昨晚整理移动硬盘时发现几年前看过的一个价格谈判视频，是电视剧《大染坊》里程老板和藤井有关滞留布匹的谈判。又看了一遍，还挺有意思的。
视频无法上传，就直接优酷找了，发现六年前的视频还在，分享给大家吧。
外贸中的谈判和视频中的谈判显然有很多不一样的地方，实际的谈判中，也不要寄希望对方配合无比跟着你的套路和节奏走一路“被谈判”被KO。可能你需要谈很多次，获取到更多的信息，了解背景情况，了解对方的需求强弱，了解价格品质交期认证的要求，信息的交换，试探性的提问，采取什么样的报价策略，考虑什么样的条件来交换，以及什么话术给客户台阶，什么时机下顺势推一把等等，很多综合因素。
这个视频里面，程老板和藤井之间的一些话术非常值得回味。
谈判的过程中，程老板极有耐心又不动声色地一步步地套取了藤井的底牌。当一场谈判底牌被别人得知的时候，显然这场谈判就几乎宣告结束了。
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