话从来都不接，你的信息又从哪里来呢？你对这世界友善，回报你的远远超过想象。但是同时永远没有希望的事情，也不要给对方抱以幻想，应当果断拒绝。

都知道温州人擅长做生意，却鲜有人探究原因，有幸在我老板和温州同事那儿获知一二。他们说一方面温州穷山恶水，自然条件差，生存所逼；其二是早期的传教士带来的文化影响，为什么选在温州，因为其他发展程度较高的地方传教施展不开，另外保暖得到满足人就会忽视信仰，温州当时地理条件不佳，人们生活迫切希望得到改善，这就为传教士的进入创造了条件，现在很多温州人是信仰耶稣的；其三就是温州人的“三把刀”，生活所迫，温州很多走街串巷的小贩遍布全国，在外见识的多了自然就发现商机。其四据他们说温州人很团结，大多数发展的温州企业是家族式的，大家一起集资，不会相互猜忌。发现了商机，又有人，有了信仰，又勤奋，加上见多识广，有胆识，还缺资金。温州人的第一桶金据说是通过一些不太正当的途径获取，比如偷渡等。完事具备，成功就是水到渠成的。而且温州人的生命力顽强，即使生意上经过几次重创，但是他们总能迅速恢复斗志，精神可嘉。不知道大家注意没，对外开放程度较高的地方一般都会先发展，比如上海，广州，深圳，贸易活跃程度很高，我觉得地理优势使得他们能够获取更多的信息，在现在这个时代，某种程度是信息战。要见多识广，收集信息，分析信息和处理信息，如果你不接触外界，这些信息从何而来？温州和沿海城市能成功，得益于他们掌握的信息更多，思维和眼界就会不一样。那你一个业务员，推销的打电话从来不接，整天待在办公室，互联网技术又运用不娴熟，不知道从哪里收集信息，又怎么可能像别人那样做的游刃有余呢？

三、0.9的次方
工作中，你觉得这个不关你的事，那个不是你的责任，那你要做的是什么？
这一点少做点，哪一点将就点，同样会出现蝴蝶效应；
问你这个不知道，那个又模棱两可。怎么可能做好？
思维上懒惰，只是机械重复；
手脚懒惰，做的还没说的多；
不懂得信息收集，也拒绝采取行动；
没有谈判能力，反正只会传递信息，即使如此也做不好；
信息收集来了，可对你只是一堆数字，不懂分析，更别提处理和运用；
很宅，不能开眼看世界；不够主动，没有人脉，没有资金；
不修边幅，邋邋遢遢，吃饭吧唧嘴，打嗝放屁肆无忌惮，没有气质，基本的礼仪不懂；
做事粗糙，觉得这个跟你没关系，那个跟你没关系。。。。。。

以前我也总是在想，我们身边包括我自己都是勤勤恳恳，却从不成功，为什么？其实差别就在点滴，你怎么想决定你怎么做，今天这一点差一点，明天那儿差一点，时间久了就是很大的差距。工作态度不端正，到最后工作成为一种负担，又何尝不是自作自受？
有一天我无意中想到0.9的n次方，0.9乘以0.9等于0.81你知道，那你知道0.9的5次方是多少吗？是0.59049！那0.9的20次方就是0.121！很吃惊吧，我以前没注意过，但是算了这个后给了我很大的震惊。如果把我们每一件事每个环节当做一次方，那么5个环节后你就有被Pass的可能，而大多数情况下，一件事的环节远非4、5道工序。所以每次做事想将就时，就会想起这个，自然就不敢降低要求了。大家可以下去试试算一下。
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四、让你自己变得不一样
人人都知道马云，但是有多少人知道马云背后的技术团队？首席设计师？恐怕没有多少人。真正的价值是你的思维，而不是技术。如果你不理解，我再举个例子，木匠和设计师，木匠熟知每一个加工工序，如果他做的时间足够长，手法就会相当娴熟，在短时间内就能雕刻出一个产品。你要是让设计师和木匠比制作一个东西的速度，铁定木匠完胜。但是为什么设计师的薪酬远远高于木匠呢？差别不言而喻，少了一个熟手木匠，最多找个新学徒几天能上手，但是更换一个设计师，麻烦恐怕要多的多。他们的工作有何区别呢？设计师尝试不同的方式，而木匠更多的是同样的事情无数遍的重复。大概价值差异就在于此。那你有没有把自己变成一个同样事情无数次重复的人呢？你的思维价值几何呢？乔布斯很牛，他的成功真的是完全因为产品吗，我觉得很多时候他是在销售想法，销售梦想。换个人来取代他销售，能比他做的好吗？什么最重要，你的核心竞争力是什么，如果你想自己不被那么轻易取代，总要有点不一样的，那该是什么？此刻希望你已经有答案。

之前发的帖子大家一直对该报米课哪个课程有疑虑，而有些则是报过后发现问题仍没得到解决。其实这些课程本身很好，但你指望你的每个问题都能得到具体的答案和回复在这里，这个很困难，米课的这些老师也不希望你这样想。师傅领进门，修行靠个人，把全身重量依托在别人身上，行不远。你思维整合不到一起，往往是因为你的积累不够多，脑子中的”营养“不足以支撑你的宏伟志愿。那怎么做，多学习，不仅仅限于米课，学习不单要学会，还要有所发展和联系。我看毅冰和料神和米课的课程，我也研究供应链的管理，管理学，营销学，中国传统文化依旧喜欢，谈判学和心理学都有涉及。你想成功，先保证具备一定的信息收集，分析和处理能力。总之，stay hungry, stay foolish..