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料神Sam
2020-02-02 03:16

肺炎、谣言和脆弱的外贸人

本篇优秀文章被收录在“我最近的思考与感悟”专题

我老婆去过武汉

嗯,你没看错。我老婆1月份去过武汉。

12月底刚爆出武汉不明原因肺炎的消息时,我还没觉得严重。我12月份公开课重感冒后,咳嗽断断续续没停,因为工作忙一直没去医院看病。

1月上旬,老婆还和闺蜜去武汉玩了一趟,她回来后的一阵子,我咳嗽得更频繁了。简单吃了点家里常备的消炎药,打算再抗一阵子。

中间断断续续有工厂说口罩脱销了,库存清了。我想可能是局部地区短暂的流感,没啥事。但是出于谨慎,还是赶紧把年后的口罩订单先下了。

后来确诊病例逐渐爆发,确认是新型冠状病毒。老婆从武汉回来以后整天和闺蜜天天在微信上神经质地聊天,一直担心自己和闺蜜会不会被感染病毒了?

她那段时间心情一直很压抑。总是担心如果自己感染了处在潜伏期,回来接触了儿子和我,我俩会不会有危险。

那段时间新型冠状病毒的各种消息越来越多,她特别害怕,我安慰她没事儿,别自己吓自己。我自己也担心,于是抽空去医院检查了一下,特地挂高价号找主任医师看了一下,再三确认不是肺炎,而是气管炎。拿了一些药,吃了几天,咳嗽后来缓解了很多。

当时我真的没觉得是个事儿,我只有不断安慰她,去过武汉的有那么多人,现在确诊的病例也并不多,能这么巧被你染上了?何况现在你也没症状啊,一旦如果出现任何症状,我们就去医院。

就这么心情压抑又忐忑地快到除夕了,传来了武汉封城的消息。我意识到事情变严重了,赶紧联系工厂能不能搞到 N95 口罩。找了几个供应商都说缺货,有两个工厂说老板说想想办法给我搞点口罩,不过也不敢保证。

我一看这情况,只能自己想办法。上了京东、淘宝、苏宁易购、亚马逊,口罩都被一抢而空了。赶紧去药店,买了点普通无纺布口罩、医用酒精和板蓝根。

那时候已经开始限量购买了,我又多跑了2个药店,也是限购。一人限购两包无纺布口罩,一包只有8-10片,卖15-20块左右。一共买了4,5包口罩,大概 40 只左右的普通无纺布口罩,4瓶医用酒精。总算赶在药店脱销前备了一些物资。(初五我再出门跑了几个药店,口罩和医用酒精都无货)

接下来的事态,就越来越严重了。1月20日才确诊 291 人,到 2月1日已经确诊 11890人了。这个传播速度,比非典快太多了!传染性远超非典,隐蔽性远超非典。

过年期间我一直在想办法找口罩货源,找了几个其他省份的口罩商,要么是直接不接单,要么价格翻几倍带上现金来工厂排队等。

明明一只三层无纺布挂耳口罩平时一只不足1毛钱,春节期间有个工厂硬是价格给我报 5 毛/只,带上现金到工厂来等货,货好还要自己找车拉走,我真是服气!

疫区 和 PHEIC,恶意炒作谁获益?

近期网络和朋友圈疯传的 划为疫区国的危险,我认为远远没到那个程度,纯粹是过分解读了。

而昨晚 WHO 确定把本次疫情列入“国际突发公共卫生事件”(PHEIC),我倒认为这个决定非常合适。

世卫组织判定是否构成“国际关注的突发公共卫生事件”须遵循三个标准:

1) 严重、突然、不寻常、意外;
2) 对公共卫生的影响很可能超出受影响国国界;
3) 并且可能需要立即采取国际行动

很显然,这次在中国爆发的新型冠状病毒传播速度很快、本身极具传染性,且根据新闻报道,新冠也已经在其他多个国家出现。如果不重视,很容易爆发全球规模的疫情,这对世界经济发展都将会是巨大打击。

