互联网的发展，让我很想说一句话：王麻剪刀质量好的可以用上一百年，但是仍然会破产。互联网时代让没有营销能力的企业退出市场。何为营销，我见过最多的是给客户不停的群发产品邮件，希望能找到一个有诚意的买家，不停的在Facebook 和Twitter 上刷新自己的产品，指望无意间的浏览能给自己带来一个订单。究其本质而言两种方式都是强哄乱炸，这种方式就像是用小成本买彩票准备赢大奖一样，中奖的概率不言而喻，很低什么是营销。借用用菲利普·科特勒的话说：“市场营销的目的，是通过与重要的顾客建立有特定价值倾向的关系，可获利地营造顾客满意。简单而言就是和陌生的客户取得联系。和客户建立连系的方式有多种多样，可以通过共同的兴趣，可以通过共同的爱好，也可以通过共同的消费倾向，更可以通过需求关系，不过通过兴趣、爱好、消费倾向建立关系是一个比较漫长的时间。唯有通过客户需要的产品或者服务建立关系才需要最短的时间。一旦产品或者服务的质量达到客户的要求，当客户收到这种产品和服务的时候并且对自己的选择大为满意，那么我们的商业伙伴关系在某中程度上就已经建立起来了。这个关系建立的过程中有一个很关键的前提就是你需要知道客户需要什么？因为当客户不需要这种服务或产品时候，你的销售在某种程度上就已经因为对客户的生活造成了不方便引起对方的反感，更不要在提建立关系了。我说了这么多，只是想说，营销就是把物美价廉的产品卖给需要的人，并由此建立一种后期合作的关系。所以的话，在营销主管在制定营销方案之前，请自问两个问题：你的产品是否是物美价廉，第二你的产品是否会在使用中产品很多问题。如果确认了这两点，那么就要问自己这个产品的使用对象是谁，我应该通过什么样的方式联系到客户。当明了了这两个问题之后就可以推广自己的销售方案了。互联网只不过是突破了传统的门对门，人对人的销售方式，使得在营销方案的销售下，在全世界的每一个角落都可以做生意
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