1. 转移焦点
不谈规格参数交期付款方式只谈价格的都是耍流氓。
2.价格Vs成本
引导客户关注产品的综合使用成本，交易成本而非单一的采购价格。
3. you get what u pay for.一分钱一分货。
贵有贵的道理，便宜有便宜的鬼。
强调使用结果，不是光看价格
4.应对"超出预算”
4.1）选择性地做一个虚虚实实的成本分解，让他知道你确实在同等市场定位的产品价格上给出了最大的支持，一定程度上也能堵上老狐狸的嘴，暗示他选择其他路径(提高现实)来满足需求。(兄弟，是不是该考虑找老板增加预算投入鸭？)
4.2) 价值工程法，即通常所说VE法：是指针对产品或服务的功能加以研究，以最低的生命周期成本，透过剔除、简化、变更、替代等方法，来达到降低成本的目的。
5.Value exchange. 就是把价格和各种其他的谈判条款绑定，比如用更优质的数量，交期，付款方式做价格下调的交换。比如冰大的阶梯报价
6.walk away,but keep the ball rolling.
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