当前的情况完全符合这三个标准,WHO 做的决定是极度负责的,也是十分合适的。

并且,这次抗击肺炎疫情,中国ZF在疫情的通报和报道方面也表现得足够透明,并且第一时间就向世界卫生组织发布了新型冠状病毒的基因序列,也体现了一个大国应有的责任。

疫情爆发后组织各种力量抗击疫情,调配各种资源支援武汉。管理部门该管制的管制,该关门的关门,该宣传的电视、小区广播喇叭、挨个楼道贴宣传单倡议书、及时打击惩处发国难财的商家、24小时不停工建造医院、全国无数医疗救护人员参与一线救治。。

前几天,还有当地卫生防疫人员打电话给我老婆,跟她核实是否在1月上旬某天坐高铁过去武汉,又在某天从武汉坐动车返回,并详细询问了当前的状况,家里人是否健康,接触的人是否有发病的。仔细问了好多问题后,才确认没问题挂了电话。

总的来说,毅冰的文章说得没错,这样的疫情,放在任何一个西方国家,都不可能做得比中国好。

的确,因为中国的特殊体制决定了,政府如果真的决心要抗非典,就能统筹调配全国的人力物力财力,调动各行各业的有用资源,全国人民上下一心,最终我们没有赢不了的战斗!

此次谭德塞宣布新冠病毒疫情为PHEIC后,还宣布了七条临时建议。其中第一条就是,没有必要采取限制国际人员流动和国际贸易的措施,世卫组织不建议限制贸易和人员流动;

谭德塞强调,没有必要采取限制国际人员流动的措施,世卫组织不推荐限制旅行的措施。

他表示,虽然会有一些经济损失,但中国采取了超常规的有力措施,中国在很多方面为应对疫情提供了榜样。此次将新型冠状病毒疫情列为国际关注的突发公共卫生事件不是对中国没有信心,相反,世界卫生组织相信中国的疫情一定能得到遏制。

国外都相信我们能战胜困难,反而我们一部分人自己没信心了?

我知道网上很多所谓的公众号大V 每每在重大事件时,都不遗余力来撰文炒作,这次也是炒作所谓的中国可能会被划为疫区,经济会倒退,外贸会崩溃等情绪,包括这次 WHO 的 PHEIC 事件也看得那么悲观。

营造紧张不安的氛围,借此来给公众号圈粉。对此,真的是不齿。

经济损失确实非常大

当然,必须客观承认,这一次疫情造成的全国性经济损失非常大,远远超出很多人的理解。

餐饮、客运、商场零售、电影、网吧KTV娱乐、旅游、酒店住宿、景区、养殖业、鲜花、生鲜供应、广告营销、大型游乐场,可以说 90% 的第三产业都受到了巨大影响。

昨天去大润发超市买菜,看见一家奶茶店招牌都撤掉了,租金和人工成本太贵了,没收入估计是扛不住吧。

门口的大饭店把菜和库存食材都拿出来卖了。运输不通常,乡镇道路封锁,大型养殖场里几万只鸡没有饲料吃,如果到元月二十道路还不解封,基本上鸡也没活路。这样,养鸡场产的鸡蛋供应也会下降。

我小区的邻居有做鲜花生意的,年前囤了20万的鲜花,说原本估计初六就能卖光,现在天天对着满屋子花唉声叹气。花都快枯萎了,只能天天在业主群里吆喝,低价处理带卖带送回点本。

有做连锁餐饮生意的,手下几十个店,一个月光工资就要开 300- 400 万,每个月银行贷款要还几十万,如果两个月不营业没有收入,就要倒闭了。

还有不少做各类小生意的,年前借钱新买的设备,重金囤了一批货,就指望着春节一波消费高潮多赚点,这回也凉凉了。小区业主群里,大家都在比惨。

最惨的是一个开酒店的,前年花了两百万刚装修好没营业一个月,碰上修地铁封路,硬着头皮交了两年租金,地铁修好了路通了,终于要熬出头了,准备过年重新开业。

很多类似这样的生意主,无法经营没有收入是个头疼的事,要还贷款或债务更是一个头疼的事。怎么还呢?

