看过古龙武侠小说《陆小凤传奇》，想必都对里面一位绝世高手-西门吹雪记忆深刻。他平时喜穿白衣，面容冷峻，生性冷僻。被誉为剑神的他，落花吹雪，剑术超绝，依然是超然的存在。
月圆之夜，紫禁之巅，一剑西来，天外飞仙。
九月十五，西门吹雪、叶孤城决战于紫禁之巅。因叶孤城心中有垢，剑锋有弱，后选择死于西门吹雪剑下。经此一役，西门吹雪悟出了剑道的真谛 “无剑”，人剑合一，手中无剑，心中有剑，天地万物皆为其剑。
作为科班出身，混迹于外贸江湖十余载的我，时刻不在寻找“武林秘籍”，以盼能修炼成绝世武功，挣大把美钞犹如探囊取物耳。结果人到中年，越来越活成了自己讨厌的样子。非但没能自成一派，扬名立万，反而被后起之秀，贸易战争弄的心神不宁。痛定思痛，闭关一日（不干活，吃啥？），反思己过，以求发展之道。
今年上半年，中美贸易战话题刷爆朋友圈，连楼上楼下大叔大妈都颇为关注。每次早上出门碰到都要问候我下。外贸曾经的朝阳行业，如今谈起来，如鲠在口。查看今年上半年的出口数据和问询同行的业绩，大家都默不出声，心中莫名的焦虑。愈是这个时候，愈要冷静。要生存，要活下去，就要去竞争。真正了解竞争，才能赢得竞争。
外贸企业的竞争核心就是产品和供应链的竞争！ 我们必须得承认，随着B2B平台的成熟和互联网的大数据，信息越来越透明，赚信息不透明的钱越来越困难。每个外贸企业必须找到自己的定位，提供差异化的产品和服务才能生存。
a:挖掘产品的卖点。
这个是老生常谈的问题，也是很多业务员忽略的基础工作。说句实话，反而这个最简单的问题，最考验一个业务员的能力。举个例子吧，提起我们的产品：雨伞。大家很熟悉，都认为很简单，这雨伞有啥卖点呀，无非就是防雨，遮阳呗。熟不知雨伞有上千种，防风的，自动的，超轻的等，每个都有自己独特的卖点。在客户说出自己的需求，或者甚至他都不知道自己的真实需求时，你能够迅速的把合适的产品过滤一遍，推荐出合适的卖点产品。这个才是能力所在。你销售的不止是产品，而是一个解决方案。这个解决方案必须是在熟悉了解自己产品卖点后才能做到的。
b:微创新产品
大多数中小型企业由于资金薄弱和研发意识不够，靠用公模产品或者抄袭同行生存。研发又需要大量的精力和时间，对这些企业来讲是不现实的，所以微创新是一个很好的办法。好产品不一定要颠覆，微小改进就能让用户尖叫！比如我们有家同行接了一个客户舞台演出伞的订单，他就把雨伞和LED灯结合起来，后面陆续研发了一系列产品。不但赚到了一笔钱，还走出了一条差异化的产品之路。
c:打造独特的供应链
每个企业都喜欢量大，简单的产品订单。这样适合工厂流水线操作，提高劳动力效率和保持工人稳定性等。跟对了一个大客户，就能小厂变大厂，五菱换奔驰。。。这种情况相比大家身边都有。随着消费需求的升级，外贸订单碎片化已经成了一种趋势，至少对绝大多数中小外贸企业来说就是如此。这里说的“碎片化订单”是指小单、短单。据我了解，目前国内还有许许多多的公司不愿意接这种“碎片化订单”，有些公司即使没什么订单也不接，因为总觉得这不是自己的“菜”。今天我想说的是，你要是不快点上筷子，可能连这点菜都没了。别老奢望大单了，趋势已过。化整为零，把大流水线拆分成精品线，与上游协作，打造柔性的小批量供应链才是对策。
翻看米课圈，对于外贸小白最关心最多的是如何快速成长，成为行业的精英。我理解的快速成长就是你和其他人在同一起跑线，但是你前进的速度比别人更快，所学所悟的行业干货比别人多。
很多人热衷于工具类，技巧类的文章，我之前的一篇文章《如何一分钟内快速找到客户邮箱》，就获得了很多点赞和转发。这里我给大家推荐一个快速成长的技巧-与高手过招。
任正非说过，与高手过招，才能成为高手。这里说的高手不但包括国内同行和竞争对手，也包括国外客户和竞争对手，还包括外贸其他行业的老师，前辈等。眼界要高，格局要大。
在选择高手时，一定要注意几个原则。
a:选择比自己强的人。只与比自己差的人在一起，只有输出没有输入，与高手过招才能成长。
b:选择同频的人。只有同频才能共振，否则浪费时间和精力。
c:分析高手成长的轨迹。不能照搬经验，要分析高手成长的天时地利人和等综合因素。
d: 在模仿中找出自己的道路。多思考，少抄袭，结合自身情况，找出差异化思路。
武林高手的最高境界，就是以无招胜有招，一切在无形之中，随心所欲。故有天人合一，聚天地之精华,凝山川之灵气，物即我，我即物。当人们做自己喜欢的事情时，人们会投入、专注、沉浸在自己所做的事情中，好像周围的世界都消失不见了。
记得一位老师傅对我说：做生意做高的境界，就是忘我，利他。
我们做外贸生意，就是建立我们与外国客户之间的联系，无论是哪个国家的人都好。归根到底还是人与人之间的关系。利他,就是最好的利己！ 我们推荐给客户合适的产品，安排好物流运输，考虑到销售痛点。客户收益了，我们也受益了。
有了这个利他思维，就可以体现在外贸环节的各个方面。如写开发信时，不再是单纯的介绍自己公司，产品等。而是在分析客户背景的基础上，提出一个利他的解决方案。客户觉得对他有利，就会选择你。同样在订单的交往中，都会影响你的细节。不少米课圈大神就是提供了利他的细致服务，得到了客户的青睐。
作者：太阳之子，虽靠雨具为生，但心向阳。由于作者水平有限，请不吝指教，欢迎交流。
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