1月份的订的小目标，截止今天出货，已经完成10245508.72元(已出完货)的突破。
简单介绍下印度市场艰难摸索路：
1.开始接触：2018年8月开始接触印度客户，从一开始的美好憧憬，当时刚进公司没多久，接触到印度客户，他们开始跟你谈的订单量都是非常大，100个柜，200个柜。
2.洽谈订单：他们的惯性都是直接拿竞争对手的价格来跟你谈，直接给竞争对手的invoice给你看，不止一张invoice。刚开始看，竞争对手的信息都是匹配的，但是价格，真的very very low，这让我们有的方。所以在谈判的时候，我们也为了拿下客户，一点点的被砍到底价。也是为了扩大市场，让公司产品走进印度市场，印度市场的量确实是非常大，100个柜，200个柜的量，真实是可以达到的。
PS：客户谈判策略，常驻中国，一天一天地来跟谈判，第一天谈判不满意，第二天继续过来谈，第三天。。。直到拿到你的底线价格。阿三哥真的不是一般的聪明。
3.合作阶段：订单拿下来后，以为正常出货，这是不可能的。客户当场在工厂点的货，到了港口后，说产品不行，要求退柜，当时一脸懵了。后来觉得不对路，就同意客户退柜（我们从他们货代那里了解到：柜子不可能退的，因为成本非常高） ，所以我们态度非常坚决。后来客户说不退了，要求我们降价。我们当然是不同意的，后来客户到我们展会上各种扯，要求我们一定要降价，不然就赔偿5个柜最高品质的产品，这是摆明的抢啊。
PS:在这过程中，客户是2个人一起的，一个是唱白脸，一个是唱黑脸，让你拿他们没办法。前面一个人对你非常凶，面目狰狞的样子，后面一个人就开导你了，笑着跟你说，你一定要跟我们争取啊，my friend。
3.拒绝合作： 后来侧面了解到，这个客户不是个好客户，人品不行，但是他们的订单量确实可以。最后我们选择不跟这个合作，尽管后面在没有赔偿的情况下，他们多次想再次跟我们合作，我们却给了高价婉转拒绝与他们合作。公司长远发展，还是需要选择有质量的客户。
4.重生：在放弃客户的情况下，我再次开发其他的新客户。目前为止，大大小小的客户都有，但是目前的策略是扶持几个大客户，给他们低价格，小客户给高的价格，将心思集中在大客户。
对于印度市场的开发，一个是因为市场趋势，印度市场对产品需求已经很成熟，另外一个主要原因是策略调整。
以下是合作的注意事项：
a.报价一定要守住，开始给个可以降价的价格，然后慢慢地来降价，一般至少会有3次砍价的过程；
b.与他们合作，切记不要做任何的保证及承诺，他们的会抓住不放的。一定客户之间有竞争关系，这样可以更好地控制他们。
c.在与印度三哥的短暂相处中， 他们喜欢对等关系，如果你让他们见了你的老板，觉得你的老板有决策权，而你没有的话，不好意思，他们会把你踢出局。要告诉他们，你就是这个市场的big boss。
以上是一些个人的经验总结，很开心已经实现第一个小目标，下一个小目标是3千万， 继续努力中。。。 💰💰
随附几张阿三哥认真验货的图片:
已经忘记多少个晚上在工厂陪客户加班到十一二点。努力付出，就会有回报的，不努力就什么都没有。Fighting.💪💪
添加表情
分享至微信
