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拧巴小姐
2015-12-17 14:51

3个月的摸索和坚持,现在终于看到了一点点成果,继续鼓励自己

其实这三个月说轻松也不轻松,说不轻松也似乎还算顺利,这其中的各种问题我也是从头至尾来经历,有的滋味也并不是那么好受,当然也有兴奋的时候。大批客户没有回复的时候,那种失望,迷失和挫败,自我怀疑的状态也是常有,但是都没有用,唯有去面对,于是集中精力去仔细分析和调查市场,重新审视供应,调整价格,慢慢的终于找到一点方向,这个月状态渐好,小单陆陆续续。意向的大客户也正在交涉中。我希望自己能够继续坚持,就做最简单的事情。因为处在生存开发阶段,所以开发客户每天都要占到一定的时间,每天规定自己发多少封开发信这是必须的。然后半个月整理一次客户资料,给重要客户建档,重点跟进,持续开发。

这个时间取得的成果:
1. 中小型客户数量不稳定,返单不稳定,订单金额在1-3000美金,这样的客户开发了4个,还有5个在打样和跟进阶段(有4个比较靠谱)
2. 工程类客户,利润高,订单少,开发了1个,来自免费的B2B平台
3. 小众产品,高端定制客户,1个,数量少,利润一般,MIC平台
4. 定制客户,数量大,利润一般,送样跟进阶段

顶着以前公司金牌销售的身份,“屈尊”就职这里,总想着干出点大事,差不多4个多月过去了,google搜索客户,linkedin推广,近2个月样品单在5个以上,终于成交了一个柜的货。也算不辜负老板对我的坚持。在这个还处于生存阶段的公司,我感觉压力还是挺大的。曾想轻易就放弃了,但是总觉得应该证明点什么。不过仍然需要努力,每天一样的做简单的事情,发多少封开发信出去。

每天都比较充实,越忙,精力越充沛,人有的时候真是奇怪的。关于自己的事情,我仍然需要在几个方面去下工夫:
1. 把自己手上的客户轮番发开发信跟进,刷存在感
2. 积累优质的客户

近期目标,持续坚持


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