#米课圈一周年#
转眼间，米课圈都一周年了，而米课就已经7岁了，只将它比喻成刚上一年级的小学生肯定是不合适的，起码是连跳N级的高中生了。刚看到Mr Hua发出的消息，米课app的流量的突然拉升已经引起资本市场的关注了，相信老华在谋划一个更大的计划。
说一点题外话，话说当年我都准备参加外土司的课程了，好像要8000多块，但有两件事改变了我的看法，一是听了他的一节公开课，一节课听下来基本只是介绍他的课程；二是预订了他一本书，说下个月之内发，但到了下下个月都没收到，也没电话或短信通知。这个时候，我知道我的选择了。我对他不是很了解，只是凭借这两件小事情下的判断。
好在幸运地遇到了米课，首先，我报了料神的课程，已经是2年前了，but， 很可惜，我的执行力不够，到现在还没全部看完，看完的部分实践也不够。我也是在米课圈上线 一段时间后，才下载的app， 到前天为止才连续打卡100天，米课圈的文章这几个月看得最多，正如很多学员所说，越看越有一种焦虑的感觉，因为里面牛人实在太多了，执行力强的人太多了，不断追求进步的人太多了，Jacky嘉驰，亿姐，恺撒大帝，Berry, 德芳，印度小王子......到处都是卧虎藏龙，而且很多都很年轻。在这样的大环境下，不学习肯定迅速被淘汰，过去我为自己的保守和固步自封付出了巨大的代价，但是人是不能improve the past的，所以，尽已所能去improve now and future就是我现在的想法，所以这几个月我连续报了毅冰和汪晟的课程。
一直以来，看到了这么多米粉无私的分享，也一直想写些什么，哪怕是几句简单的感谢和感悟也好。还是拖延症的问题。我想所有的米粉都会感谢Mr Hua@mrhua 为我们创造了这样好的交流平台，让我们可以畅所欲言，解难答疑，实现自我成长。
很多文章我收藏了起来，还没来得及细看，所以抱歉，但从很多米友的经验来看：
一、重复，是从笨拙到熟练的唯一通道。
各种search tools， mail group等等都要，也只有不断重复，不断练习才能达至熟练。
二、很多大咖都有看书的习惯，也介绍了很多好书，所以肯定书中自有黄金屋。除了听课和米课圈内学习，看书也必不可少。我目前买的有《老华创业手记》，《外贸经理人的MBA》，《财富自由之路》，《在平的世界中竞争》，《为什么精英都是时间控》等等。接下来我打算一个月看5-10本书，进一步拓宽自己的视野。
三、学习之后要有输出，要有落地之处，要有反思和融合，要有实践。
四、米课圈是一个学习的好地方，但也要注意目的性和策略，如果刷屏太多，漫无目的，可能会带来反效果。
五、要多向优秀的人学习。 Jacky嘉驰，亿姐，恺撒大帝，Berry, 德芳，印度小王子。。。等等，都是我要学习的对象。
最后说一下我的老师。
给我心灵最震憾的是汪晟老师@汪晟 ，虽然我只听了20节课左右，已经觉得物超所值，在妙趣横生的氛围下，晟哥天马行空的想象力彻底颠覆了我的思维方式，带给我全新的理念，拓宽了我的视野，在现阶段，这是我最需要的。如果早几年就买汪晟老师的课，我相信现在会很不一样。以下是我第一次用xmind做的笔记摘录：
听完后，我试着实施了其中一个点：通过跟纵客户，从客户身上获得有价值的信息。这是一个马来西亚客人，之前只是偶尔发下报价，我知道产品很对口，所以每次联系都抱着希望客人下单的心态。j早上我打电话过去的时候， 首先我就表明，Well, I'm not calling for order today, just want to have a talk with you about the product and market. 这很有用，采购一下子就放松了下来，原来客人目前的供应商在深圳和杭州，已经合作差不多10年了，合作关系都比较融洽，采购频率是每款每次100-300个左右，他老板经常过来深圳广州看展，并且要合作的工厂一定会先去看厂才有可能。我知道，这个客人没那么容易拿下来，但现在我知道多了很多信息，接下来，我还要从这个采购身上挖掘更多的信息，然后再采取进一步行动。如果没机会，我也可以放弃，然后开发其它客人。
而料神老师的课，还没听完，虽然学费是早赚回来了，但还是很可惜。google search这么强大的功能我还没有充分利用好，还有cold call, 如果能很好结合毅冰和汪晟老师的内容，那效果一定是几何级增加的。以下是几个我当时打cold call作的记录。
毅冰老师的目前只听了几节，同样非常精彩，但我目前的重心在拓展思维上面，所以这个要往后放一放。
对几位老师，只有感恩！！！
最后，附上一个我最近开发出的一个客人的思路，大家指点指点哈：
当我在google maps搜索客户A时，发现了A附近一间公司B，有可能也是同类的客人，于是我点进去，从地图中获得的公司简介+comments+店面的信息，发现这间公司果然是做同类产品的。然后，我进入其网站查看，这间公司有一个head office和2个branches, 都在西部和南部地区，Products一栏有我们的产品，而且 产品的型号和质量都和我们另一个客户比较相似。所有产品基本上都是做自有品牌，网站有标价。结合在google maps发现其公司装修比较简单，但员工有穿统一制服，我初步判断，这个客人是拥有线上线下销售能力的批发商和零售商，规模还不大，但老板有一定的品牌意识，注重形象。但在公司网站上只有info邮箱，这样的邮箱通常都不会有回应。于是，我再进一步在facebook上查找该公司的资料，果然有收获，里面有该公司CEO&Founder的资料，于是我很快就在facebook上留言给他，他第一句话就是how much for ***， 报FOB价后客人马上回馈要exw价，我的反应是客人应该在广州或其它地方有仓库，客人的回答证明了这一点。此时，我觉得希望更加大了，但客人要exw价也说明客人是走散货的，量不会大。我顺势让客人提供了skype，转到skype交谈后，客人进一步向我了解我在他们国家的销售情况。我并没有直接告知客人现有客人名称和品牌，只说有一个品牌是G*******, 我知道这个品牌是比较出名的，客人应该会知道，但确实没想到客人不但猜中了，而且他也有卖这个牌子的产品，还把产品图片和他从当地的采购资料发了过来，我当时一下子蒙了。我想了几分钟后，判断客人既卖这个牌子的货（因为出名，好卖），同时也在卖自己品牌的货（逐渐扩大自有品牌的市场份额），所以是并不冲突的，于是我回答我可以OEM他们的品牌。接下来的事情比较顺利，但让我惊异的是，报完exw价格后，客人直接就叫发PI了，完全没还价。当然货值很小，只有1300多美元。从我找到这间公司，到确定PI，一共3天时间，因为我没有paypal帐号，打款用了4天时间，一共7天左右完成。已经出货，这个月准备下第二次订单。
这就是我开发出这个客人的思路。主要有几点：
（1）查找A客人的时候，留意有没有同类的客人B，C, D....
（2）通过各种途径仔细分析客户的背景，包括但不限于客人所在地区，公司类型和规模，产品定位，产品销售渠道等。为写开发信或日后谈判作准备。（如果判断这个客人值得开发）
（3）Facebook是一个非常好的查找客户公司相关负责人，以及初步和客人建立联系的途径。
终于写完了，写得不好的地方，希望大家能够谅解，如果能指点一下就更好了。最后，我的愿望是，到米课圈2周年的时候， 我可以实现较大的进步。也祝愿米课圈越做越好，各位米课圈的朋友生意越做越大。
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