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太阳之子
2019-09-22 13:02
好好活着-一位外贸老鸟的忠告!
本篇优秀文章被收录在“我踩过的坑,圈友勿入”专题

  开始创业的那一年,我一头就跳进了一个大坑。资金充裕,大企业的工作经历加上上市公司客户的加持。让我信心爆表,豪言状语…一下子招了十几个员工,业绩半年做了上千万,结果却因为账款周转率而导致公司停摆,后来不得不缩减团队,精减产品,及时调整方向,坚持到了现在。

   贪大求全,眉毛胡子一把抓,几乎是所有创业者的通病。客户让干嘛就干嘛,不赚白不赚。很多人都是这种心理,也就是因为此,外贸行业有很多万能公司存在。啥产品都做,一进展厅就像万花筒似的。美其名曰多产品经营,实际上可能背后就是靠一个大客户的订单。一旦客户出现问题,公司就存在倒闭的风险。

   浮躁是这个世界的通病,贪婪是商人的本性,求快让很多人迷失了自己。 作为一个企业老板,企业活着是首要的任务,好好活着是一种责任。企业能活下去不难,好好活着就不是那么容易了。智慧的人懂得把握趋势,创造独特价值和控制节奏。

  马云在年头就提醒大家:2019年管它好和坏,只做好自己!我们每个企业完善自己,这是唯一的正确道路。形势好,完善自己;形势不好,完善自己。无非就是把自己的企业做小一点、做慢一点,做高兴一点,做快乐一点。

01: 小趋势—做精致的小企业

  早上看到一篇文章:The small, but surprising secret to Germany's economic success。在德国拥有一大批有“隐形冠军”之称的中小企业隐形冠军。

  在德国,约占企业总数99%的中小企业,贡献了约54%的增加值,拉动了62%左右的就业,它们才称得上是德国工业和服务业的中坚力量。柏林的Schrauben就是德国“中小型企业”的典型代表。这些公司经常被描述为德国经济成功背后的“隐形冠军”。

  德国中小企业的主要特征之一,是愿意选择一个利基市场,坚持下去,专注于缓慢而稳定的增长,而不是快速扩张。它们凭借自己专业能力活跃在各自的缝隙市场之中,经营的范围覆盖全球各地。它们是这些市场中真正的王者:全球市场占有率高达70%~90%。

   企业规模不大,市场份额大,竞争力强,利润高,这样的小企业才是未来的趋势。

   什么样的企业是精致的小企业,有以下几个标准:1: 企业具有匹配客户深度需求的产品和提供服务的能力 2: 产品和服务差异化,在某个细分领域深耕细作。3: 企业组织结构扁平化,企业文化和谐,具有可持续发展性。4:具有创新和自我批评、升级和颠覆能力。

02: 慢就是快

  关于这个话题,圈内很多大佬都做了非常精彩的阐释。我需要解释的是,慢和快是个相对的标准。不是说慢是让你等待、拖拉、墨迹,无为而治。慢指的是静下心来,回归初心, 去打造高品质的,满足客户需求的产品和服务,而不是以挣钱为唯一目的。这样短视的行为,只会让你关注眼前,停滞不前。

  也许很多人有不同的观点,认为不以赚钱为目的的商业行为都是耍流氓。我这里需要解释下:我完全赞成企业一定要以盈利为目标,但是一定要远视,该投入的时候先投入,该等待花开的时候要安静的等。而不是今天栽下颗小树,就期待明天摘果子。安安静静的,该浇水浇水,施肥施肥。

  “磨刀不误砍材工。”等供应链稳定了,产品打磨好了,企业内部流程顺了,一切都会进入一个发展的快车道。这个时候就是要把握好机会,快速将成功经验复制,提高工作效率,规模化发展。

  孔子日:“无欲速,无见小利。欲速则不达,见小利则大事不成。”该慢下来的事情,就必须慢下来,踏踏实实地做好。只有回归初心,将地基打好,厚积薄发,才会有一日千里的大成就。

03:好好活着

  我喜欢活着,我有时会痛苦难耐,会绝望无比,会饱受忧愁的折磨,可是当一切过去之后,我仍然能清楚地认识到,好好活着就是最了不起的事情。—阿加莎.克里丝蒂

  外贸市场发展了这么多年,由增量市场转到了存量市场。通俗的说就是:成熟的市场需求就这么大了,客户就这么多,腰包的钱就这么少, 供应商反而越来越多。大家都想分一杯羹,都想发展。怎么办?不是公司大了就安全,也不是小公司就生存不了,而是需要符合现在的发展趋势。

  首先要保持一个宽阔的视野。跨界打劫、飞速变化的时代,你永远也无法想象下个竞争对手,你也很难猜到新兴的什么行业就打败了传统的什么行业。在遇到新的事物,一定要去了解它,分析它,拥抱它。比如AI,VR,3D打印等。 一个深圳的外贸企业,创始人95年的两个小伙子,靠着   3D 打印定制牙齿就做的风生水起。米课圈有经常会组织一些线下的城市交流活动,希望大家有空多去参加,多认识些人,了解下同行和其他行的的资讯。

  其次是要勇于改变,革自己的命。让一个人走出舒适区是件很困难的事。我前天在深圳见了一个曾经风光无比的大佬。他98年在龙岗南联就有了一家300人的工厂,靠着台湾大厂的加工单,日进斗金。后来由于台湾人生意江河日下,撤出大陆,他的工厂也一蹶不振,最后转售。他最大的感慨就是当时手握大量资金,却没有思考如何持续发展,而是躺在台湾人的订单上,等饭吃。即使感到了危机,也由于舒适太久了,无法转型。

  好好活着,认清形势,不盲目乐观,也不一味悲观。增量市场里主要拼的是速度和胆量,存量市场里则是拼差异化,效率和良好的心态。做生意,运气是不可排除的因素。可能遇到一个好的大客户,就会给公司带来很大的助力和提升,但是运气是可遇而不可求的事。《西游记》中,唐僧师徒,伏妖降魔,历经九九八十一难,功德圆满才取得真经。成功的最重要的因素是信念,过硬的本领,团队合作等。

  无论外贸形势如何变化,不变的是对外贸行业的坚持。

  不忘初心,方得始终! 与外贸兄弟姐妹共勉。

  

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太阳之子 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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非典型80后大叔,中年但不油腻。喜读书和思考。供应链管理和品质管控的践行者。

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