昨天看新闻,似乎国家准备降低贷款的利率了。那么大胆猜测,年后国家可能会进一步减税、降息,用利好来刺激实体经济,继续实行宽松的货币政策,释放流动性。

2003 年非典的时候,我国的第三产业也即服务业,在GDP中占比还不是很高。在 2003 年,我国的经济结构是这样的:

第一产业贡献率3.1%
第二产业贡献率57.9%
第三产业贡献率39%

当时第二产业对经济增长的贡献率最大,占比57.9%。

2019 年,我国的经济结构是这样的:

第一产业贡献率3.8%
第二产业贡献率36.8%
第三产业贡献率59.4%

第三产业结构占比在过去的17年中一直在逐步提升。服务业已经成为了主导。虽然服务业从国家战略角度上来讲可能没有第一第二产业那么重要,但是服务业也承担了很大一部分就业和居民收入部分。

而这恰恰也反应出一个问题,那就是本次疫情对于经济的影响,恐怕要比 2003 年非典都要严重得多。

所以,客观地说,这次疫情对经济的影响绝对是非常巨大的,起码严重影响第一季度的各项指标,等到第二季度再逐渐修复吧。

生为国人,我们思考的角度当然不能只看外贸这一角。这次疫情,牵扯的经济损失太广。所以我们不能只看自身利益,很重要的是国家整体的利益。

大环境下,只有国家经济稳定,你赚到的钱才是钱。

内需消费方面,我还会保持乐观的。应该是会呈现一个U型的反弹。等疫情过后,国民消费必将呈现报复性反弹。

而新型肺炎对外贸的影响呢?

对外贸的主要影响有:

  1. 跨国商务出行受限、

  2. 2-4月份各类展可能受到不利影响、

  3. 上游工厂不能如期复工,生产物料不齐导致交货延期、 

  4. 成本价格增加、 

  5. 运费价格上涨、

  6. 国外某些小买家或C端买家可能停止采购、

  7. 谈判跟进中的B端客户可能暂停进口计划、
    客户提高检疫要求

  8. 某些行业可能又是一次洗牌


因此,对于外贸的影响,无论是 B2B 还是B2C,我认为都不可忽视。

虽然会有影响,影响也绝对不会短期结束,但是绝对不要悲观。

作为世界第二大经济体,中国对整个世界的影响也是不言而喻。毕竟中国有着全世界最完备的五百多个工业分类,是世界制造的核心。一旦中国停转,那吃不消的只能是各大经济体。

想想特斯拉已经在中国建厂去年12月已经开售 Model 车型,想想苹果憋着劲准备着 5G 版本的 iphone 12 国内那么多苹果产业链供应商。你想想看如果中国停转了,这些世界巨头会怎样?有多少在华投资要亏多少?

别说东南亚劳动力成本低。一来中国目前更吸引国外的主要是大批受过良好教育的低成本工程师技术人员,较低的加工和研发成本,不再是以前的农民工进城充当工厂低价劳动力。二来东南亚基础设施不完备,产能有限,并且很多行业无法形成产业链,医疗水平更是比中国差太多。

如果同样的疫情,发生在东南亚,那么可能政府遏制疫情蔓延的能力要差太多。一旦发生这样的风险,任何国际巨头都无法承受。

所以,安心吧。沉住气度过一季度再说。

汇率可能发生的变化

短期会有明显的避险情绪,离岸市场上会有短期的人民币兑美元上涨趋势。

关于汇率,我可能平时关注离岸人民币汇率更多一些。毕竟,离岸和在案的人民币传导一般是同向关系,所以关注离岸人民币兑美元汇率,也即是关注了外贸所需的汇率。

我不是专业人士,只能做个短期的分析:短期离岸人民币市场上,资金会增持美元,黄金,石油等避险品种。市场资金短期会恐慌性地从国内A股市场和期货市场涌出,通过沪股通,深股通,沪伦通,从人民币状态回归到港币,美元,英镑等货币或贵金属。离岸市场上人民币的需求下降,短期内人民币相对美元贬值,即人民币兑美元汇率上升。

而当初涌入A股和期货市场时则都需要离岸兑换成人民币通过沪股通,深股通,沪伦通进入,所以涌入时的人民币需求上升,短期内人民币相对升值,则人民币兑美元汇率下降。

中美贸易战美国会继续压制中国吗?

