同样一件东西，有的人看到的是智商税，有的人看到的是学问。
拿小罐茶的广告来说，在营销人眼中，这绝对是教科书级的。
先说说他的slogan：
小罐茶，大师作
短短六个字，读起来朗朗上口，又极具冲击，我敢担保你听过一次就能记住。一小一大，形成强烈对比，颇有“举头望明月，低头思故乡”的意境了。这绝对不是随随便便就能想出来的。
再比如这句：
8位大师敬你一杯中国好茶
又是令人拍案叫绝！想想小罐茶的受众是什么人？是领导、是老板等所谓的成功人士。但他们并不是小罐茶的直接购买者，因为他们用不着自己去买，自然有人买了送给他们。当他们收到别人送的小罐茶时，想起这句8位大师敬你一杯中国好茶，虚荣心是不是得到极大的满足？从这个意义上来说，小罐茶的竞争对手不是别的茶叶品牌，而是茅台，是拉菲，是虫草等其他奢侈品。
再说说他的广告文案
“就拿台湾乌龙来说，他们是没有捡梗的习惯，我们算是第一个要求他们这么做的，他们会觉得我们是很苛刻的，没有那么开心，但还是很配合的......”
典型的storytelling（讲故事），你会被他的故事所吸引，当你看到这段的时候，不会想换台，当故事看完了，小罐茶追求品质的形象也烙在你脑海里了。在我看来，这段文案堪称经典，没有一个字是多余的。再细细品味下：
其实他们自己也喝的出来，我们要的那个方向是对的....
大师作好茶，我们把好关。
不得不提一下，后来不知道是由于违反了广告法还是有人投诉，把“他们是没有捡梗的习惯，我们算是第一个要求他们这么做的”改成了“他们是较少有捡梗的习惯”就完全没有那个味道了。
然后他不仅卖茶，还卖茶具。这叫“crossing sell”,一来增加利润，这么贵的茶都买了，不在乎再多买一套茶具了；二来品牌形象变的更丰富，增强顾客对品牌的认知。
其实营销是什么，营销就是创造、传递、传播价值的过程，先确定你创造的客户价值，然后通过营销及时的、准确的传递给你的潜在客户，就是这么简单。
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