外贸业务员的方向--五年职场规划

五年职业规划

BY: OWEN, 金丰机械
2016年1月5日

职业规划对于一个职场人来说，就是发展道路的方向，也是一个阶段的目标，它起着指导性的作用，因此，为了能在职业化道路上走得更加成功，有必要根据自身情况制定一个五年职业规划，五年时间对于一个职场人来说至关重要，它很大程度上决定看你今后的方向及高度。经过对自身各方面的考量，现给自己制定一个五年规划，即从2016年到2020年。

第一年（2016.1-2016.12），做好当下的事情。
1.加深对产品的了解，做到能解答客户反馈的绝大多数问题，少数不懂的问题能及时找相关人员解答，做到快速，准确的响应客户。能独立制作准确的报价及方案。
2.不断改善与客户交流沟通的方式，跟同事，领导交流学习，在米课及其他外贸论坛上学习，并将一些好的方法应用的实际跟进客户当中去。
3.每天晚上花一点时间学习英语，不断提高外语水平，做到能跟客户无障碍交流。
4.多学习外贸相关的知识，如向AMY学习装箱，发货，核算物流费用，报关等知识，掌握外贸的全部操作流程。
5.做好每一天的日常工作。完场当年的销售指标。

**BERRY 批注: 第一年,知识型学习,提升自己.**

第二年（2017.1-2017.12），形成自己的工作模式和工作思路。
1.继续第一年的学习，同时将学到的东西转化为自己的东西。
2.对工作已经开始有自己的想法和模式，不只是简单的模仿，而是根据实际情况不断的调整，完善。提高工作的质量。
3.能够做到独立的分析市场，分析客户，并制定相应的跟进客户的策略。
4.能够与客户进行有效的谈判，能对客户不合理的要求能做出相应的回应。
5.除了做好日常工作外，还能做到如何制定相应的办法来解决大家工作中的一些弊端。
6.完成当年的销售指标，尽可能超额完成。

**BERRY 批注: 第二年,能力型学习,帮助他人.**

第三年（2018.1-2018.12），能从宏观的角度思考问题，并能把微观的事情处理好。
1.继续前期的学习，不断的总结，改善。
2.能站在公司的角度制定有利于公司发展的策略，有一个自己的小团队，在提升自身能力的同时，能做到将团队里的每个人都培养成业务骨干。
3.随时关注市场动态，多渠道了解市场信息，同时了解竞争对手的动态，及时作出相应的营销策略。
4.除了做好自己日常工作外，还能指导团队成员的工作。
5.能带领团队完成销售指标。

****BERRY 批注: 第三年,管理,组建团队,复制成功.**

第四年（2019.1-2019.12），有一定的决策能力。
1.继续前期的学习，不断总结和改善。
2.能够从容应对一些突发性事件，并能妥善处理好，最大程度维护公司的利益。
3.对于一些关键性的问题，能果断作出相应的决策。
4.加大对团队成员的培训力度，使其都成为能独当一面的能手。
5.带领团队完成公司制定的战略规划和超额完成销售指标。
6.能带领团队开拓市场，开展新业务，巩固并提升公司在市场中的地位和口碑。

**BERRY 批注: 第四年,团队培训,成全他人,完善自己.**

第五年（2020.1-2020.12），能以发展的眼光看待公司的发展。
1.继续前期的学习，不断补充新知识，新思想，新理念。
2.能制定较好的策略，以提高公司的品牌价值。
3.能为公司制定未来三年甚至五年的发展规划。
4.能完成公司整体的销售指标，甚至超额完成。

**BERRY 批注: 第五年,制定战略,股东标准.如能达到,必有大的回馈.**

以上是对自己未来五年的一个规划，在此期间应该会有一些调整，但大的方向不变。现在方向已经确定，剩下的就是快马加鞭，Nothing can stop a willing heart.

**BERRY 批注: 方向很明晰,需要做的就是不同阶段学习不同技能来完善自己.需要付出极大努力.
感觉你的脉络是在公司现有的平台上用5年时间走我曾经6年的道路,心有戚戚焉.
稍后我会制定一份<金丰员工成长计划>,尽可能为大家提供相应的培训.同时我也会努力学习,提升自己.希望永远能给你们带来一些新的思路和方向.
为你们而自豪!谢谢!

BERRY. 2016年1月5日**