正如所有人所说的，英语专业不是去当老师、翻译，就是做了外贸。毕业前期，顺利拿到TEM-8之后就去找工作。因为还没有正式毕业，就在合肥找了第一份“看似”外贸的工作，实际上就是拿着产品上门挨家挨户推销（不可否认可以锻炼脸皮和胆量）-酒店，宾馆，KTV，银行，商店，商场等等
他们的模式是这样的，基础业务员-业务组长-大队长-副经理-经理。当你是经理时，他们就投资你，你选地区。他们帮你再见一个这样的空壳公司。十几个人住一个80平米的公寓。没有空调，没有电视，只有书籍。
后来我在推销的时候，理发店的人说这个合肥已经做了10年了。劝我早点离开，最后在毕业典礼前，我带着室友和朋友一起去拿回我的行李。
2014-7-13 和室友从合肥来到他经理推荐的宁波慈溪。
14号，早上3多起来看欧洲杯决赛（德国1-0阿根廷 加时赛格策绝杀）然后准备下就去现在的工厂面试。
老板娘以前做三防灯，生小孩后回来帮老板管理外贸部。5月份才开的阿里巴巴。一共找了3个业务，一共助理。5人小组，展开了团队合作。从旺铺，官网修改，到关键词搜集，筛选，研究P4P，铺词，发布产品。慢慢的有些效果，从几天一个询盘到每天有1-3个。
10月份，有个同事的女朋友在大公司，女友的舅妈就来和同事“见面”。最后他肯定是迫于压力，只有去了大公司。
15年放假前期，劝退了助理和另外一个业务。老板娘可能觉得他们不适合做销售，当时就说来年再招，让我负责管理和培训他们。
3月份陆续招了4个人，2各实习生，2个老业务。我就天天教他们邮件回复，回答客户的问题。忙着发样品，发货。由于老板娘比较急功急利，也有可能是压力大。开工厂，刚做外贸。其实当时全靠内贸的一点单子养活十几个人的工厂。“劝退”了一名实习生，另外一名觉得我们比较偏（工厂在农村）, 就说回她妈妈那里。之后剩下的两个业务由于他们个人原因，也纷纷离开了。
后来我一人做外贸，老板娘负责管理工厂的生产。其实大家都懂，小工厂，制度不完善，工艺流程有漏洞。发货，延期司空见惯。
说实话，我并没有像很多其他网友那样，一人打理好阿里平台。我有空的时候就是看福步-料神的帖子。慢慢的知道了毅冰和JAC。此时我的内心就发生变化了，做专业的业务员。
慢慢的单子多了起来，但是心却累了。每天发样品，发货，装柜都不累。但是老板的格局，让我看不到自己的未来。现在都走信保，但是某些原因，老板不建议走。老板娘又坚持发开发信2000封和注册免费B2B平台（14年别的外贸公司标准）, 她坚持别人这样做，我们也应该。但是我们是工厂，杂事多。精开发比泛开发要来的有用的多，她可能是长时间没做业务了。
小公司看老板，大公司看制度。选择真的很重要，不对的事情，停下来就是进步。自从学了毅冰老师的课程，从思维上发生了变化。mailgroup，优势分析和附加值手法拿下几个美国客户。从邮件，样品准备，标准流程操作，谈判等都有了提升。
在此， 希望借助米问平台找到一份满意的工作。如果你需要我这样的人，我定不会让你失望，不会让老师失望
记于2016-6-20（2年外贸之路）
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