18年的黑格尔

聪明的人走直线，缺少了走曲线人生的豁达

今天和大家分享一篇文章.能够做到很可观的分享.觉得能让更多人感受到其中的参考价值和意义

15年6月开始做出口，18年12月换了5份工作.半个小时的工作交接，30分钟办公桌整理，30分钟团队道别，喝一杯开水，拉着箱子走人.客户说是洒脱，微圈的人说是任性.如人饮水冷暖自知：不合适.好久没有在米课圈跟大家分享，阿里外贸圈不能发帖（不是会员），FOB论坛忘了账号密码.我觉得下面分享会给大家更多帮助

18年入职这家做锁的公司是因为老板是博士（做产品），无论是对产品视野还是承诺，感觉到了人与人之间确实不一样.

-公司产品：atm 联网动态密码锁（新技术/新性能/全球首发

-销售经历：2003年开发完毕，请了N届高材生和业务高手去卖，因为没有任何效果，最后考虑我这个专升本的海外业务员，死马就当活马医）

-8个月建立拉美国家的稳定渠道链（预期15年）,4个样品单（公司预期10年做到的），土耳其银行全部中标（我自己做的招标书），1803确定清单（整个土耳其市场的订单）

如何做到：

1.入职第一件事，仔细研究产品，新产品技术性强；性能和客户现在使用的几乎没差别；替换成本太大（需要银行新服务器，搭建新数据库，整个系统无法和银行现有数据库融合；需要银行购买密码生成器硬件）产品测试难度大；目前每有银行适应（除个别零碎小银行一两个样品）；作为配件锁，换掉现有锁的成本太高.

2.和老板谈了这些上述问题.重新考虑是否适合出口：适合.不是因为做了这么久，证书齐全；而是因为从谈话中我决定重新定义市场

3.天下atm锁具三分（美国沙金和中国世安占美国澳洲加拿大和欧洲成熟市场；金储占不发达或者欠发达的小语种市场）

4.一个人安静的做小语种市场方案（语言用英语），把一个20多页密密麻麻技术文档转换为几张生动活泼的图片文字演示，不认识英语的人也能感受到产品的价值；来了一个刚刚毕业的女助理，安安静静的帮我做了一个小视频，你很努力，脾气不太好，可是你很善良.助理写了张纸条

5.找了以前阿里巴巴一些垃圾客户（非洲王子公主）给他们在线讲，终于给这个高级产品着了一套很好的销售说辞，让不买你的产品也有无数的兴趣

6.google 搜索了一些客户，开始将产品，答疑问；老板说有168年的沙金锁，业务员用了30年才打开印度市场（第一次寄出去样品）；很难想象入职四周竟然可以出样品单.老板拜服鼓励.一月后再出出韩国市场样品单，3个月后再次出南非样品单，3个月后出土耳其样品单；牺牲3个样品单客户，终于做出了一套解决样品测试的方案，在土耳其客户身上成功完成测试

7.土耳其客户（金库锁匠，通过当地一个贸易公司开发出来的；锁匠公司无在线网络，黄叶查不到）很喜欢我卖的产品，1个月跑遍了5大城市的所有银行总部.收到回馈：土耳其最大的人民银行需要工厂做招标书；没经验不知道怎么做.请土耳其客户帮忙问银行三个问题

5.5天5夜，招标书一气做完，谢谢助理，对我生活照顾很好，杂事从来不让我操心.发给土耳其人民银行，无修改通过，产品顺利中标；接下来其他几家也中标.

6.如何卖给银行，再次请土耳其拜访土耳其所有ATM供应商，找到diebold atm 愿意和我们一起做战略合作.diebold 和土耳其客户两家一起跑银行，更新银行整个安全系统.

7.中途遇到N 多技术问题，作为一个卖橡皮筋的业务员，触到了技术的安全技术的顶层（数据库，服务器系统，双方软件开发，iot ）不过任何问题只要问对人都能解决，也通过搜索联系了这个行业里面的顶尖人物或者是先驱.把复杂的环节，用一句话讲给代理传给银行，全部通过

8.1902正式辞职，因人而来，因人而去.承诺一个一个落空，板上钉钉的订单（整个土耳其的市场）跑不掉，任何人都可以接手.唯一的供应商，买不买随你. 介绍生意的老客户不喜欢老板（不是生意人）.也许我不机灵，但是不是傻子.空话说多了是废话，再多伤心

工作时间的无数个不眠的夜晚，想着下一步怎么还信用卡，怎么多点收入，怎么多点成长.睡不着，一遍遍读着黑格尔，陡然觉得自己像个闷闷不乐的抽烟人.

师傅说聪明的人走直线，弯曲的路让一个人有更无与伦比的魄力和大度.

伤心吗？伤心；难过吗？难过；值吗？值.人生第一次感觉到了自己有了自信，骨子里的自信.齐白石说的那几句话，学我者生，似我者死.明白到骨子里了

15年第一次拿着2000多块（手里面仅有3000块）买了毅冰的部分课程.也许老师事多了一个学员，我觉得其实把课程内涵用活的人.再次很清醒的告诉自己，能做下这个订单，主要是整体灵活运用料神的搜索，yansir 的社交平台还有冰老师的跟进.