认识这个客户是在2015年,客户是一个加拿大籍台湾人。之前沟通一直很愉快,客户给我画的饼也很大,说是和美国一家行业内最大的上市公司谈的差不多了,每年至少千万美金的订单。中间还一直催我加大产能。我也非常卖力的做着准备工作,画图,打样,开模,试产,一切看起来都是那么美好。到2016年开始出货了,刚开始出货量不大,每周200pcs的样子,为了套住这个客户,我也没管他要钱,想着前面多出点货,这样后面他就没法换人了。到了2016年的9月份,出货就停止了,开始隐隐觉得不对劲,中间也有同行找过我,说他有被这个客户骗的经历,劝我小心,但我还是坚定的相信自己的判断,相信客户。又过了3个月,才恍然大悟,自己很有可能被骗了,因为这时候客户已经联系不上了。这个时候客户欠我货款大概10多万,仓库还有20万的物料。
我该怎么办?
急也不是办法,冷静下来之后,我决定不再跟客户联系,而等着对方主动跟我联系,因为马上圣诞节了,他应该有货要出,我再把他骗到国内来,逼他还钱。当然不是像黑社会一样威胁他,而是演一出戏,找几个人冒充我的供应商,你欠我钱,我欠供应商钱,你不给钱的话,我们两谁都别想走。我也是被逼无赖才出此下策的。
方案已定,就等鱼儿上钩了。
果不其然,客户真的跟我联系了,要出100pcs的货,同时还不忘继续给我画饼,说马上又有个大单了。but sorry,我已经不相信你了。我试探着说,香港有个很大的贸易公司,想经销我们的产品,你能不能抽时间过来一趟,和他们当面聊一下。(其实也确有这么回事)没想到他立马来了兴趣,说查下机票,这个周末就过来。我表示等我和对方约好以后就把具体时间和地址发给他。就这样,我和我假装供应商的朋友商量好之后,就把时间和地点都发了过去。
终于等到约好的那天,客户如约而至,一走进房间,他明显感到气氛不对,但还是保持了克制,我招呼他坐下,然后拿出一张对账单要他确认,签字,他看过之后,确认了没问题,也很爽快的签了字。有了这张文件,我胆子也大了,要求客户立即付款。没想到他也很强硬,说:“我刚下飞机,哪有钱付!”言语中透露着生气,这时“供应商”发话了:我们今天要是拿不到钱,你们两谁也别想走!沉默了一会,客户说话了,你们不是要钱吗?好,现在就看下我身上有多少钱,我都给你。说完,真的把所有口袋里的钱都掏出来放到桌子上,大概2000多人民币,几百美金。面对这种情况,我开始讲道理,我说你要搞清楚,我不是在抢劫,我也不是在诈骗,我只是拿回原本就属于我的货款。而且我没多要你一分钱。这是合理合法的,说完我把桌上的现金又退给他。又是长久的沉默,他终于发话了,要付款他只能找家人,而现在加拿大那边是半夜,也没法付款,最快都要到明天一早。朋友给我使了个眼色,叫我出去商量,我们一商量,绝对不能放他走,要不然绝对别想再找着他了,只能给他开间房,然后我们也都陪着他了。跟客户一说,他也同意,因为他也没别的办法(封面的照片就是当天晚上在房间内的情景。)
大家自然都是一宿没睡,客户在凌晨三四点开始打电话,通过加拿大那边的地下钱庄汇款过来,这个就不细说了。然后等我们这边的银行8点上班以后,再把钱汇到我的账上。第二天又耗了一上午,钱终于到账了。
这就是我的非常规讨债经历,我不知道有没有触犯法律,应该是没有的,因为整个过程没有任何胁迫。我虽然讨回了货款,但我也不是赢家,我失去了唯一的客户。
从这段经历我得到的启示是,做生意在收款问题上千万不能含糊,不管对方是上市公司,还是你的亲戚,都要明明白白按规矩来。
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