那些年我所犯过的错—致SOHO和小企业主
那些年我所犯过的错—用人篇
在用人道路上曾经犯过许多错误,回首往事,发现每个错误都跟自己内在的弱点有关. 特此记事,以勉今后.
我自己其实真的是”一无是处”,学历高中,英语三级(并且没有证),从未在正规大公司上过班(第一家公司400人,第二家10人,第三家10人),对管理的了解完全来自书本,对自己的产品一知半解,对所处的行业感觉毫不了解,没有资金,不聪明,无天赋…
所以在招聘的时候,我总是犯”迷信”错误.
首先曾经迷信英语水平,看到简历里有英语专八的,赶紧巴巴的招过来.然并卵.她完全不能理解客户一封简单邮件的意思,甚至无法将我的意思准确的翻译给客户,最后我发现,我用中文表达的意思,她竟然也没有真正理解. 这样的事情一而再,再而三的发生,我终于忍无可忍了. 她很无辜的告诉我,其实她的理想是当个简单的英语老师,理解别人的需求对于她来说实在太困难了.
之后又迷信学历了.看到硕士博士的,立即五体投地,巴巴的请过来供着.然而发现对方眼高手低,每天更多的是坐在那里感叹自己为什么要找个销售的工作,而不是高薪稳定的工作.
后来又开始迷信管理,觉得自己公司发展不快是因为管理不足,于是请了一个职业经理人. 后来发现他在管理上讲得头头是道,却招来了所有员工一致反对.一方面他感叹管理这样的小公司完全是屈才,一方面小事不做大事做不了.
再后来又迷信技术.认为技术是自己的软肋,如果自己懂技术了一定可以销售更好. 那么换个题目一定也成立,招一个懂技术的,他的销售肯定也会很好. 于是看到一个本行业的设计打算转行做销售,马上如获至宝.然而他来公司半年多,除了嘲笑我们这些不懂技术的人,并没有卖出一毛钱的东西.
我感觉我内心里仍然存在”迷信”心里,渴望找一个特别有思想的,带着我们前进;或者一个特别有天赋的,给公司大刀阔斧的改变. 然而现在我忽然明白,我一直都在本末倒置.
我一直立足在”我”需要一个什么样的人,而忽略了其实应该是”金丰”需要一个什么样的人. 金丰需要一个能带来业绩的人,这是当务之急.这就需要两个要素.1. 他有这个能力带来业绩.2.他有这个意愿给金丰带来业绩. 其中第2个甚至比第1个更重要. 付出劳动换取报酬,还是根据报酬付出劳动,这是一个思维的差异.这种差异从一开始就存在,永远永远无法改变.
VIAN劝解我说,不要因为寂寞而招人,要为公司的发展需求而招合适的人. 或许就是这个意思吧!
2016年1月10日随笔
BERRY
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