半年跟进，拿下竞争对手的大客户
菜鸟来报道。
去年4月份实习，去到一家小工厂，做外贸跟单员。9月份开始开发客户，这个客户也是9月份联系上的。针对他网站的产品，给他推荐。没想到这封邮件被客户的经理转发给了他的老板，接下来就是直接跟老板沟通了。现在回头看自己的邮件，有错别字，还很生涩😂
报了价，一个月没回，继续跟进，利用免费样品的诱饵，期间也推荐其他产品，做市场报告。客户还是没回。到了11月，客户突然说要样品。要了到付账号之后，就开始打样了。12月初客户收到样品，觉得可以。可是快递费居然要上万，他觉得不可思议，不愿意支付。我也是没经验😥早知道用自己的代理！接下来跟老板商量，我提出在客户未来的订单把快递费返给他，客户依旧不回…知道今年1月份工厂即将放假了，又突然说要下单了哈哈哈。在我几度以为要被抛弃的时候，他又给我惊喜😍但是车间已经放假，过年期间老是担心他不要订单了。最后过年回来，2月底收到定金。虽然是小试单，好歹也是开张了😃加油加油！
添加表情
