平台的价值

走到外贸者一行业之后发现了很多越来越有意思的东西，那就是销售时一种合作的能力，建立信任-辨别需求-对症下药-交易成交，每一个环节，都涉及到的无数的因素，但是总是有一些能力是每一个环节都需的，无论是对内还是对外，那就是沟通的能力，告诉清楚别人需要什么不是一件复杂的事情，而是一种能力，是沟通能力中的一种。只有别人对你放松了警惕，才有可能告诉你需求。销售终是一种信任产生的合作目前看到很多人用了很多分平台和渠道来挖掘客户的信息和联系方式，来联系客户，很多事情是徒劳无益的，因为我们不懂客户，没有办法和可户那边沟通，我们不懂客户，想取得信任就很困难了。也许瞎猫碰上死耗子，终有一天成交一笔交易，但是概率还是很小，我个人感觉就是：没有价值的沟通和信息传递是得不偿失的一种做法，为什么不用这些事情的精力来传达最有价值的理念，赢得最有价值的客户，给自己提供更多成长的空间呢？平台就像是一所你可以进行任意买卖交易的金融机构，你有自己的账户，那么什么是你的资产呢？你的资产就是平台上你发布的信息，如果你的信息是没有任何价值的那么你的资产注定不是优质资产，最终会失去一切（你投入的时间和精力+别人对你的信任，更重要的h是OC价值），当你看好平台的时候，请认真对待，要让每一个人从你的平台之中得到他们的所学。平台不需要钱，但是往往有很多比钱宝贵的东西丧失在了里面，正如爱因斯坦所说，世界上最大的代价就是那些不需要花钱或者时间和精力就可以获得的东西，因为所投大于所得