开始创业的那一年，我一头就跳进了一个大坑。资金充裕，大企业的工作经历加上上市公司客户的加持。让我信心爆表，豪言状语…一下子招了十几个员工，业绩半年做了上千万，结果却因为账款周转率而导致公司停摆，后来不得不缩减团队，精减产品，及时调整方向，坚持到了现在。
贪大求全，眉毛胡子一把抓，几乎是所有创业者的通病。客户让干嘛就干嘛，不赚白不赚。很多人都是这种心理，也就是因为此，外贸行业有很多万能公司存在。啥产品都做，一进展厅就像万花筒似的。美其名曰多产品经营，实际上可能背后就是靠一个大客户的订单。一旦客户出现问题，公司就存在倒闭的风险。
浮躁是这个世界的通病，贪婪是商人的本性，求快让很多人迷失了自己。 作为一个企业老板，企业活着是首要的任务，好好活着是一种责任。企业能活下去不难，好好活着就不是那么容易了。智慧的人懂得把握趋势，创造独特价值和控制节奏。
马云在年头就提醒大家：2019年管它好和坏，只做好自己！我们每个企业完善自己，这是唯一的正确道路。形势好，完善自己；形势不好，完善自己。无非就是把自己的企业做小一点、做慢一点，做高兴一点，做快乐一点。
01: 小趋势—做精致的小企业
早上看到一篇文章：The small, but surprising secret to Germany's economic success。在德国拥有一大批有“隐形冠军”之称的中小企业隐形冠军。
在德国，约占企业总数99%的中小企业，贡献了约54%的增加值，拉动了62%左右的就业，它们才称得上是德国工业和服务业的中坚力量。柏林的Schrauben就是德国“中小型企业”的典型代表。这些公司经常被描述为德国经济成功背后的“隐形冠军”。
德国中小企业的主要特征之一，是愿意选择一个利基市场，坚持下去，专注于缓慢而稳定的增长，而不是快速扩张。它们凭借自己专业能力活跃在各自的缝隙市场之中，经营的范围覆盖全球各地。它们是这些市场中真正的王者：全球市场占有率高达70%～90%。
企业规模不大，市场份额大，竞争力强，利润高，这样的小企业才是未来的趋势。
什么样的企业是精致的小企业，有以下几个标准：
1: 企业具有匹配客户深度需求的产品和提供服务的能力
2: 产品和服务差异化,在某个细分领域深耕细作。
3: 企业组织结构扁平化，企业文化和谐，具有可持续发展性。
4:具有创新和自我批评、升级和颠覆能力。
02: 慢就是快
关于这个话题，圈内很多大佬都做了非常精彩的阐释。我需要解释的是，慢和快是个相对的标准。不是说慢是让你等待、拖拉、墨迹，无为而治。慢指的是静下心来，回归初心, 去打造高品质的，满足客户需求的产品和服务，而不是以挣钱为唯一目的。这样短视的行为，只会让你关注眼前，停滞不前。
也许很多人有不同的观点，认为不以赚钱为目的的商业行为都是耍流氓。我这里需要解释下：我完全赞成企业一定要以盈利为目标，但是一定要远视，该投入的时候先投入，该等待花开的时候要安静的等。而不是今天栽下颗小树，就期待明天摘果子。安安静静的，该浇水浇水，施肥施肥。
“磨刀不误砍材工。”等供应链稳定了，产品打磨好了，企业内部流程顺了，一切都会进入一个发展的快车道。这个时候就是要把握好机会，快速将成功经验复制，提高工作效率，规模化发展。
孔子日：“无欲速，无见小利。欲速则不达，见小利则大事不成。”该慢下来的事情，就必须慢下来，踏踏实实地做好。只有回归初心，将地基打好，厚积薄发，才会有一日千里的大成就。
03：好好活着
我喜欢活着，我有时会痛苦难耐，会绝望无比，会饱受忧愁的折磨，可是当一切过去之后，我仍然能清楚地认识到，好好活着就是最了不起的事情。—阿加莎.克里丝蒂
外贸市场发展了这么多年，由增量市场转到了存量市场。通俗的说就是：成熟的市场需求就这么大了，客户就这么多，腰包的钱就这么少， 供应商反而越来越多。大家都想分一杯羹，都想发展。怎么办？不是公司大了就安全，也不是小公司就生存不了，而是需要符合现在的发展趋势。
首先要保持一个宽阔的视野。跨界打劫、飞速变化的时代，你永远也无法想象下个竞争对手，你也很难猜到新兴的什么行业就打败了传统的什么行业。在遇到新的事物，一定要去了解它，分析它，拥抱它。比如AI,VR，3D打印等。 一个深圳的外贸企业，创始人95年的两个小伙子，靠着 3D 打印定制牙齿就做的风生水起。米课圈有经常会组织一些线下的城市交流活动，希望大家有空多去参加，多认识些人，了解下同行和其他行的的资讯。
其次是要勇于改变，革自己的命。让一个人走出舒适区是件很困难的事。我前天在深圳见了一个曾经风光无比的大佬。他98年在龙岗南联就有了一家300人的工厂，靠着台湾大厂的加工单，日进斗金。后来由于台湾人生意江河日下，撤出大陆，他的工厂也一蹶不振，最后转售。他最大的感慨就是当时手握大量资金，却没有思考如何持续发展，而是躺在台湾人的订单上，等饭吃。即使感到了危机，也由于舒适太久了，无法转型。
好好活着，认清形势，不盲目乐观，也不一味悲观。增量市场里主要拼的是速度和胆量，存量市场里则是拼差异化，效率和良好的心态。做生意，运气是不可排除的因素。可能遇到一个好的大客户，就会给公司带来很大的助力和提升，但是运气是可遇而不可求的事。《西游记》中，唐僧师徒，伏妖降魔,历经九九八十一难,功德圆满才取得真经。成功的最重要的因素是信念，过硬的本领，团队合作等。
无论外贸形势如何变化，不变的是对外贸行业的坚持.
不忘初心，方得始终！ 与外贸兄弟姐妹共勉。
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