2018年中国经济已经持续走低,这次再被疫情影响,中国元气大伤。

而经济的几个重要方面,国民消费方面恢复只是时间问题。出口方面我想国家势必会想尽一切办法稳外贸,在谈判方面也会尽力去争取利于出口经济的条件。

而美国只是希望打压中国的科技发展,维护自己霸主地位不受挑战,并不希望看到中国经济遭受持续重创,否则积累多年的全球最大的泡沫就很可能被这一事件所刺破。这不是不可能,因为众多世界五百强的美国企业在中国有众多投资项目,利益相关。

由于美国有完善的做空机制,机构做空也可以获利。如果美国各大金融机构看空中国的经济,势必会做空相关的美国企业的股价,如果形成跟风,美股万一因此被带崩盘,那么世界经济危机就来了。这是无论哪个美国政党和总统都不希望看到的。

所以,这里我大胆推测一下,2020年的中美贸易战谈判应该会向好的方向继续前进。

外贸人应该做什么?

1)少刷朋友圈,多关注官媒
2)不要传播未证实的报道以及过度解读的消息
3)保护好自己和家人的健康,不给白衣战士添乱,少一个患者,就是给医护人员最大的致敬
4)维护好个人及国家的形象,避免主动谈论这个事件
5)抽空看看书,学习或者做做新的一年的计划安排
6)自觉在家远程办公,查缺补漏自己动手多准备一些销售资料

网易实时病例直播的网址,比丁香园的及时一些:
https://news.163.com/special/epidemic/

关于各种回复客户邮件的模板

外贸人最严重的几个缺点,一个是功利心太明显,急功近利。另一个便是懒得思考和动手,喜欢搭便车。

其实很多人之所以喜欢复制模版邮件的内容,无非是觉得自己写的可能没有别人的好。看看别人的,写的好像更好点,直接拿来用吧。

在我看来,某些模板内容的表达还是有一些参考作用的。但是否就是最合适的表达,这就未必了。当然,借鉴一次两次也无可厚非,但有很多人是次次都是抄模版,抄得不亦乐乎,这就有问题了。

为什么我也不给学员群里的学员提供邮件模版?

的确,在这个节骨眼上,写一篇怎么跟客户沟通的英文邮件模板的文章,阅读量和转发量都会很高。不是我自认为英文水平不行,老实说,平时写邮件即使我的英文表达有点小毛病,我也照样自信地发送出去。

真正的问题不在于语病,真正的问题在于你沟通是否真诚,工作是否全力以赴。如果你总是习惯于参考别人,渐渐的,很多事情你懒于独立思考,习惯于拾人牙慧,应付了事,就越来越失去独立的判断力,以及相信自己能做好的信心。

我相信上学时,喜欢每门课买很多本辅导书的学生,成绩一定也算不上优异。

实际上朋友圈转发的那些模板句子我也看了,都是些普通常见的沟通句子,也没有看到特别出彩的表达。你难道真的自己写不出来?

这次疫情绝对不是你外贸生涯的最大危机。
没有主见,没有独立判断能力,缺乏信心,害怕尝试,恐怕这才是。

最后向所有一线医疗战士们致敬!


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料神Sam 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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料神Sam

料神米课联合创始人,《外贸老鸟之路》作者,低调的外贸创业者。Google控,Eason门下走狗,操蛋的完美主义者。博客:liaosam.com 微信公众号:料神外贸

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