昨晚整理移动硬盘时发现几年前看过的一个价格谈判视频,是电视剧《大染坊》里程老板和藤井有关滞留布匹的谈判。又看了一遍,还挺有意思的。
视频无法上传,就直接优酷找了,发现六年前的视频还在,分享给大家吧。
外贸中的谈判和视频中的谈判显然有很多不一样的地方,实际的谈判中,也不要寄希望对方配合无比跟着你的套路和节奏走一路“被谈判”被KO。可能你需要谈很多次,获取到更多的信息,了解背景情况,了解对方的需求强弱,了解价格品质交期认证的要求,信息的交换,试探性的提问,采取什么样的报价策略,考虑什么样的条件来交换,以及什么话术给客户台阶,什么时机下顺势推一把等等,很多综合因素。
这个视频里面,程老板和藤井之间的一些话术非常值得回味。
谈判的过程中,程老板极有耐心又不动声色地一步步地套取了藤井的底牌。当一场谈判底牌被别人得知的时候,显然这场谈判就几乎宣告结束了。
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